2014 年年初，声称不差钱的德信，突然启动清盘活动，打响杭州楼市降价第一枪。

北海公园项目一夜降了 3000 元 / 平米。紧接着，莫干山路天鸿香榭里的巨幅广告震惊全国：

直降 6000 元不余杭。

这一年的两会，连市长都不得不澄清，杭州楼市没有崩盘趋势。

但天鸿之后，降价之声，在杭州楼市此起彼伏。现在被视为炒房圣地的奥体，有房源直接从 2.3 万 / 平米，降至不到 2 万 / 平米。

价格松动并没能使成交放量。2014 年 7 月，杭州楼市库存量突破了 13 万套。

楼市不行，急的不仅仅是地产商们。8 月底，试水余杭、萧山及大户型取消限购后，杭州主城区也全面取消了限购，依然没有什么水花。

直到 2015 年底，G20 峰会才成为杭州楼市的最佳广告。温州、台州，乃至上海江苏，都有人行色匆匆扑进杭州楼市里。售楼处到处是外地人组团买房的名场面：

抄底杭州。

不到一年，杭州开发商纷纷封盘涨价。天量库存也被消化，杭州市区积压了六年的库存，第一次出现下降。

失落了五年的杭州楼市由此崛起。操盘手也意识到了，杭州楼市完全可以做成全国驰名商标，不用非得在自家一亩三分地里折腾。

前所未有的抢人浪潮，从杭州开始了。在那之前，人之于城市，是人口红利，是廉价劳动力，是取之不尽用之不竭的资源，但从那之后，人是六个钱包，是人才，是消费者。

十年一觉杭州梦，2024 年 3 月 14 日，杭州再次全面放开了二手房限购。距离全面取消限购，仅剩下一步之遥。

1

2 月，杭州二手网签 2543 套。无论环比还是同比，网签量下滑都在 60% 以上。怎么看，都不是一个很好的信号。

3 月，市场好了一点。上周末，中介两天订单量 700 多套，网签量也有 200 多套。

但看成交结构就知道，市中心成交量很差，大部分中介忙不起来：

客户一定要深砍一刀，才能卖掉房子。

滨江区的凤雅钱塘上周出了一套 135 方，只要 500 多万。一位去年卖掉房子的业主庆幸自己逃过一劫，一年时间，同样的户型，降了 170 万。买家强势到，在签约之前，客户又要求房东买个车位送给自己。

杭州的房东们早已经集体破防。中介在推的观品最近一套 194 方高区的房子，广告语是：

房东说只要你们来谈，不会让买家空手回。

十年前，13 万套的库存就已经是天量了；现在杭州二手房挂牌量已经超过了 24 万套。

这仅仅只是开始，2021 年和 2022 年，杭州一共卖出了 31 万套新房，很多房子交付的一个月后，就要被挂牌了。

杭州过去几年的楼市狂飙，产生了一个甜蜜的烦恼：

次新房，实在是太多了。

3 月 14 日一早的政策，已经被认为是一枚重磅炸弹了。但在天量次新房面前，还是弹药量不足。

很多房东感受到新政的温暖，高嚷着：

出货，出货！

但买家情绪还是没有被调动起来，杭州住保房管官微上点赞最高的留言是：

房子越来越俏了，我们再等等。

为什么全面取消限售的是二手房。杭州市住保房管局领导回答说，新房跟二手房在市场热方面有一点差异：

新房市场相对比较好一点。

2 

去年年底，杭州专门组织征求过地产商和市场人士们的意见。只有一些市场人士建议放开，都交给市场。但头部的一位开发商老板说：

核心区暂时还是不能放开。

咨询了一圈，杭州最后还是决定暂时不放。毕竟现在杭州楼市的面子，全靠几个核心区红盘撑着。

前几天克而瑞发布了杭州新房去化报告，报告中提到新房平均去化率只有 38%，环比下降了 15 个百分点。

以万人摇一次次震惊全国的杭州，2 月流摇率高达四分之三。

房子越来越难卖，产品越来越好，杭州房产的品质内卷，已经卷到了车库、大门和公区。

主城区那些依然有倒挂的板块，是杭州最后的体面了。

杭州是房地产营销最好的城市。政府是最大的操盘手。其他城市只能叫宏观调控，只有在杭州，操盘手可以像外科医生一样，亲自微观操作。

去年亚运会前，操盘手百忙之中还要操心楼市。兴耀望阙项目，开发商没做好开盘的准备，但是领导等不及，要他们马上入市。

亚运会前的楼市，就这样红火了一把。

3 月，杭州新房最有面子的，是绿城绿汀春晓，销售说：

我们有 4500 组客户摇号！

距离五公里之外的西溪公馆，当年曾经是 6 万人摇；一路之隔的翡翠城，最后一期也有 2 万人摇。

而杭州眼下还能拿得出手的朗云、叠映里、棠前文栖府等 6 个项目，又集中开盘了。红盘一起上市，才能体现出这个城市的热火朝天。

郭德纲曾经说过：

咱想让谁红谁就能红。这事太简单了。

总有一种力量让楼市砥砺前行。

3

昨天兽爷发给我一个杭州购房者的自述。

2017 年，他总价 300 万买入西湖区第一梯队一套学区房，是从其他 3 个买家那里抢下来的。

这 之后，杭州楼市一路高歌。2021 年，楼上同户型的房子，挂牌价 600 万加到 800 万，单价超过了 10 万。有买家已经付定金了，邻居又想卖 850 万，最后买卖谈崩了。

现在，小区在售房源，最低挂牌单价 6 万。要成交还得降价。他说，好消息是，我们幸运地触发了盈亏平衡点，至少还只是在亏损边缘疯狂试探；坏消息是：

马上就进入亏损阶段了。

2020 年和 2021 年进入杭州楼市的二手房买家，其实早已经亏损了。杭州豪宅标杆的壹号院，网签价最高的一套在 2021 年 5 月，11.63 万 / 平米。这几个月，壹号院网大部分房子网签单价都不超过 8 万。

杭州第一学区房文鼎苑，58 平米房子一度有过 750 万的网签。180 平的大户型，也被拍卖到了 1850 万。现在，它的成交均价已经到了 5.26 万。

甚至城市外围区域的新房买家，已经马上进入破发阶段。

以市北望海潮为例，当初新房均价 3.27 万 / 平米。这几天，有一套望海潮次新房 89 方西边套只卖到 3.48 万 / 平米。算上税费和持有成本，已经确定亏损。

财富风火轮不会一直向上了，很多人这两年也开始自洽了。上面那位说自己马上进入亏损阶段的网友，心得体会是：

财富是流动的，财富是变化的，财富如过眼云烟转瞬即逝，那什么是相对可靠珍贵值得永恒追究的呢？我认为只有健康和爱。

月满则亏，谁都躲不过去。经济学第一课就说，价格是围绕价值波动的。没有永远的上涨，只有永远的波动。

来源：包邮区 微信号：ibaoyouqu