在马来西亚看到很多被“割”的中国人，那帮人吃相真难看
Original 大白永喜 大白永喜


大家好，我是最近在考察海外发展机会的大白。




一、最近在马来西亚陆陆续续见了很多老板，做什么的都有。



做小餐饮的，电商的，开中国超市的，酒店的，开火锅店的，卖燕窝的，做服装工厂的，还有一些本地做生活服务平台的老板，做商业地产的，做旅游的，开食品工厂的，装修公司的，做教育的，智能家居的，国际进出口贸易的。



每天都在给我输入大量的商业信息和案例。



看的多了，听的多了，商业认知也就高了，说实话，我看到了一种表面光鲜亮丽生机勃勃，背后暗流涌动，让人唏嘘不已的幻象。



尤其是听完有几个老板，是已经在马来西亚待了5年以上，几乎都在10年，有的更久。他们身上发生的故事，包括中间做生意碰到的乱象、怪象，让人咂舌。



可能在国内几乎不会碰到的问题，在这里都不足为奇。但凡是做过生意，而且持续还在经营的，你去打听一下，哪个没被市场教育过，哪个没有受过伤、流过泪、碰到一些无助时刻、至暗时刻。



有些案例，我是很想写，但是真不能写，如果写出来要出事了，涉及到的话题太敏感了，会被封号。



二、我挑两个能说的案例，给大家讲讲。



这两个案例都是关于餐饮行业的，一个是关于中国人骗中国人。另一个是已经做了9年餐饮的老餐饮人，在马来西亚被自己合作了3年的华人装修团队背刺。



两个都是被“自己人”割了，就像吃了瘪，哑巴吃黄连有苦说不出。



A案例是一个湖南的老板，去年过来的，在国内也做了有一定的体量，开了好多店，来到吉隆坡就觉得火锅市场不错，有前景。



因为出海，人生地不熟，语言也不通，信息闭塞，环境陌生；这中间就有非常多的信息差，肯定第一时间想到的就是去找熟人老乡帮忙，然后就被所谓的“自己人”带着去选址、开店、装修、注册公司等等一系列的“帮忙”，最终门店落地在一个偏离市区的地方。



门店选在了二楼，要通过一个长通道走到最里面在转角上楼，站在餐饮人选址的角度，这个位置很一般。



整个门店投资下来，花了一百多万人名币，一百多个平方，19张桌子，2个包房，原本他这家店是用不了那么多投资的。



“自己人”在装修这个环节，还有设备设施方面动了点手脚，多花了几十万。



主要是现在门店营业了大半年，生意也是凄凄惨惨，前几天去吃了一次，店里没几桌顾客，问老板每天营业额平均下来一天才5000多营收。



真的难。





B案例是一位湖北的老板，在马来西亚9年了，前前后后做生意开了十来家店了，而且尝试了很多不同的品类，卖过衣服，卖过燕窝，开过中国超市，甜品店，饮品店，火锅店，米线店。



这些年，也是开了关，关了开，熬过了口罩那几年，好不容易生存下来，这两年就专注在餐饮上面了，刚做米线做出了一些成绩，在整个马来西亚，吉隆坡、槟城、新山、马六甲这几个城市都开了分店。



我最近刚去吃了她的米线，又参观了她的工厂，也是她的供应链，原材料中转中心，去年刚搭建起来的。



去工厂的时候，就很明显看到里面的装修进度，一半完工，另一半没完工，就是装修到一半的样子。



这个装修团队是她合作了3年的公司了，因为有这个基础，在项目刚启动的时候，她就直接预付了50%的装修款，结果就是活没干到一半，这家装修公司“携款跑了”。



这都已经老江湖了，信任依然如此不堪一击。





说了这两个案例，想表达啥呢？不管是本地做生意的，还是刚出海准备做生意的，装修的坑几乎是百分百跑不掉的，而这个装修还只是诸多环节其中的一环。



那怎样去尽量避免这个问题，一个项目完成后，下一个项目，再下一个项目，每一个项目都要按照做第一个项目的原则、态度、用心程度来走。



别觉得前期合作过几次，做了几家店的关系，建立了信任，后面在付款的时候就出手“阔绰”，有些人专门就是用这个方法来割“中国人”。





三、就个人而言，我最近看到了很多中国老板第一次过来考察，几乎都是两眼冒光的来看待这个市场，非常不冷静。



我既理解他们的心情，又觉得他们太急了，有点被国内的恶劣营商环境冲昏了头脑，换句话来说，就是被压迫怕了，看到一丝丝生机就像看到了救命稻草，拼命想要抓住。



就想泼盆冷水给他们去去火，出海是大势所趋，马来西亚今年因为政策因素，免签政策，又离国内近，整体的文化和中文的普及度来看，都是比较优的选择。



新加坡太贵了，印尼不方便而且有排花情况，去找那罪受干嘛。



能选的就马来西亚和泰国了。泰国前段时间又发生了一些不太好的案例，中国人也去的少了，华人也在流失，综上所述马来西亚最近真是人口暴增。





我把它理解为“红利期”，红利期当然更容易赚到钱。但是要判断红利期、抓住红利期，需要能力，需要冒险。
我比较谨慎，通常会选择“次红利期”。
就是已经有人吃到了巨大的红利，该趟的雷也都有人趟过了，但大众观望的居多，竞争期还没有到来。这就是相对安全、容易赚钱的好时候。



从4月份过来，我在马来西亚持续的待了2个多月了，每一天的感受和变化都不太一样。



对这个国家越来越敬畏，风险伴随着机遇，很多风险根本是没经历过的人想不到的，压根没有那个认知。



你可以用父辈或者爷爷辈的思维，来看待这个市场，和整体的营商环境，就大概明白了。



四、也越来越觉得，以前的成功经验，或者说经验吧。算不上成功。往往容易编织成后来陷阱，等着你往里跳。



成功经验、刻舟求剑。船在走，水在流，越成功，越自信。做事情啊，也一样。



人生充满不确定性。人生规划，是以已知测未知，以低维打高维，这就注定不会太靠谱。
往往是你计划做A，做着做着变成了B，随后延伸出了C，最后靠D赚的钱。





一棵树长成什么样子，不是一开始就规划出来的。一颗种子埋到地下，可能发芽，也可能不发芽；
一棵幼芽长出地面，可能长成小树苗，也可能被牛羊一口吃掉；一棵树苗可能长成大树，也可能被砍下来做成拐杖；
一棵大树可能穿越数百年岁月，也可能被狂风连根拔起；一棵百年老树可能亭亭如盖，也可能被雷电劈中，大半枯死，小半苟活。
种子无法预知树的命运。它无法预知自己会遇到怎样的风，怎样的雨，怎样的土壤，怎样的岁月。
它只是开始发芽。
最近越来越多人咨询我出海业务，关于马来西亚和泰国，很多问题我都是没办法直接回答的。
最好的方式其实是，先把自己的肉身趟过来，感受一下，不能在中国想世界，要在世界看中国。
风险伴随机遇，亦如此。没有一劳永逸的人生。