在上一讲，我以摩根和爱迪生的关系为例，向你描述了摩根是如何先支持爱迪生，又在好机会出现的时候，毫不犹豫地甩掉了爱迪生的。可以说，在对待合作伙伴上，这就是资本的态度。那么摩根是如何对待竞争对手的呢？
在这一讲，我要跟你讲一下摩根的竞争之道——他是如何跟他的对手们斡旋的。
进入正题之前，我想再提醒一个事实，那就是，摩根的力量来自于他扮演的连接角色。摩根代表着金钱，但是他自己并不真正拥有所有这些金钱。他是众多的投资者和公司之间的连接者。
洛克菲勒建立了一个工业帝国，他可以收购或者碾压所有对手，直到遇到了政府这个既没有办法收购，也打不过的对手。但是摩根不同。摩根的力量来自于交易，他不可避免地要跟众多公司和商业巨头打交道。其中不乏可以跟摩根匹敌的对手。他纵然拥有极大的经济权力，但是却从来没能做到碾压或收购所有对手。这就让摩根在竞争时，更倾向于采取合作和交易的方式。
那么，在真实世界中，摩根的对手是谁呢？这些对手可以分为三类，面对每一类对手，摩根都有自己的应对方法。
一：其他金融家族
其他显赫的金融家族，最典型的就是之前提到过的巴林家族和罗斯柴尔德家族。不过，在全球经济和金融重心从伦敦转移到纽约的过程中，像巴林和罗斯柴尔德这样的老牌金融家族，渐渐就落后于摩根家族了。
形势比人强。摩根的父亲老摩根对罗斯柴尔德还颇为尊敬，但到了摩根这里，情况已经完全变了。
罗斯柴尔德家族的传记作者、历史学家尼尔·弗格森曾经提到过一件事情。1899年，英国和南非之间的布尔战争爆发，而英国政府一直都是罗斯柴尔德的客户，因此，伦敦罗斯柴尔德家族的掌门人纳蒂·罗斯柴尔德很自然地相信，政府会看在老交情的份上，把为战争融资的业务交给罗斯柴尔德。
可现实情况是，英国财政部把一半的融资任务交给了摩根领导的美国财团。纳蒂·罗斯柴尔德发现的时候就非常不高兴，他向政府施加压力，缩小了摩根财团的融资份额。
但是，当战争拖延下去，政府的开支不断增加时，罗斯柴尔德已经不足以支持了，英国政府只好又转向摩根。而摩根可能被英国政府在第一轮融资时的态度给激怒了，坚持要求，他要得到两倍于英国金融财团的融资份额。结果英国政府同意了。
尼尔·弗格森说，这次融资事件，是全球金融中心从伦敦转移到纽约的早期标志之一。全球金融家族的领导者地位，也开始从鼎鼎大名的罗斯柴尔德家族，向后起的摩根家族转移。
这就是摩根的第一类竞争对手——其他金融家族。不过，在经济的整体趋势变化之下，这类对手已经变得没有那么强大了。
二：其他巨富
第二类对手，是和摩根同时代的很多巨富大亨。其中，和摩根直接发生过冲突的，就包括两位铁路巨头古尔德和哈里曼、钢铁大王卡内基以及石油大亨洛克菲勒。
他们之间能发生什么冲突呢？
摩根同铁路大亨的冲突，原因是他想在铁路行业维持有序的竞争，而古尔德和哈里曼这样的巨头，却总是在挑起战争。
那个时代，铁路巨头们掀起战争的方式可以简单概括为两种：
第一种可以称作是线路讹诈。简单而言，就是在你的铁路线旁边修一条几乎平行的铁路。然后，你的铁路上就有了竞争对手。这种情况下，你要么接受讹诈，出高价收购这条铁路；要么，你就只能削减运费，来一场价格竞争。
第二种可以称为是公司掠夺，有另外一家公司看上了你的铁路，于是它就和背后的银行家一起，收购你的铁路公司的股权和债权，以这种方式获得控制权，再把你踢出公司。
摩根很早就进入了铁路行业，像纽约中央铁路、宾夕法尼亚铁路这样的重要巨头，都是摩根的客户。古尔德和哈里曼这样的人，想要在铁路行业出头，就是要攻击已有的铁路巨头。这当然就是摩根所不能允许的。而且，这种攻击还会带来重复建设和运费竞争。这也是推崇秩序的摩根反感的。
这种情况下，他当然免不了要跟这些铁路巨头们产生冲突。
至于卡内基和洛克菲勒这样的工业巨头，摩根跟他们发生联系，是因为在“摩根化”的过程中，也就是进行兼并收购的时候，他需要这些巨头的配合。而且他知道，卡内基和洛克菲勒这样的人，在财富和权力上都不亚于他，也不一定喜欢他。
最典型的场景发生在摩根推动组建美国钢铁公司时。他同时需要这两位顶级大佬的配合：他要从卡内基手中收购卡内基的钢铁公司，从洛克菲勒手中收购洛克菲勒持有的铁矿。
巨头们相遇时，场面就很尴尬。举一个小例子，摩根邀请卡内基到自己的办公室来谈交易，卡内基冷冷地回复说，你到我的办公室来，距离也是相同的呀。
摩根知道，这一类对手在财富、能力和权势上，跟自己不相上下，他没有办法像对付自己控制的公司高管或创始人那样，把他们开除，让他们走人。摩根是一个精明的交易者，他非常愿意作出妥协。
这种妥协，一方面是给足对方面子，比如卡内基让他到自己的办公室来，或者洛克菲勒让摩根去找自己的儿子谈生意，摩根都接受了；另一方面就是通过金钱开道，毕竟，大家都是商人，摩根很懂得如何去满足对方的商业利益。
三：美国政府
除了其他金融家族和同时代的工业巨头之外，摩根面对的第三类对手是政府，更具体而言，是美国第26任总统西奥多·罗斯福。
这里的故事我们在《巨富之路：洛克菲勒》当中透露过一些：在西奥多·罗斯福看来，政府必须扮演一个强有力的角色，去纠正市场自由发展中会出现的问题，保护普通人的利益。所以，即使在认可大公司作用的情况下，罗斯福也要对大型企业进行调控和监管。
1902年，罗斯福宣布，政府要调查摩根主导的北方证券公司。之后，罗斯福和摩根之间发生了一次经典的对话。
摩根到华盛顿跟罗斯福和罗斯福的司法部长诺克斯理论。摩根问，为什么政府不事先警告他要调查他？罗斯福说，事先给你警告我还怎么调查？政府不能这么做。
摩根接着说：“如果我们做错了什么，请派您的人和我的人谈谈好了，他们会很好地改正的。”
罗斯福只能接着说，政府不会那么做。司法部长补充说，我们不愿意修正那些错误，我们只想终止它们。
摩根接着问，政府是否还打算攻击摩根的其他公司？
罗斯福回答：“当然不会，除非又发现它们做了我们认为错误的事情。”
等到摩根走后罗斯福说，你看，摩根先生把我看成他的对手了。他认为我要么会试图摧毁他所有的企业，要么会跟他达成利益交换，彼此相安无事。
这个场景实在太过经典了，它出现在了几乎所有谈到摩根的书里。因为它真实地说明了：摩根把总统当成了他的又一个对手来看待。
不过最终，摩根还是给了罗斯福他想要的东西。最直接的行动就是，在1902年的秋季，他帮助罗斯福解决了一起重大的劳资争端。罗斯福对摩根表达了感激之情，他写信给摩根说，如果没有摩根的及时介入，他“真不知该如何处理这场罢工”。
历史学家琼·斯特劳斯说，摩根帮了罗斯福一个大忙，使这位不可一世的总统顺利渡过了难关。之后，罗斯福再也没有对摩根系的公司进行攻击，“相反，在剩下的白宫岁月里，他对摩根企业联合的做法，甚至都不过问一下”。
也许罗斯福认为自己战胜了摩根，但你看到了，事实上，摩根也达到了自己的目的。
总结
以上就是摩根面临的三类对手以及摩根的应对方式。对摩根而言，他的竞争之道就是：总是给钱，必要妥协。
摩根的竞争之道，其实说明了两个非常直白的道理。
首先，即使是对手，只要你能给到对方想要的东西，满足对方的利益，大家也总是可以达成合作的；其次，第一个道理总是适用，无论对方是什么人，如果你认为不适用，那只是你没有发现对方真正想要的是什么。毕竟，连美国总统都有需要别人帮忙的地方。
不过，摩根能在政府的攻击下平安脱身，还有一个更深层次的原因，那就是，政府其实还没有找到替代摩根的方法。政府需要摩根，作为政府同其他大亨之间的中间人；作为政府必要时的筹措资金的手段；作为稳定金融的基石。尤其是后两个功能，在美国发展出现代金融监管结构之前，只有摩根能实现。
在下一讲，我会具体跟你讲一下摩根是如何扮演政府金融机构的角色的。我们下讲见。