在西藏那曲，地上除了牛粪就是娃哈哈的瓶子。（宗庆后）

         

宗庆后的人生剧本的开局，并没有想象中的那么好，甚至说是凄凉。

他本是宋朝名将宗泽后人，祖父宗继先是张作霖的财政部长，但等到他这一代时已经是家道中落。

         


         

而且因为出身问题，宗庆后没办法报考师范学校，导致他直接辍学。

没有学历的宗庆后，只能做最底层的工作。最初工作的15年，在浙江绍兴的农场做过调度员，在杭州仪器厂做过销售员，在杭州工农校办厂做过业务员。    

         


         

宗庆后就这样忙忙碌碌、浑浑噩噩的来到了33岁。直到接母亲的班，在校办企业经销部做推销员，算是有了份相对稳定的工作。

但可惜的是，就是这个校办企业经销部，也因为连年亏损，不但经营难以为继，还欠了14万的外债，这在当时可是一笔巨款。

             


         

不过，如果不是校办企业经营亏损，就不会有后来的娃哈哈了。

宗庆后做了一个大胆的决定，他把这个经营部承包了下来。

             


         

因为是学校的经营部，所以主要的产品就是文具等学生用品，再加上点生活用品，利润很薄。而宗庆后还要经常蹬着三轮车进货送货。

为了增加利润，宗庆后瞄上了儿童口服液。正赶上1986年，国家出台相关政策，鼓励百姓经营个体商业。

         

    

         

宗庆后抓住机会，在杭州成立了食品厂，经营的儿童口服液，主打帮助儿童补充营养。当时的人们物质生活开始丰富，育儿理念也逐步发生变化，更重视营养的搭配。

儿童口服液的出现，正对老百姓的口味。但宗庆后认为，光对口味还不够，需要有一个的响亮的名字。

         


         

于是他拿出500块钱作为奖励，在全国征集口服液的名字，杭州上城区少年宫主任的儿子朱松林投稿“娃哈哈”，被宗庆后相中了。

因为“娃哈哈”三个字都带有元音“a”，是小朋友最开始学会说话时就能发出的音节。

             


         

名字有了，宣传也不能少。

宗庆后在不断升级产品的同时，将大量的资金放在了推广上，并提出了“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告语。

随着广告的不停播放，这句朗朗上口的广告语也传遍了大江南北。

         


         

1988年，娃哈哈儿童口服液的销量就达到了500万元，而且供不应求。三年后的产值更是突破2亿元。    

如果止步于此，宗庆后最多是一个地区首富，但在1991年，宗庆后做出了人生中第二个大胆的决定，兼并杭州罐头食品厂。

         


         

这么说可能没什么感觉。但对比当时的娃哈哈和杭州罐头食品厂，就知道当时有多轰动全国了。    

娃哈哈是宗庆后的私企，员工100多人；杭州罐头食品厂是国营企业，员工2000多人。

         


         

可以说这次“小鱼吃大鱼”类型的并购，不仅开启了杭州的先例，甚至开启了全国的先例。

当时宗庆后的压力非常大，尽管杭州罐头食品厂已经资不抵债，但里面的工人无法接受被一个如此之小的个体老板接管。

             


         

但宗庆后用实力和业绩说话，它利用杭州罐头食品厂强大的生产加工能力，推出了一系列娃哈哈新产品，很快就带领杭州罐头食品厂扭亏为盈。

而且宗庆后体恤员工，企业福利好，对待员工真诚，很快赢得了工人们的尊重。

             


         

娃哈哈集团的定海神针是水，卖得好坏，靠的是两个，一是产品质量，二是销售渠道。

产品质量不用说，宗庆后对纯净水的纯度极为执着，把娃哈哈纯净水做到极致，至今很多实验室还喜欢用娃哈哈的纯净水，因为纯度高。

         

    

         

说实话，水这个东西，90%的人都喝不出什么区别。所以谁能把水送到大家手里，谁就赢了。也就是铺商业渠道。

宗庆后30年间，不停地铺设销售渠道，同样的话，一个城市一个城市的讲，代理商一个接着一个的去沟通，甚至有时候一天要飞两到三个城市。

         


         

终于，靠着宗庆后的不懈努力，让这个最初只有三个人的校办经营部，成长为今天超大型的食品饮料集团。

而且至今娃哈哈也没有上市，甚至连贷款都很少，银行存款经常一两百亿，这可是实打实的底气。