@阑夕: 双十一还没正式开打，晋西北已经乱成了一锅粥，淘宝、抖音、京东、拼多多、美团全都在锁低价这件事情上一边怒喷对手一边亲力而为。

这个月也走访了一圈平台，基本上大家想的事情都是一样的，就是消费升级的故事已经说不下去了，现在最大的风口是消费平替，就是用更便宜的商品去提供接近原装商品的体验。

前段时间 1688 无意中接了一轮泼天流量，这个平台本来是搞批发的，但是因为销售压力太大，批发商开始卷一件发单，硬生生做起了零售生意，结果被小红书的集美们当成宝藏，直接开教怎么在 1688 上购物。

从消费市场的总体结构来看，奢侈品的产值还是在增长的，不过这不是体现在销量上，而是依靠客单价的上涨拉动，简单来讲就是对高净值客户的驾驭还是太稳了，涨价去库存的割法无往而不利。

在最底下呢，廉价品的生意也是火热的，看拼多多就知道了，淘宝最近一年以来全面转向，也是发现出货才是硬道理，过去捧起来上市的那些个淘品牌，事到如今没几个活得好的，品牌和价格是水火不容的，要面子还是要里子，终究还是要看形势，不能既要又要。

最惨的是中间层，新消费赛道差不多让这几年的投资机构血本无归，结果所有人都发现弯道超车这个动作是不实际的，买量买掉别人几十年零售发育的路径，雷总开建小米之家的时候就想明白了，但挡不住前仆后继的大聪明一个比一个头铁，最后发现还是只有开店才有积累，以前是学不会的海底捞，现在是学不会的蜜雪冰城。

于是在双十一这样的促销季里，奢侈品不需要促，中产正在用尽全力阻碍阶级滑落，剩下的就只有打低价这一条路可走，所以今年之所以各家平台的撕逼行为死灰复燃，就是因为每家都想把底价锁在自己这里，说来也感慨，电商行业走了十多年，把脚印全部连上就会发现这十多年走了一个圈，各自打完一套军体拳，殊途同归的还是价格战。

搅局的也更多了，拼多多现在还算老实，相比之下抖音就比较快速崛起了，所到之处皆为刀山火海，昨天是小杨哥手撕李佳琦，今天是太二酸菜鱼抖音卖券后被大众点评下架，突出一个谁都不服的莽夫哥。

如果时间回到 2018 年，不知道阿里还会不会得出「敌人的敌人就是朋友」这个结论，当时腾讯 + 拼多多已经初成气候，感到压力的淘宝急中生智，决定拉拢和腾讯系不共戴天的字节，亲手参与甚至帮助了抖音打造电商系统的全过程。

站在现在回头来看，那时最高估字节跳动的判断，本质上也是低估了的，阿里让抖音来做分销，正好抖音有流量但不熟货源，用了两年时间一边给淘宝带货一边打通了整个流程，当淘宝意识到不对劲的时候已经太晚了，疫情第一年抖音启动了切断外链的工程，一半以上的商家选择开通了抖音小店。

不扯远了，今年是非常明确的回归价格敏感的一年，平台内部对于运营战略的洗牌也会如期而至，价格就是竞争力而且是唯一的竞争力，这对白牌商家来说算是利好，双十一的 GMV 据说也要恢复公布了，这不再是晒肌肉或者炫富的表现，而是恢复信心的机会，毕竟消费也是民生活动的依据。

和几家主流电商平台聊完下来，结论算是谨慎乐观吧，前期数据都不错，应该可以过个好年，不包括除夕。