先入为主的第一印象



你肯定看到或听到过类似下面这样的话：

“这个人看上去文质彬彬的样子。”

“这个人我见过，一副高高在上、目中无人的样子。”

“第一次见面，我发现他很有趣，很会照顾人。”

……

这些话有一个共同特点，它们都不是一个人和另一个人基于长期接触得出的结论，“看上去”、“见过”、“第一次见面”，都代表着这样的印象是短期造就的，这就是第一印象的作用。

短短几秒钟或几分钟的接触和相处，你在他人眼中的人格，就已经被想象或是补充成了完整的，而且根深蒂固。

假如没有第二次会面的机会，你将会永远被定型为这样的人。

在第一印象中，其他人能看到的只是一个很小的缩影，这只是你生活中的一个微小点滴，但对于其他人来说，这个缩影就代表了他们所认知的你，完完全全的你。

哪怕你本来不是这样子的，他们大部分时间也只愿意相信从第一印象中获取到的信息。

许多人知道第一印象的重要性，所以会在和初次赴约时精心打扮，奋力表现，但有时也会因为不懂得第一印象心理学，选择了错误的方式方法，导致最终结果适得其反。

比如相亲时，你明明已经表现得很好，侃侃而谈，从人生哲学聊到诗词歌赋，还穿插了很多幽默的桥段，对方好像也很感兴趣的样子，然而当你兴致勃勃要约对方第二次见面的时候，却遭到了委婉的拒绝。

约会时，你明明觉得自己非常体贴，为了不冷场，不断地找了N多个话题，让对方说了很多的话，可结果得到的评价却是：我们不合适，跟你在一起，我感觉不太自在。

面试时，明明在面试官的面前，把自己的优势展露无遗，名校生活，获奖经历，每一段话都是，精心准备，有感而发，结果回家之后却还是迟迟没有等到被录取的通知。

这是为什么呢？

别着急，《第一印象心理学》会带你找出明确的答案。

首先需要确定的一件事情是，人们在接触到一个陌生人的时候，基本会直接忽视环境的因素，把陌生人当下的行为就看作是他的人品或个性的表现。

根据初次接收的信息，人们首先形成了第一印象，并对这位陌生人的为人和以后的行为做出了一定的猜测和假设。

这时请不要忽略，第一印象是相互的，别人在用第一印象假设你的行为的同时，你也在用第一印象猜测着别人。

如果不能及时意识到这一点，就很有可能踏进误区，把精心准备的约会搞砸。

第一印象告诉我们，日常生活中的一次交流，我们需要关注的点有四个，分别是：

你的自我感觉；你对别人的感觉；别人对你的感觉；以及别人的自我感觉。

营造良好的第一印象的秘诀就是第四点——别人的自我感觉，也就是说，我们在交谈中要及时关注对方的感受。

很多人往往只做到了前两点，即你的自我感觉和你对别人的感觉。

比如前面我们说到过的，见识渊博，侃侃而谈的人，他肯定感觉自己说得非常有意思，可这是你的自我感觉和你对别人的感觉，而别人对你的感觉和别人的自我感觉，他没有照顾到。

但其实自嗨式的交流，很多时候也是不受欢迎的，这听起来就像是两个人去吃饭，你点了一桌子菜，都是你爱吃的，你就下意识地以为对方也爱吃。

这样的你在他人眼中的第一印象将会是非常糟糕的。

所以，想要在第一印象中获得好感，你首先要自己迈出第一印象的误区，及时关注对方的感受，以便调整方向满足对方的需求，这样一来，就很容易被对方接纳了，也只有先被接纳，对方才会敞开心扉，反过来也满足你的需求，从而形成在双方看来都还算良好的第一印象。

除了上面提到的忽略对方的感受以外，人们还经常会犯另一个错误：那就是看到某人具有某个优点时，就会假定他还有其他的优点。

比如你遇到了一个看上去积极乐观的人，可能会认为他富有智慧、和蔼可亲，并且是个成功人物，尽管你并未从他身上看到这些特质。

这叫“增强效应”。

同理，人们也会用同样的方式看待他人的缺点，也就是“减弱效应”。

比如说，我们遇到一个不停发牢骚的人，就会假定他这个人肯定是乏味无趣、不善交际和性格软弱的。

一个刚刚失恋的人去面试，如果他不能从失恋的情绪中走出来，那么面试官很可能凭第一印象认为他的性格就是消极不乐观的，而且本人也缺乏活力和亲和力。

了解并避开这些先入为主的观念，我们才能使自己的第一印象变得更加积极和真实。




四种普遍的社交好处

那么除了交谈时需要关注的四个点，还有一件事情也影响着第一印象的好与坏，它叫做社交好处。

什么是社交好处呢？

简单来讲，就是在一场社交里，我们都能得到什么好处。

每个人对他人的渴望和需求都不尽相同，但普遍存在的四种重要的社交好处分别是：

被人欣赏、找到共同点、受到启发和受到鼓舞。

我们来简单讲一下这四种社交好处。

首先是被人欣赏，被人欣赏是一种心理需求，也就是说，我们在社交的时候，可以让对方有被肯定的感觉，具体的方式可以是点头、微笑或是眼神的注视等等，这些都是欣赏的表达；

其次是找到共同点，这也很好理解，当两个人对某件事情抱有相同的态度或都是都有感同身受的地方时，双方的距离感会一下子被拉近，比如你在和一个人表达“我也这样想”或“我也很爱那部电影”时，本质上就是在认同对方的感受，并且告诉对方，“我喜欢你”；

第三种是受到启发，启发，就是让对方知道的新鲜的事物，用新的想法和创见给他们带来启发；

最后是受到鼓舞，人们天性喜欢愉悦，喜欢开怀大笑，喜欢受到鼓舞，所以就会自然而然地被那些带给他们这样感受的人所吸引。

人际关系有一个重要的特征，它只是一种交换关系，我们会评估自己提供给他人的好处，也会因此而受到别人的评估。

因此，双方在一场交谈中，对于上述四种社交好处分别付出或得到的多与少，都直接影响着第一印象的好与差。

第一印象形成的过程就是你在付出或者拒绝付出的过程。假如你知道自己给予了什么，没有给予什么，你就能清楚自己给对方留下了什么印象。

维持四种社交好处的平衡可以让你成为一个魅力四射的人，而它们的失衡则会令人扫兴。

当然，你可能因为觉得这不是你的作风，而选择拒绝提供所有的社交好处，但清楚人们在交谈时应该在这些方面做出的取舍，仍然会让你有很大的收获。

如果你与他人交流时能明白对方的感受，那么你就能更清楚他们如何看待你。

第一印象的形成是快速而无意识的。要留下积极的第一印象很简单，秘诀就是关注对方的感受，特别是他们的自我感觉。

表达对他人优点的欣赏，让他们感到与你有共同点，用你的见闻带给他们启发，通过你的言行使他们受到鼓舞时，你就能在他人眼中留下积极的第一印象。