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真我realme徐起:中国市场我们就是要做质价比之王

送交者: 牛员外[♂☆★★★★湖边健走★★★★☆♂] 于 2024-04-13 7:01 已读 869 次 1赞  

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4月11日,真我realme举办了以“高能玩家 主宰视界”为主题的发布会,推出了新一代产品真我GT Neo6 SE。新机拥有第三代骁龙7+、6000nit无双屏、5500mAh大电池+100W快充等优势配置,拥有越级体验,首销价格仅1699元起。


真我副总裁、中国区总裁 徐起


产品高配低价真我是否能平衡成本和利润?在中国和海外市场上真我都有哪些打法?会后,真我副总裁、中国区总裁徐起接受了媒体采访,我们来看看他怎么说。


1 中国市场真我就是要做质价比之王


说起“质价比”,这在手机圈里应该是真我的专属词汇。所谓质价比,此前徐起也给出过解释,即在越级性能的前提下,品质与价格的比值。与“性价比”不同的是,质价比不仅关乎配置,也更强调品质,其中设计、材质、体验都是要关注的具象化赛道。


真我GT Neo6 SE正是质价比拉满的一款产品,除了开头提到越级配置以外,也切实在设计和体验方面着重发力,比如设计融合未来主义酸性美学,通过精密工艺打造出独特的亮银色镜面反射效果;万级散热VC和全面深入调校保证了持续稳定的性能体验。


谈及市场策略时,徐起明确表示:“中国市场我们就是要做质价比之王。”


的确,不管是此前定位中端影像的12
Pro系列,还是高端产品GT5 Pro,真我都凭借这“一招鲜”在市场上引发了不俗反响。“GT5
Pro本身的成功首先告诉我们质价比一定跟真我是深度绑定的,因为它能引起非常多用户对于我们高度的认可和关注。GT5
Pro也吸引到了非常多的第一次使用真我的用户,这也印证了这个产品本身的打法是真我一定要贯彻的事情。”


当然,打造高质价比也并非是一蹴而就的事情,低廉的价格与越级配置、出众体验本身就存在矛盾。对此,徐起也给出了较为详细的解释——


1、高质价比需要建立在厂商健康经营的前提上,需要将不牺牲企业和员工,以及合作伙伴的利益作为前提,所以“刀法”精准才是正解:深入洞察目标人群的需求,充分了解真我年轻的消费者,从源头上做让消费者更满意的产品。


2、真我拥有庞大的海内外市场,这意味着其在与供应商谈判时拥有充足的筹码。同时,真我也在扶持一些新的供应链厂商,这些厂商拥有自己独到的优势,这样真我在带来好产品的同时也进一步降低了成本。


3、真我拥有相对先进的运行模式,不仅拥有效率至上的轻量化团队,在电商方面的重拳出击也大大提升了渠道效率。


对于真我这个年轻的品牌来说,已经战成红海的中国市场仍然任重道远,质价比正是真我杀出重围的依仗。从产品价格来说,真我在国内市场将着重发力1500元到3500元价位段,GT Neo6 SE正是今年开年以来的质价比性能先锋。


2 海外市场将竞争加剧,真我信心十足


中国手机市场的竞争已经进入白热化阶段,中国手机大厂们纷纷将目光投向海外市场。早就在国际市场上耕耘的真我,显然将面临着更为严峻的挑战。对此,真我也准备好了“三大系列线、四个关键点”的应对策略,并对此充满期待。


所谓三大系列线,是指真我在海外市场上的产品线布局——


GT系列:“GT系列是全球市场科技力的代表,当然也是中国市场的主力军,这是展示旗舰能力的一款重磅产品。今年我们会在全球有节奏地进行GT系列的发布,进一步强化真我在年轻用户心智当中科技力的感受。”


数字系列:“数字系列是全球的一个爆款,尤其是海外市场,真我的数字系列从第一代到现在十二代,每一代基本上都是引发了非常大量的关注,也是我们消费群体构成的非常主要的一部分。这部分的成立,有助于我们将真我的品牌能够建立的更加年轻和时尚。”


C系列:“C系列中国市场目前是没有的,中国市场可能是V系列。全球市场的C系列是我们全球的基本盘,我们现在正在通过低端5G的普及进行快速地抢量,当然这里面也包括少量部分的4G产品。”


此外,真我也将在超低端产品线Note系列上持续发力。该系列为4G产品,价格在100美元左右,目前在东南亚、南亚的市场反响非常好。徐起将成功的原因归结为两点,一是品质,二是设计,其实说白了依旧是高质价比。


四个关键点,包含了品牌、产品、科技进步、市场四大方面——


品牌建设是一个持久且需要专一的事情,而真我从2018年就已经开始打造质价比,以不变应万变显然对真我更加有利。


产品紧扣全球产品发展的趋势,比如设计审美、硬件配置等等,这需要基于对消费者需求的洞察。


科技进步将带来全新的风口,也会给用户带来全新的体验。真我的科技力会聚焦于性能、影像、屏幕和AI这四个赛道,这也将是真我要重点去做的事情。


市场则是针对不同市场制定不同策略,并在全球范围内做好资源分配。


3 打造差异化优势体验,成为更懂年轻人的科技品牌


如何打造差异化优势体验,在已成红海的国内市场是个很难的问题。对此,真我也给出了自己的答案:不断加持对用户痛点的关注和解决


就拿主打硬核性能的真我GT系列来说,芯片不是独家资源,性能调校也很难显现出差异化,所以如何解决使用该芯片时用户存在的痛点、提升用户的使用体验就成了重中之重。


真我GT
Neo6
SE正是如此,其搭载的无双屏不仅亮度高,还支持LTPO技术,屏幕滑动体验更流畅,并且综合功耗更低;支持2160Hz高频PWM调光、3+1
Pluse低频闪类DC调光、硬件级低蓝光、环境色自适应、舒眠模式、纸质护眼等多项护眼技术,大大缓解了敏感用户长时间使用眼睛酸累的问题。


当然,用户的痛点需求并非一成不变,科技的革新也将带来更多体验升级,所以需要厂商根据用户痛点和当前的技术打造更好的优化比。“关注好供应链的发展,关注好自己研发方向的投入。在大家偏向于同质化的情况下,我们如何做到大家最关注的更多的差异化,打造更好的性能方向的体验,这就是我们接下来要去做的事情。”


说起科技革新,自然也少不了AI的话题。徐起认为,AI必然是大趋势,手机可能是AI的最佳载体。而且,AI必然是一个自我不断学习和迭代的智慧能力,未来会成为用户重要的助手。在真我看来,AI手机将具备更自主的能力,可以根据用户的习惯自主做决策;AI可以更多地解放用户的体验,比如通过AI让屏幕显示根据场景的变更而变更,从而达到更护眼的目的。


对于AI,真我的主张是“能够快速为全球年轻人带来创新、智慧和便捷的AI体验”。为了实现这个主张,真我将在智能助理、影像创作、高效便捷、个性表达四大赛道发力,从而满足全球年轻人对AI的诉求与想象。


值得一提的是,在真我AI的主张里,除了对AI体验的描述,还有一个关键词,就是“全球年轻人”,而真我的品牌使命正是“成为更懂年轻人的科技品牌”。所以我们可以看到,不管是追求性能的GT系列,还是主打影像的数字系列,功能和设计都在迎合更多年轻人的口味。


“这是我们品牌定位所要去扮演的角色,所以大家可以看到在我们所有的品牌接触点,即便是现在的品牌大策略上,依然会把年轻人作为非常关键的一个核心词汇。”徐起如是说。

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