@自我的 SZ：不要盲目去加盟，这个话题我至少说过三年，因为身边太多人入坑了。几年前我就说过，我有朋友加盟 Q 大妈几个店都没有赚到钱退店走人了，这还是在热闹的深圳关外。

有一个朋友是某水果加盟连锁的数据总监，私底下也给我们说过能赚钱的加盟商并不多。

抖音上有一个叫三姐的帐号，一直在控诉 Q 大妈，把自己卖房 170 万的钱全部投入到两个店里不仅没赚到钱还亏损了。在抖音上揭露真相，结果被 Q 大妈停止供货了。这下更惨了。

同样的模式我这两年前写过，很多人做生意真的不会算账，没有一点财务成本知识。加盟生意把运营＋资金帐在脑子里计算就知道这个生意能不能赚到钱。

到现在这么成熟竞争白热化的市场来说，这种没有什么技术含量的加盟真的没有必要。本来生鲜水果蔬菜等都是时价竞争很大，非要加上这么多运营费用和管理成本上去，想要每个店赚钱是不可能的。很大人流量能赚钱的店总部自己人都自营了。

有兴趣加盟的可以去看一看抖音上别人亏损和投入资金成本的计算方式，也给自己增加一点成本意识。

你们对加盟是不是觉得一劳永逸就可以躺平赚钱了？

@自我的 SZ：加盟帐应该怎么算？

以刚才投入 170 万开两家生鲜店为例，170 万一次性投入，以年利率 4% 计算每个月的资金成本为 5666 元。

老板自己的人工：5000-10000 元。

加盟费如果是 5 万，以能做够二年为例，一个月平摊成本就是 2083 元。

装修加货架 30 万，以能做够二年为例，一个月平摊成本就是 12500 元。

如果说店租 3 万一月，请了 6 个工人共计 3 万一月，大部分就是只计算我一个月只有 6 万开支。
真实的计帐方式是：6 万的基础上 + 你的工资 1 万 + 资金投入的成本 5666 + 加盟 2083 + 装修折旧 12500=90249 元。但是，这些也只是硬性的成本。

还有很多隐性成本，比如说你货品的损耗，过期，以及打折的力度。都要核算出一个比例算在成本里，你不可能每天正价卖，折价卖的数据换算多少成本？高温和低温期间店租的用电量在多少成本又占据多少利润值等等。

好了，会算这些帐后，你再算算如果你亏损三个月，每个月亏损 10 万，前三个月亏损 30 万后，按照你后续每个月赚 5 万来看，你需要 6 个月把前三个月亏损的 30 万打平手。那么一年 9 个月没有了，只有余下的 3 个月赚了 5 万，共计 15 万。

还有很多细帐的算法， 根据每个店铺或者经营的模式不同来不同换算，只要你会算帐，基本上你知道你的经营模式和盈亏点在哪个地方了。

如何选店，可以看我之前发的二条微博对应一下就知道这个生意大概赚多赚少了。