某古玩店内
     
        买主：老板，这个多少钱？
        老板：2000。
        买主：能不能便宜点？
        老板：1800。
        买主：1000行么？
        老板：给不了，您再加点。
        买主：加不了了。
        老板：1000太少了。
             ......    ......
        买主：1200吧。
        老板：好，给你。
        买主：额……（买主举棋不定）
        老板：（看着买主）
        买主：我再看看。
               ......    ......
这是常出现在古玩行里的一幕。买主还价征得老板同意后，改变主意一走了之，这可是行业大忌。轻则落得个不懂规矩的名声，被打入黑名单；重则有可能会被认为是“趟价的”商业间谍。
七十二行
古玩为大
俗话说传统七十二行，古玩为大。自古爱好古玩者都是有文化、有身份之人，日积月累，便形成了一些约定俗成的规矩。这些老规矩或老习惯，是历代古玩商和收藏爱好者们总结经验教训后形成的。特别是其中的询价环节，一张嘴，便知买家有多少道行。这其中的规矩，你了解吗？
 规矩一
没有买的想法就不要询价。大家的时间都是宝贵的，如果你一开始内心就不想买，就不要去瞎问逗卖家玩了。
   规矩二
货主持有古玩欲卖出时必须先开价。如果卖家不开价，买家绝不要先给价。尤其当买主不是绝对的内行时，卖主先开价，便可根据卖家出价大致估计货品的优劣，如果卖家开价太高，买家有权不还价。
 规矩三
打听成本是圈内忌讳。文玩收藏品通常都具有保值增值性，深究卖家当初买进的价格其实没有任何意义，你需要考虑的是衡量同类物件当前的市场行情。即使哪位不懂行的新手不懂事地问了，卖家也不会告诉你的。
 规矩四
旁观不语。当有买家将看中的商品拿在手中与卖方商谈时，其他对此商品也有兴趣的买家不能在旁发表任何意见，也不能参与竞买，应保持适当距离等待。如交易未成，商品被放回原处后方可上手与卖方商谈。
规矩五
   砍价要有分寸。文玩圈里确实存在某些奸商漫天要价的不良现象，但也不能因此就跟所有人砍价都是大刀阔斧一折起。绝大部分商家报价都不会太离谱，一般也还会有一定议价空间，所以要凭自己对物件的评估和对行情的掌握进行合理议价。
古玩，玩的是古董，也是心态。自己的品性、学识、风格就体现在一言一行之中。如果疑心太重，价格低了怕假货，价格高了怕被宰，扭扭捏捏，拖泥带水，绝不是文人雅士之范。


贴主:过眼堂于2022_11_24 9:41:24编辑