市场背景


根据前瞻产业研究院发布的《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，2018年美妆行业市场规模达到了4000亿元，同比增加9.6%。同时，在过去的五年中，国内化妆品行业年复合增长率为9.1%，这也预示着美妆市场极大的潜力。
尽管近年来国际品牌高端产品在中国市场依旧吃香，但大众美妆产品在化妆市场的占比高达79%，仍然占据着绝对优势。在这一背景下，新兴国货品牌凭借对国内消费者的深入了解和定位，依托社交媒体上美妆博主、网红和影视明星的“带货”，借助互联网平台的力量迅速崛起。

营销事件


2019年9月29日，巴黎时装周“Tmall China Cool”拉开序幕。完美日记作为大秀唯一指定彩妆品牌，为伊芙丽和太平鸟打造定制妆容，引发业内关注。与此同时，品牌还发布了本季的重磅新品——“完美日记X中国国家地理”联名限定眼影。今年“十一”正值中华人民共和国成立70周年，完美日记携手《中国国家地理》，以山河美色为灵感，从中国独特的景观中提取自然元素，将其融入眼影盘中。为了给新品造势，品牌还发布一支概念TVC，将祖国山河美景与时尚美妆相结合，用意识流的抽象方式演绎出超现实的梦幻大片。作为活动的延续，完美日记还联手轻颜相机推出同款滤镜，让更多消费者可以体验“中国美色妆容”。



营销分析 


营销策略
毋庸置疑，曾经单纯追求奢侈品和大LOGO的时代已经不再，以90后、95后为代表的年轻消费群体，更追求个性化的产品，更倾向于取悦自己。在洞察到用户消费趋势已经改变之后，新兴的国货品牌通过多样化的内容营销模式迅速崛起，完美日记就是其中之一。
不过，过多地依赖公众号、小红书、抖音等新媒体平台营销，使得完美日记一直以来都带有“微商”的印记。作为新兴品牌，完美日记最缺乏的是深厚的品牌文化和底蕴。为此，在营销层面，完美日记不断向艺术靠近。除了在产品包装上打造让人印象深刻的视觉效果外，在营销策略上，无论是代言人的选择，亦或是跨界国际时装周，以及与全球知名IP联名，都在无形之中提升了品牌调性，同时扩大其产品的市场影响力。



营销方法
跨界可以说是完美日记最为擅长的营销方式之一。2019年3月，完美日记与Discovery联名推出动物眼影，动物元素加上世界环保的理念，很容易就让消费者记住。之后，在618电商大战中，完美日记与大都会艺术博物馆合作推出联名款口红，以高级的油画风格吸引了一众年轻消费者。这一次，品牌又与中国国家地理合作推出联名彩妆，包括“赤彤丹霞”、“粉黛高原”、“碧蓝湖泊”、“焕彩梯田”四款主题眼影。
无论是联名Discovery，还是大都会博物馆，亦或是中国国家地理，这些IP本身就具有极高的口碑，而与他们合作自然也会有助于产品口碑的提升。同时，借助动物元素、世界名画、山河美色，可以展现完美日记在产品力及跨界联名创意上的无限可能。



营销目的
这一次，完美日记联名中国国家地理推出限定眼影，并登上巴黎时装周，其目的是借势阿里的平台能量以及国潮热，向世界展示中国彩妆新力量，同时让其产品浸透艺术的高雅感，从而增加品牌文化底蕴。



用户画像


根据CBNdata与天猫美妆联合发布的《2017中国美妆个护消费趋势报告》，95后人群占比从7%上升至20%，成为新一代的消费主力军。这些年轻人不盲目追求大牌，对国货产品认同度更高。数据显示，完美日记在淘宝、微信、抖音等渠道积累的全网粉丝数超过了1700万，且主要是18-28岁的年轻用户。

营销效果


2019年10月18日，完美日记在官方微博发布了“地理眼影”TVC，视频收获了245万次观看，以及2144条转发。而品牌发起的微博话题#上眼中国美色#、#完美日记地理眼影#分别获得了710.7万的阅读和1亿的阅读。