偷偷摸摸的往事之和气生财
香蕉是什么
1983年,我上小学五年级,跟同桌大伟是形影不离的伙伴。
(跟大伟一起,玩得不亦乐乎,有很多美好的回忆。有兴趣的朋友,可以看之前的贴文)
我家和大伟家在同一个大院,放学一起走回家。
冬天的一个傍晚,放学走回家的路上,大伟问我,“你吃过香蕉没?”
“没有吃过呀。那么贵!”自己家庭条件普通,小云我又比较懂事,不会去要这种贵的东西吃。
“不贵,不贵。今天我请你吃。”
大伟确实不仅有零花钱,而且零花钱还比较多。大伟也很大方。
有人请吃,当然要给面子。
我们绕了一点儿路,到市人民医院的大门口附近,那里有市里最大的水果摊位。那里的水果种类齐,个头大,卖相好,但价钱比自由市场和国营蔬菜水果店都要贵不少。在那里买水果的人,基本都是来看望病人,没时间提前准备,就在医院门口附近买点水果饼干之类的。两三家水果摊位的生意都还可以。香蕉很贵,只有这里有卖的。
有钱的走前面,没钱的走后面,我跟着大伟,到一个摊位前。黄灿灿的香蕉,真漂亮。
唉,大伟怎么走到摊位角落了?
“这个怎么卖?”大伟指着一堆黑乎乎的东西问摊主。
“一毛钱两只。”
大伟掏出一毛钱,递给摊主,然后精选了两只黑乎乎。
扭头递给我一只,“轻轻拿啊!像我这样,慢慢把皮撕掉。”
我跟着大伟,小心着撕掉了比纸厚不了多少的黑皮,啊,奇迹!淡黄色的香蕉肉出现在眼前!
原来,熟过头的香蕉,表皮变黑,单个散落,和黄灿灿一串串的香蕉,看上去完全不同。
这个样子,自然没人喜欢买,价钱一落千丈。但撕掉表皮,果肉还是挺不错,吃起来又香又甜。不知道大伟怎么发掘出来的。
尝过味道了,不能总让大伟请,我说自己不太喜欢吃。之后很长时间都没有再吃过。
客人哪里来
过了一年,84年刚放寒假的时候,家里来了几位很特别的客人。高矮胖瘦,脸型肤色等等方面,他们都跟我们当地北方人长得完全不同。他们互相之间说的话,我完全听不懂。只有一位年长一些的,像是领头的,会讲普通话,虽然发音很怪,还是能够跟我父亲交流。
他们离去后,我问父亲。
父亲讲他们是广西人,是来卖香蕉的。那位年长一些的是生产队长,在北方当过兵,会讲普通话,其他人都是队员,大都没离开过家乡。
在广西那边发了货,他们才出发过来。不过客车比货车快不说,旅客转车每个人自己灵活买票,货物转车要在专门的站场由铁路调度重新对车皮进行编组。这样,人比货物先到,刚好有时间做相应的准备工作。
父亲做什么
78年父亲从部队转业回到豫北家乡,在这个小城的市直机关工作。后来,鼓励个体经济发展的时候,父亲被调到了市工商联。84年的时候,父亲已经在市工商联工作了一段时间。
80年代初,个体户在北方小城还是比较新的事物。个体户的从业人员社会地位不高,相应的法律法规也不完善,个体户想办理事情,不太容易。
城市小,人们低头不见抬头见,大都脸儿熟,加之父亲为人和善,乐观开朗,认识的人很多。
到了工商联,父亲很少坐在办公室,经常跑在外面帮助个体工商户协调各方关系,处理各种事务。父亲在工商联工作,自己对新的政策精神有充分了解,又和各方面的人熟悉认识,实实在在地帮助了不少个体工商户起步站稳。
那几年,经常有客人来我家。从他们和父亲的对话中,听出来,他们是来感谢父亲帮助克服了困难,解决了问题。咱们礼仪之邦,客人不会空手来。父亲每次讲,开业不容易,别浪费钱,请客人拿回去礼物,实在推辞不掉,也只是留下最便宜的部分。
这次,广西客人到来,我不知道他们怎样联系到我父亲的,但也不觉得奇怪。
甜蜜的春节
过了三两天,邻居卫东的130货车开到了门前的空地,父亲跟车回来的。我也出门帮手,卸下了一个大竹筐。父亲说是香蕉。
竹筐就放在我的房间,也是家里放杂物的房间。
掀开盖子,里面是一个致密的透明塑料袋,口扎得紧紧的。塑料袋里面是一串串的大香蕉,比通常在水果摊看到的香蕉要粗一圈,长半截,硬挺挺的,看着极有生命力。并且完全没想到,这香蕉是绿油油的。在北方的冬季中,猛然见到一大筐青翠的绿色,大脑一下子还不适应。
父亲嘱咐不要打开塑料袋,说里面有催熟剂,香蕉现在是生的,过几天熟了变黄了再打开。
于是,我每天起床后第一件事,睡觉前最后一件事,都成了看香蕉。
绿色渐渐褪去,渗出浅浅的黄色。最终,浅黄色染遍整只香蕉。
大概一个星期,大部分香蕉都变黄了,金灿灿的一大筐,看着好喜兴。
父亲说时间到了,同意我打开塑料袋。
我们选出黄透了的香蕉,皮轻轻一撕就开了,果肉白白嫩嫩,吃起来又香又甜,比起我从前吃过的黑香蕉,真是天上地下。
成熟的香蕉,父亲分出了大部分,送给了邻居,同事等等。我要了一串,拿去给了大伟。大伟也很开心。
这时候就快过年了,父亲说广西人那边销售很顺利。
过年那天,广西人他们过来我家拜年。黝黑的肤色也遮挡不住他们的开心。
到了大年初二,照例满大街的老姑爷新姑爷,一个个收拾得光光鲜鲜,左手烟酒,右手水果,陪着媳妇回娘家。跟往年不同的是,这些姑爷们拿的水果,几乎都增加了一串金灿灿的香蕉。
好事要成双
初三初四走亲戚,人们当然也不会空手。
听父亲说,香蕉全都卖完了。
我心里替广西人他们高兴。虽然春节不能跟家人团聚,不过迟几天回去,带着鼓鼓的荷包,家人们同样会开心吧。
然而他们没有回去。
父亲说,广西人他们觉得接下来到元宵节,还有很大市场,已经电话通知广西那边发第二批货,他们会销售完第二批货再回去。
迟来的消息
然而,预期的时间到了,货物并没有抵达。
广西人时常来我家里找我父亲商量。
父亲跑去我们那里的铁路部门托人打听,了解到车皮卡在中途的编组站。
虽然请人帮忙,可是,我们那里铁路的人,也管不了遥远地方的编组站。
我问父亲,为什么广西人看起来那么着急。
父亲说,这次麻烦了,他们为了省时间,发货的时候已经加进去了催熟剂,如果按第一批货的运输时间,刚好来了也熟了,可以直接销售。现在迟迟不到,香蕉可能会烂掉。
痛苦的甜蜜
元宵节前一天,中午吃完饭,父亲让我一起去广西人那里帮忙。
父亲说,香蕉昨天到的,运到仓库,大部分已经烂掉了,还有个别好的,需要多人手帮忙挑出来。就剩一点好的了,叮嘱我千万别吃别拿。
原来库房是一所小学的两间教室。父亲认识那所小学的校长,反正学校在放寒假,教室也是空着,借来用一下。
离学校老远,空气中就弥漫着甜蜜的气息。
在学校门口,看到他们打开了马路边一个下水道井盖,正在把烂成稀汤的香蕉从塑料袋倒进去。从学校里的水龙头接了一根胶皮管,往下水道里冲水,把烂香蕉一边倒进去,一边冲走。
空了的塑料袋和竹筐,丢去稍远处的一个大垃圾堆。竹筐套竹筐,倒也不占多少位置。
校门口摆了几张桌子,挑出来的香蕉,摆在那里。路过的行人,随便给个钱,拿多大串的都可以。不过那所小学比较偏僻一点,没多少行人经过。
大家忙到傍晚,把教室和学校清理得干干净净,整整齐齐。只剩下校门口的桌子上,摆满了熟透的香蕉。
广西人领头的队长,挑出一串好的,拿给我。父亲之前叮嘱过了,我自然不能要。
他转向我父亲,“让孩子拿住吧。这一串两串也不影响什么。”
父亲点了点头,没说什么。
我接过了这一串香蕉,心里五味杂陈。
广西人离开时,有来我家告辞。
父亲跟他们说,明年再来,安排好,把钱再赚回来。
广西人答应了,但没有再来。
添足的总结
老话讲,天时地利人和。
广西香蕉丰收,可谓天时。
我家乡北方小城有这个市场需求,可谓地利。
我父亲协调各方,提供帮助,可谓人和。
有此天时地利人和,广西人实实在在地赚到了第一笔钱。
可是他们没有注意到,第一次的成功,还有一个背后的人和,铁路调度员。
第二次,缺少了铁路调度员这个人和,输得一塌糊涂。
你的成功,是否也有你不曾知道的背后的人和呢?
最后,祝和气生财的朋友们,把握天时地利,和和气气生小财,生中财,生大财。
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