眼下许多企业因为现金流忙的焦头烂额流，如果现金流突然断裂，账上资金还够支撑几个月。成为大家共同关心的话题。

此次疫情面临最大冲击的，无非是线下餐饮服务行业。星巴克作为线下实体店咖啡服务业的龙头。受此次疫情冲击也非常大。但不足以让它伤筋动骨。很多企业为了解决财政危机。纷纷提出向顾客预收收款等方式。

星巴克可谓是其中的翘楚，卖卡高手。

只要你去过星巴克门面店排队点餐，都能注意到，在柜台上，黄金销售位上总是摆放着几款。星礼卡/星享卡，并且当你下次再去时，也会发现这种卡的样式又会发生变化

根据数据爆料，仅2015年全年星巴克就销售了50亿美元的礼品卡，这部分收入占据星巴克全年销售额的近25%.

可以说星巴克因此做起了银行企业都不为过。当你认为星巴克还是卖咖啡的时候，实际人家早已把脚步迈向金融行业，打造第三空间的同时还在开银行。

既然大家都在关心现金流，不妨一起来看看相应的星巴克是如何兜售储值卡的。

星巴克一共有两款卡，一款为星享卡一款为星礼卡，我们接下来着重强调星礼卡，星礼卡是储值卡，购买时已经包含一定的面额预付款用户，后续也可为星礼卡进行充值。

储值卡对于一般企业来说，既能提前锁定部分消费者需求，又能提高商业效率。是非常好用的东西，但并不意味着。消费者就愿意为卡买单，这背后与品牌形象，企业公信力，产品质量等息息相关。许多消费者在理发健身时一听到说要办卡，吓得提高警惕，把钱包捂得紧紧的。

为了打动消费者，星巴克使用了哪些大法？

1颜值即正义

星巴克也不是第1天打着卖咖啡干副业的旗号，江湖传言星巴克其实是一家设计公司，科技公司，营销公司，卖杯子公司。

在卖卡片上星巴克经常融入一些优美漂亮的卡片吸引人家。例如发挥各种节日端午节，情人节中秋节，各种主题，各大城市通通应有尽有吧，卡片都玩一遍。

此外推出各种创意卡，在基础上还会捆绑消费，例如推出各种礼包，搭配钥匙扣卡扣零钱包的。

因此星巴克变着花样让用户们纷纷爱不释手，欲罢不能。那么其他企业能否复制此状况呢？

星巴克招式能否复制？

1.对比其他千篇一律的预售卡，星巴克本身把卡片做得非常具有新颖花招不断，持续不断创造惊喜，对粉丝来说甚至具有一定收藏价值。

2.星巴克整体营造出来的品牌文化十分强劲，让星巴克迷们，愿意把自己与星巴克绑定起来，为信仰充值，为精神体验买单。同时在他们拿出卡片付款时，他们心里有的一种身份认同感。

3.能说服消费者进行预付款，源于企业长期的公信力和品牌力。

因此想要做到像星巴克这样，其实比较难。我们要想办法提升自己的公信力，当我们在路上遇到发传单的说："游泳健身了解一下，"很大概率连一句"不需要，谢谢"都不愿意说，原因是听过太多健身房办卡，圈完钱就跑路的案例。

而许多商家推出了预付卡，之所以不奏效，并非优惠力度不大，而是在品牌吸引力，产品差异化构筑缺失，顾客本身长期消费或者高频消费的欲望低。别人可能免费优惠券都不愿意，要更别说让人把钱存进来。

因此当黑天鹅事件来临之后。许多企业纷纷转向预付款模式，但大家要知道这并不是万能药。只有在平时做好品牌公信度才能让大家相信。

对此大家怎么做？欢迎大家在下方评论，去留言讨论。