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这个靠房地产发了财的首富，叫板特斯拉

送交者: 蓝莓我不蓝[♀☆★★★蓝🐱★★★☆♀] 于 2022-04-15 15:50 已读 5625 次

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封面图 | 《西虹市首富》剧照

文｜风马牛（微信公众号：冯仑风马牛）

越南首富的造车梦

企业家们为什么钟爱跨行造车？这或许是 21 世纪初商业领域的头号谜团。

心怀大局的旁观者对此有一番看法：新能源汽车必将颠覆传统汽车行业格局，再加上物联网大势所趋，不造车就会错过这个新风口。还有一群人为此欢呼：这是在全球汽车领域实现「弯道超车」的大好机会。

细数国内的造车新势力，恒大汽车曾是当红炸子鸡：烧钱凶猛、口号响亮，从主业房地产跨到汽车行业，还在港交所成功上市，市值甚至一度超过比亚迪，登顶中国车企市值榜。然而今年 1 月 12 日，恒大汽车第一款量产车型恒驰 5 首车下线，已不见有人欢呼。

放眼一看，类似恒大这样从房地产领域跨行做车的企业，不止一家。就在恒大汽车首车下线前一个月，越南第一辆国产新能源汽车也成功下线了，与国内对新能源汽车的争议不同，这辆车被越南人视作国家骄傲，全国上下一片赞叹。今年 4 月 7 日，造出这辆车的企业 VinFast 宣布，已向美国证券交易委员会递交上市申请。在一场公开活动中，VinFast 的 CEO 还表示，已经聘请特斯拉老员工杰里米 · 斯奈德作为其美国增长官，负责 VinFast 在北美的增长业务，在那里他们将会提供比特斯拉更宽敞、性价比更高的电动汽车，并帮助美国人民减少温室气体的排放，获得更健康的环境。

据路透社报道，如果申请通过，VinFast 可融资 20 亿美元，这将是越南公司有史以来最大规模的 IPO。

20 亿美元，45.75 万亿越南盾，相当于 2021 年整个越南 GDP 的 0.5%。对于这个数字，Vinfast 的母公司—— Vingroup 创始人兼董事长范日旺（Pham Nhat Vuong，也有人译为潘日旺）表示：「我们看重的不是钱，而是把越南汽车推向全世界。」

范日旺

Vingroup 是越南最大的房地产集团，2021 年营收占越南全国 GDP 的 1.5%。越南有 63 个省，Vingroup 的业务触角遍及 62 个省，雇佣 4.15 万人，是越南国内最大的私人企业雇主，自称手握市场资本超过 320 亿美元。

就是这么一家公司，铁了心要造新能源汽车，并在一开始就把自己对标特斯拉。

范日旺的信心从哪里来？难道越南已经是一个实力足够的汽车强国了？

恐怕不是。越南第一辆国产汽车产于 1958 年，但几十年来，越南并未发展出一个规模可观的汽车制造品牌，曾经最大的汽车企业 Thaco 最主要的业绩，来源于代理销售国外品牌汽车，真正实现自产的只有大巴车和卡车。

越南的汽车工业基础非常薄弱，直到现在，也只有丰田、三菱、起亚等几家国外车企开设了 CKD 工厂（全散装件组装工厂），汽车零部件大部分依赖进口，国产化率仅为 5%-10%。就连从事汽车配套产业的企业，越南也只有不到 400 家，其中外资企业比例超过 80%。

2017 年，在众多越南人的期盼下，范日旺成立 VinFast。这家公司完全从零做起，即便如此，仍然有大量越南本土媒体激动报道称：「真正的『越南制造』汽车梦想从未如此接近！」这一年，特斯拉发布 Model 3，一跃成为全球最畅销的插电式电动汽车，明星企业风头无两，而 VinFast 作为一家刚成立的公司，竟然发出豪言，要做越南人自己的汽车品牌，追赶特斯拉。

2018 年，VinFast 发布第一款产品：Klara 电动车，两个轮子那种。这款电动车线条流畅，续航能力好，还装载了 3G 和蓝牙模式，方便用手机锁定和追踪，一下子就火遍越南。

和大多数高喊新能源口号的造车新势力不同，VinFast 喊着口号，也没忘记装满荷包。

与此同时，VinFast 启动汽车厂综合体建设项目，与宝马、博世、西门子、AVL、EDAG 等汽车企业签订合作条约，又与通用汽车达成战略合作，成为雪佛兰的越南独家经销商。接下来两年，借助众多海外汽车合作商，VinFast 推出 4 款燃油汽车，物美价廉的两轮电动车已经接连推出了 7 个系列。「仰望星空，脚踏实地」，可谓是 VinFast 发展的真实写照。

2021 年 12 月，VinFast 首款电动汽车 VF e34 下线，这也是越南国内第一台国产新能源汽车。万众瞩目的 VF e34 还没在越南全线铺开，VinFast 又公布了 3 款全新电动车型。趁着概念车型在洛杉矶汽车展上大受欢迎，VinFast 还与美国北卡罗莱纳州签订协议，建设一个占地 800 公顷的汽车制造中心。

VinFast 公布的最新新能源车型

从成立公司，到首款电动汽车下线，再到走出越南到美国建厂，在越南整个国家汽车工业非常孱弱的前提下，越南首富范日旺仅用 4 年时间就实现了跨行造车的梦想。看来想借助新能源汽车，实现在汽车行业「弯道超车」的，不止是中国。

首富的自信与自知

若非 VinFast 放话要挑战特斯拉，范日旺在全球范围内，仍然是一个低调到几乎没有新闻的首富。

2013 年，福布斯全球亿万富豪榜公布。除了众人熟知的比尔 · 盖茨、宗庆后、李彦宏这些名字，耐心翻到第 974 位，就会发现以 15 亿美元身家上榜的范日旺。这是越南第一个登上全球亿万富豪榜的商人，截至今年 4 月 10 日，范日旺身家约为 64 亿美元，位居 2022 年福布斯全球亿万富豪榜第 411 位。

按照这一数据，范日旺当了长达 9 年的越南首富。这顶帽子戴得如此稳当，一个重要原因，就是范日旺稳稳踩在了越南发展的浪头上。

在海外媒体的描述中，越南一直被视为「小中国」，不仅因为二者历史上关系紧密，同属社会主义国家，还因为越南的发展步调总与中国类似，包括 21 世纪 GDP 的快速增长，以及房地产行业的爆发式发展。

1986 年，越南实行革新开放政策，从计划经济向市场经济体制转变，住房制度开始改革。次年，《外国在越南投资法》颁布，胡志明市等对外开放的前沿城市受到影响，开始出现房地产热，许多外国公司打着经商的幌子到这些城市买楼，只挂一个公司广告牌，不需要实际经营，房子的升值程度也非常可观。此后越南先后干预过多次房地产过热的情况，但住房市场一管就冷，不管就乱，房价波动非常大，外界出现过多次「房地产泡沫」的评价。

偏偏范日旺，这个做房地产生意做到首富的人，完美避开了越南房地产市场的剧烈波动。

范日旺在越南的房地产生意并非白手起家。

2000 年，范日旺用自己的积蓄在越南芽庄开了第一家豪华度假村。芽庄是越南南部的一个沿海城市，潜水环境卓越，在全世界潜水圈内享有盛名。潜水本身就是一项中产运动，需要一定的财富基础，范日旺这家名为 Vinpearl 的度假村一开，迅速成为海内外游客在芽庄落脚的首选。那时，越南经济正在快速增长，越南和美国的贸易协定让外资快速涌进越南，许多人都在抢着购买住房，范日旺却另辟蹊径，盯紧消费市场，稳稳接住越南第一波实现消费升级的人群。

芽庄 Vinpearl 度假村

开度假村这笔钱，是范日旺和妻子在乌克兰一点点攒下的。

范日旺生于 1968 年，童年都在战争中度过，父亲是一名空军士兵，常年不着家，全靠母亲在街上卖茶为生。范日旺 19 岁考上河内矿业地质大学，因为数学成绩优异，拿着全额奖学金到俄罗斯联邦地质勘探大学留学。大学毕业时，正值苏联解体，范日旺和同学兼同乡范秋香刚结婚，决定不回越南，利用苏联解体导致的混乱和机遇创业。

范日旺和妻子搬到乌克兰哈尔科夫，开了一家名叫「升龙」的越南餐馆，与此同时，还以每月 8% 的利率向朋友借款创业，生产方便面，品牌取名「米维娜」。危机危机，有危险也有机遇。范日旺夫妇在这场历史大危机中赌对了。动荡中的乌克兰出现一大批朝不保夕的人，方便面是他们能消费得起的极少数食物之一。1996 年，米维娜方便面产量突破 100 万包，随后范日旺夫妇拓展品牌，将其作为一个速食系列经营。2004 年时，米维娜已占据乌克兰 97% 的市场份额。

乌克兰的创业经历不仅让范日旺看到危机中的机遇，也让他在市场火热时保持冷静，远离漩涡中心。

2003 年，越南政府修改《土地法》，调整土地供应，房市霎时降温。据越南统计资料，2003 年越南房地产交易量下降 23%，2004 年下降 56%，2005 年下降 78%。2007 年，越南政府出台刺激措施，房贷利率下降，加之国际资本流入，越南房价再次快速上涨。2008-2010 年，全球经济危机，越南房市再次衰退。直至 2014 年，越南政府推出一揽子购房贷款计划，房市再次升温，繁荣一直延续至今。

在这三次大起大落期间，范日旺以芽庄 Vinpearl 度假村为起点，正式谋划起他的房地产事业版图。

首先是高档别墅区。

首站选在范日旺的家乡河内，河内与别的越南城市有一大不同点在于其建筑风格，越南曾长期是法国殖民地，河内又是越南首都，留存了大批法式建筑，低楼层、密度低、大片植物遮挡。在其它地产商纷纷建设高楼层住宅时，范日旺选择复刻法式高档别墅，卖给最追求生活品质的一批人。越南土地制度至今仍是一团乱麻，河内老城区居住人群杂乱，房子拆迁很难，建设高楼层住宅还要应付一批保护城市景观的人，进展非常慢。高档别墅建得快、卖得快，资金很快回笼。2007 年，范日旺旗下专做住宅的公司 Vincom 正式上市。

其次是商业中心。

范日旺深谙中产阶级的消费心理，在高档别墅项目尝够甜头后，他在胡志明市中心开设商业中心，低层做购物中心，高层做写字楼。带着对越南中产阶级消费的信心，范日旺谈下迪奥、爱马仕、范思哲等世界级奢侈品牌，这在越南是独一份的，因此在招商时，这座商业中心售价突破每平米 8000 美元，创下越南商业地产销售记录。2012 年，商业中心正式开幕，范日旺再次领先越南其它地产公司拿下一城。2018 年，越南第一高楼「地标塔 81」在胡志明市落成，这也是东南亚地区第二高楼，足足有 81 层，是 Vingroup 做商业地产的代表之作。

地标塔 81

撒手锏是高级公寓。

2010 年之后，外资积极涌入越南，造就了一批消费力极强的城市居民。为了让这批人也成为 Vingroup 的客户，范日旺专门引进中国风水理念，在河内市中心开发「皇家城市」公寓，一旦购买这里的公寓楼，就免费向买家提供风水咨询服务，保证设计出令人满意的「风水宝宅」。河内公寓楼成功后，这一模式稍加变动，就在越南其它城市推广起来。Vingroup 借此机会，成为越南品质住宅的代称。

不难看出，这个数学能力优秀、在动乱中生活过的越南首富，对机遇的嗅觉异常灵敏，因此关键时刻出招常有惊人之举。越南人口众多，绝大多数房地产企业都想吃到人口红利，快速推进规模化住宅楼是最常规的做法，但范日旺却将视线放在那批最有消费能力的人身上，量少质高。他是一个非典型房地产商人。

谁在支撑范日旺

2010 年后才真正站稳越南房地产龙头，2017 年就急着造车，2022 年准备到美国建厂、面对面挑战特斯拉，范日旺是飘了吗？

事实上，造车不是范日旺提出的第一项多元化产业。

2010 年，范日旺将乌克兰的速食业务出售给雀巢，获利 1.5 亿美元，随后全心发展越南 Vingroup。2014 年，Vingroup 进军零售业，大举收购连锁超市，建立平价版越南「家乐福」。2018 年，Vingroup 推出 Vsmart 品牌手机，以安卓系统为基础，推出定制版 VOS 系统。在手机发布会上，主讲人介绍说，越南手机市场被三星、OPPO 和小米等少数几个品牌垄断，其它厂家看不到做手机的必要性，但 Vsmart 要做越南人自己的手机。

言辞中，是不是透露出一些熟悉的味道？

从「越南人自己的汽车品牌」，到「越南人自己的手机品牌」，都是在打「本土化」这张牌，用我们更熟悉的语言来说，Vingroup 正在致力于发展越南的「国货」。

值得注意的是，Vsmart 手机由汽车企业 VinFast 公司生产，最低定价仅 120 美元，比号称极致性价比的小米手机还低。在 Vingroup 的宣传中，这些手机是公司计划向市场推出的人工智能设备生态系统的一部分，其中也包括新能源汽车。2019 年，Vingroup 收购了一家电子支付平台 MonPay，其旗下还有专做大数据、AI 服务、网络安全服务的公司。

除此之外，为了培养自己的人才，Vingroup 联合康奈尔大学、宾夕法尼亚大学，开设了一家自己的大学：VinUniversity。在此之前，从幼儿园、小学、初中、高中的教育领域，Vingroup 都已涉足。2021 年，Vingroup 还模仿诺贝尔奖，拿出 450 万美元奖励给数位从事不同领域的卓越科学家，重点倾斜生物、医疗领域，为自己医疗板块招揽人才之心非常明显。