（图：法新社）

（纽约7日综合电）动荡时期创造投资良机，这一点适用于股票市场，房地产市场同样如此。

虽然市场不确定性很难让人联想到任何好处，但不可否认，机会主义投资者和自住型买家都有可能从中受益。正如一位经纪人所言，借助于一些巧妙的手段和专业人士的资源，这两类买家可以利用市场活动的突然停滞，为自己争取到理想的折扣，并趁着竞争者大幅减少之际敲定划算的房产交易。

总部位于迈阿密的房地产公司Cervera Real Estate管理合伙人切维拉（Alicia Cervera）说：“很明显，有些卖家急于达成交易，他们不会要求成交价与要价之间分毫不差，所以你可以在价格方面获得更大的灵活性。”

近期的房产交易表明，部分卖家急需流动资金，而且愿意就价格进行协商。

作为美国冠病疫情爆发的中心，纽约市在3月23日至29日的一周内，仅有两处豪华房产成功售出。根据豪宅中介机构Olshan Realty发布的最新市场报告，这两笔交易的平均挂牌折扣为33%。

由于大批卖家决定取消或推迟房源上市，以等待危机结束后再做打算，全美各地的待售房屋库存急剧下降。例如，房地产服务公司UrbanDigs提供的数据显示，在3月第四周（即“居家令”实施的首周），曼哈顿仅有63处新房源挂牌上市，与去年同期的411处相比暴跌85%。

该公司创始人罗森布拉特（Noah Rosenblatt）在周报中称，有事实证据表明，投机型买家已经开始关注剩余库存以便从中寻觅划算交易。

“那么，接下来的问题是，哪些卖家愿意拍板成交或者被迫妥协让步？”他补充道，到目前为止，据他所知更多的卖家宁愿耐心等待时机，也不愿接受过低的报价。

据房地产代理公司Warburg Realty驻纽约经纪人莫斯（Joel Moss）介绍，她代理的一套位于默里山社区的单卧公寓最近接到了一份低于要价33%的报价。这位潜在买家认为，当前的市场形势与2012年房市崩盘时大体相当，所以该报价合情合理。

“可想而知，房主表示拒绝。实际上，她觉得有人在趁火打劫。”

在这种情况下，买家应该如何出价才能避免被拒之于千里之外呢？

她指出，首先，买家不妨与卖方经纪人进行一次开诚布公的谈话，从而了解房主的积极性。再者，聘请一位人脉广泛、资源雄厚的买方经纪人，有助于引导投资者发掘潜在的划算交易。例如，在市场尤其疲软的曼哈顿西村，即使是令人梦寐以求的联排别墅，也不得不与附近大量涌现的新开发项目竞争，资深经纪人则更有可能掌握质优价廉的房源。

莫斯说：“当地的卖家开始对他们的预期价格做出调整。”

她补充道，“每位卖家都希望获得报价，但前提是价格要处于合理的范围内。”

实际上，如今市场形势急转直下，待售房屋纷纷给出至少5万美元的惊人折扣。

房地产代理公司Redfin驻湾区经纪人马什金（Kalena Masching）说：“这无疑为投资者提供了一个绝佳的机会，尤其是对于那些打算拆除现有房屋进行重建的买家。”

她解释道，在这种情况下，他们几乎不需要到现场看房和实地考察。

总部位于南卡查尔斯顿的房地产代理公司Maison Real Estate联合创始人卢维兹（Mary Lou Wertz）称，充满不确定性的市场氛围扭转了买卖双方在议价上的主动权，有些买家甚至在交易正式达成的最后一刻还要求降价。

“我以前从未见过这种状况。卖家之所以勉强同意，主要是因为他们害怕买家会一走了之。”
文章来源 ： 星洲日报 2020-04-07