哈喽各位666书友会的家人们很开心，今天又和大家相聚在一起，那今天这场关于666书友会的解读很有意义，为什么呢因为时隔五年，然后杨韵然老师第一次在666书友会解书，解读的就是《人性的弱点》。

但是我至今为止都觉得有遗憾为什么呢，因为这么好的经典书籍，那个时候杨老师没有经验也不擅长去解读，没有把这本书的精髓给解读出来，所以杨老师多次邀请关于在人性方面，关于在营销方面，关于在整个汇成集团，取得了巨大成果的我们的黄涛老师，杨老师希望黄涛老师能够再一次把人性的弱点，给解读出来然后杨老师在黄涛老师基础之上，我们再去探讨再去延伸一下， 而今天我们的黄涛老师，正式出现在666书友会的平台也可以给大家公告一下，就是我们的黄涛老师正式改名为德元老师，那德元老师你给大家介绍一下。

好的首先非常感谢杨老师，首先第一个为什么要从黄涛改名为德元呢，德元的意思呢其实就是厚德载物德行天下，元呢表示就是元宇宙的那个元，代表的就是德行无穷无尽能够去福泽更多人，也是想要把我们的这个人生智慧，像我的师傅周文强老师一样，去传播给更多人帮助更多人，所以呢起名德元，那么今天德元老师在这里呢，给大家解读的这本书叫做《人性的弱点》。

首先呢我要讲一下这本书，它是全球销量第二的书，就整个人类历史以来仅仅次于《圣经》，而这本书呢它因为翻译的问题，所以它有很多个版本，我们看到的是不同的版本，但是呢有两个版本是我尤其推荐的，第一个版本呢就是这个版本，这个版本呢是叫文娟翻译的，这个版本呢它在原来人性弱点的基础上，增加了很多适应我们当下这个时代的普通人去奋斗，去成功的一些章节跟知识所以这本，我是非常强烈推荐的，这也是杨老师经常推荐的那一本，就是比较全内容呢在原来的，心理学人性的基础上面，还增加了很多关于目标计划，心态甚至是财商的内容哈，这个是值得推荐的。

那么还有一本是我也非常非常强烈推荐的，那就是这本书，这本呢就是原稿，我们都知道哈《人性的弱点》，它的出版年份是1937年，但是这本书的原稿来自于1936年，什么意思，也就是相当于说这本书还没有正式出版的时候，他们在内部做分享的时候的原稿，然后呢就变成了这本书，那么这一本书呢也是戴尔·卡耐基，他三十八篇手稿的真实还原，换一句话讲它是一本真正的源头书，而德元老师今天解读的就是以这一本原稿为主，当然有的人会问，我买了这么多本人性的弱点，到底哪一本是真哪本是假，我想告诉你的是每一本是真，因为每一本我都看过，他们的内容其实都是一致的，只不过顺序可能不太一样，还有一个呢可能因为那个翻译的，他们的那个主观理解不一样，所以呢在翻译的过程当中可能有一些，个别的表达可能不一样但是它的核心宗旨，核心思想是没有变化的。

为什么一定要请黄涛老师，再一次在666书友会我们要解读一本，我们曾经解读过的书籍呢，就是杨韵然老师这么多年以来，我觉得我的成功真的第一地基就是因为人性的弱点，最关键的是人性的弱点里面，我很多同学经常问我说老师学情商学什么，学目标管理学什么，学积极的心态学什么，以及学如何以终为始的去经营幸福是什么，我觉得人性的弱点，如果你光看标题好像是针对于人性，了解人认识人你将无所不能，如果我们经常说一句话叫做，我们要在水里面游泳也好我们要习水性，我们爬山也好我们要习山性，但是当我们与人相处的时候，其实我们就要习人性，而我觉得在今天，我们的黄涛老师不管是对人性上的把握，以及在营销上专业的输出，以及他取得的一些结果，以及作为整个汇成集团的营销总顾问，所做的一些贡献价值以及案例讲实话，远远是在杨韵然老师基础之上，所以我能够荣幸的说，就是我在19岁20岁接触人性的弱点，它改变了我一生的命运，变成我人生里面的足迹，而今天我们的黄涛老师也就是我们的德元老师，他将会全力的去帮大家输出出来。。

如果你今天的人生没有得到你想要的幸福，如果你今天的人生销售还不够达到你的理想，如果你今天不懂得识人用能以及驾驭比你更厉害的人，以及你今天人生里面你会发现所有的关系，都是出现在人的卡点上，接下来黄涛老师的分享，有必要让大家竖起耳朵全耳倾听，当然杨韵然老师坐在黄涛老师旁边，我不是作为一个师者和他一起来共享这本书，我是应该向一个学生来倾听他对这本书的理解，然后到最后的时候黄涛老师分享完，那杨韵然老师会把为什么改编了那么多次，然后以及升级迭代了那么多次，那为什么有些人在这本书上，不断的去新出版的时候要加内容进去，到底给人性的弱点是分了哪些寓意，而人性的弱点那里面最重要的，戴尔·卡耐基手稿的核心又是什么，接下来我们倾听德元老师正式的分享。

好的非常感谢杨老师，为什么一定要去解读这本书呢，其实在解读这本书的时候，我是怀着一个很兴奋的心情，因为这本书当年改变了杨老师的命运，它同时也改变了我的命运，当我我在六年前第一次翻到这本书的时候，带给我很大的震撼，但是以我当时的认知，虽然我有很大的收获并且指引我前行，但是以我当时的认知并没有完全领会到他的精髓，那么通过这些年的营销生涯以及在，营销实战当中，再回过头来看这本书我发现，我现在所做的我的所有的成就，我所遇到了所有的贵人，以及我能够获得这么多粉丝的喜爱，贵人的提携，其实都是因为做对了这本书的内容，而且不只是我，然后我就会发现我身边那些做的好的朋友，那些比别人看上去更成功的人，能够取得更好结果的人，他们都是做对了这本书的内容。

就像我们所熟知的这个巴菲特，是这本书的忠实书迷，包括我们知道的美国传媒大亨默多克，就是那个邓文迪她原来那个老公的那个公司，还有那个约翰·肯尼迪美国的第35任总统，全部都是这一本书的忠实粉丝，那这一本书它在全球的销量，仅次于《圣经》超过1亿多册，更重要的是这本书它教的东西，是让我们马上去做的，这个作者在写这本书的时候，他给他这本书做了一个定义叫做行动之书，什么意思也就这本书不是给你看的，他是去给你行动的，他为什么会想写这本书，因为戴尔·卡耐基，当初他是做演讲培训的，当他做演讲培训的时候他发现他的很多学员，不知道如何去跟别人打交道，不知道人情世故，不知道如何去博得别人的喜欢，所以导致在销售当中也好，在人际关系处理当中都一团糟，那他就想人际关系处理竟然这么重要，人情事故竟然这么重要，那么应该有很多所大学会去有这门课程吗，结果他去所有的大学去采访去问去调查，结果发现一所大学都没有讲这个东西，他就想戴尔·卡耐基是一个有使命感的人，既然没有人来讲那我就来讲呗。

于是他就准备开一个课来专门讲人际关系，那这个书是怎么形成的呢，是他在讲这个课的过程当中，不是一天形成的不是两天形成的，是他在讲这个课的过程当中他的学员，把他讲的课程去落地，落地以后反馈给戴尔·卡耐基，戴尔·卡耐基把他学员落地的所有的案例成果，以及他去采访其他成功人士的一些，为人处事的心得最终把他写成了三十八篇手稿，然后呢就有了我们手里这本书，也有了现在畅销将近100年，全球畅销超1亿册的人性的弱点的经典，那么你们可能初听这个名字可能会跟我一样，以为这是一本讲心理学的书，以为这是一本讲人性的书，但是我想告诉你的是，它把人性讲得很透，把心理学讲得很深，但是它不仅仅只是这样的，它甚至包含了人生，甚至包含了更高的维度，包括信念 包括心态 包括感恩，甚至包含了更大的能量，当然这个呀需要你们自己去，书里面去遨游去思考，因为一万个人有一万个哈姆雷特。

所以呢那这本书，我们学完了以后到手能够学到什么东西呢，我给你们简单总结一下哈，第一个戴尔·卡耐基教会了我们三个，为人处事的基本技巧，教会了我们六个让他人喜欢你的核心法则，教会了我们十二个无痕迹说服别人，影响别人的核心秘密，然后还教会了你九个，成为一个高超的领导人的领导技巧，最后呢还给你分享了七个家庭幸福的法则，可以说是他涵盖了销售，涵盖了社交 涵盖了管理，涵盖了家庭幸福的这四大，我们每个人都会遇到的板块，所以我说它是一本行动之书，这本书当我翻开它的第一页，翻开他的序的时候，我就爱上了这本书为什么呢，因为这本书的作者真是有心了，你很少会看到有一个作者，在写书的时候会在前面加上阅读建议的，这是一本八九十年前的书，他竟然加上了阅读建议。

这个作者告诉我们，若想让此书发挥最大的作用，有一项不可或缺，这一点比书中的任何原则跟技巧更加重要，而这一点技巧就是什么呢，就是你一定要有强烈的学习欲望，他可能就知道我们普通人在想啥，他先让你有学习欲望，而且呢他还会告诉你，请在阅读当中不时的停下来仔细思考，你在读的内容，问问自己怎么样才能够实践，然后呢他还会告诉你，阅读的时候要拿一支笔，一边把自己觉得有思考的点记下来，就看到这里听到这里你会就觉得哇，这个戴尔·卡耐基真的是懂人性的高手，他真的是太贴心了，他是生怕我们看不懂，然后呢他还会最后再补充，若想让这本书发挥最大的效果，请一定记住每读一章读两遍再读下一章，阅读的过程当中不时的停下来问自己，如何将每一条建议行动，而且要记得标出要点而且记得每个月温习，他总共给了我们九条建议，苍天啊大地啊，这真的就是懂人性的高手，就是我不知道你是什么感觉，当我读到这里的时候我感觉这个作者，这也太贴心了，当我读到还没正式开始读的时候，仅仅只是读了他这个序，这本书就已经把我征服了。

因为他已经跨越时间长河，知道了我们未来会遇到什么样的问题，我们有可能会偷懒，我们有可能会不用心，我们有可能会三天打鱼两天晒网，我们有可能读书的时候，会很快的就把书给翻过去不认真读，他把我们有可能会遇到让我们不成功的事，提前想到了并且已经给出了解决方案，所以你可能听到这儿，你就可能对这本书真的非常有兴趣，那么这一本书那接下来德元老师，就来跟你分享分享这本书的核心法则，我用我的思路来跟你讲，他其实依照的是人的这个核心的本质需求。

这个卡耐基在这本书里面，他给我们总结了这个人性的几个底层需求，第一个健康长久的生命，二食物 三睡眠，四金钱以及用金钱能够换来的东西，比如车子房子，五来世灵魂不灭，六性生活的满足，七子女幸福安康，八被重视的感觉，那么整一本书其实都是围绕这八个需求来的，换句话讲人性的弱点到底是什么，人性的弱点就是因为人有发自人最底层的需求，人希望那些需求，所以我们在为人处事的过程当中，我们要满足对方的这一些需求，这能够达到我们在人际关系当中，在销售当中 在管理当中，在家庭关系处理当中能够让我们获得最高效，最大的幸福，而在这里面最核心的有一点，像食物睡眠那我们都知道，金钱大家都知道很重要，那这里面有一条极其重要但是所有人都忽略了这个点，这个点就是第八条叫做被重视的感觉，一个人对重视的渴望等同于食物跟睡眠，那这是什么概念呢，食物跟睡眠是每一个人每一天都需要的，一天24个小时，总共可能有8-10个小时睡觉，有3-4个小时在吃饭。

换句话讲我们人这一辈子，60%的时间都在干这两个事，而跟他同样重要的竟然是，被重视的感觉，可是实际上我们生活当中，我们很少会去重视别人的感觉，而且我们也很少得到别人的重视，97%的人都得不到别人的重视，97%的人也不会去重视别人，而只有仅仅3%的人洞悉了这一点人性的秘密，他能够给到别人重视，他也能够得到别人的重视，他成为了最有财富最成功的人，那这一本人性的弱点的核心，其实都是围绕着被重视的感觉，它具体就引发出了很多方法技巧，比如说第一个方法技巧，永远不要批评别人，因为作者在里面提到了一个案例，我用我们现在的案例来举例子吧，他讲的就是一个双枪盗贼，双枪盗贼他偷了很多东西，然后呢也伤害了很多人，最终呢他被警察围在一个地方，跟警察发生了激烈的火拼枪战，当然了他最终被警察抓获了，被警察抓获了以后，他竟然跟警察讲我是一个善良的人，我从来没有想过要伤害别人，但是我不知道为什么事情会发展成为这样子，苍天啊大地啊，他身上背负着几十条人命他竟然能够说，我从来不想伤害别人，我们觉得可能不可理喻。

在比如前段时间在网上传的比较火的劳荣枝的案件，我不知道你们有没有听过，就是劳荣枝跟着他原来的那个男朋友，杀了十几条人命，潜逃了二十多年终于被抓获了，在审判她的时候，她竟然说我无罪我也是受害者法律要公平，苍天啊大地啊一个女魔头为什么能够说出这句话，在那个时候我是不理解的，但是看到这本书你就会理解，这个核心法则就是，99.9%的人从来不会认为自己有错，即使有错他会给自己找一个高尚的理由，他会给自己进行自我催眠，他从来不会有错换句话讲，这就是为什么你不要批评别人，因为即使那个人错了，他也不会认为自己有错，如果你去批评他人，除了把他惹毛以外，你不会得到任何效果，这就是我们在人际关系交往当中的，第一条底层法则，永远永远永远不要批评他人。

如果实在需要批评，也要加上表扬，这个后面会给你讲到具体的方法论，这本书是行动之书，它会有具体的方法论，永远不要想着去批评别人，其实我们在人世间生活，我们要做的无非就是，用对方喜欢的方式达到我们想要的结果，比如说这个管理团队当中，我们就是想让员工有执行力，让小伙伴们他们有行动力能够做出结果呀，但我们为什么要去骂他呢，我们的本意其实不想骂他，可能看到这个小伙伴事没做好，那是太急躁了没忍住要骂他呀，但是实际上你骂了以后他心里得不得劲，你想想看99.9%的人都不会觉得自己有错，你的官比较大你是他的老大，你是他的老板他可能当下就 嗯嗯嗯，他心里绝对不舒服，他心里不舒服他怀揣着一个怨，他去做事情那是不是也没有达到我们想要的结果，那什么是人性，人性就是用对方喜欢的方式，达到我们想要的结果，所以呢第一条底层逻辑是，永远不要批评别人，所以讲到这里，听到这里你把这一点记住了，那你今天这堂书籍解读我觉得就没有白听，这是第一条准则。

那么有了第一条准则，就相应的引出了第二条准则，第二条准则呢就是我们要学会表扬别人，那不要批评那怎么让人家行动呢，这个作者就给了我们答案呢，既然不要批评那就表扬吧，你会发现我问你一个问题，你仔细想你是喜欢被批评还是喜欢被表扬，我相信此刻在屏幕面前观看这条视频的你，你肯定会说我喜欢被表扬呀，你看尤其是下到小孩子，大到我们的父母家里的老人，没有一个人是喜欢被别人批评的，所有人都喜欢被表扬你有没有发现，被表扬了以后，你就有种如花释放的感觉，你就有一种鲜花怒放的感觉，你就会有一种内心充满着能量，你内心就充满了动力，这跟你年龄无关，跟你的职位无关，跟你是否有多少财富无关，这个是写在你的基因里面的，戴尔·卡耐基告诉我们人对表扬的渴望，是写在你基因里面的。

因为我们再来看前面的底层逻辑，重视的需求表扬就是在给到你重视，是表示对你的认可，批评就是否认你的努力，批评就觉得你做的不对，你是站在对立面的，你们就不会有好果子吃你们绝对会干上一架，结果自然不会显现你看就这一条法则，不要批评要学会表扬，你无论是在夫妻关系生活当中，还是在销售营销成交当中，还是在管理当中你都能够用得到，我再一次强调哈，这是一本行动之书，现在给你三秒钟脑袋里面反省一下自己，有没有给到别人表扬呢，有没有减少对别人的批评呢，这个是第二个叫底层逻辑要表扬。

第三个底层逻辑在我们社交当中，那就是满足别人的需求。我记得我的老师周老师他讲过一个富人六部曲，在富人六部曲里面，就是我需要什么样的资源才能够让我成功，我需要的那个资源到底在哪里，我怎么样才能让他帮助我，我给他提供什么样他需要的资源，让他愿意来帮助我，其实就是用了这条底层逻辑法则，我们要的所有的东西其实都在别人那儿，那怎么样才能让别人，把他有的能够帮我们的给我们呢，其实核心就是，给到他想要的满足他的需求，你不要用胡萝卜去钓鱼，你要用鱼饵去钓鱼，这一点是非常关键，这三个底层逻辑再给你复习一遍哈，第一个不要批评，第二个要表扬，第三个要给到别人想要的，叫（不要用胡萝卜钓鱼)，其实就是我们经常讲的，利他思维这是三个底层逻辑，一个底层心法被重视，三个底层逻辑，然后呢接下来他就延伸到了那我们具体，在我们的生活当中怎么去做呢。

这里面有一条要补充一下很多人说表扬夸他，那表扬跟夸有什么区别，作者在这里跟我们提到了，赞美跟奉承究竟有何分别呢，前者真诚后者虚伪，前者无私后者自私，前者发自肺腑，后者留于表面，前者为世人所歌颂，后者为世人所不耻，所以表扬跟奉承是有区别的，就一个是发自内心的哈，一个是留于表面的，但是呢再说一句话，哪怕你是奉承也比批评好100倍因为所有人，都喜欢听好听的话，所以呢尽量要说好听的话，这会让我们的人生越走越顺，然后呢有了这三个底层法则以后呢，那我们具体该如何去落地呢。

这个时候呀卡耐基又想到了我们所想的，他就知道了我们人际关系是我们处理的第一步，我们要找客户，我们要找贵人，我们要找对象，你看我们都需要去处理人际关系，那怎么样别人都喜欢你呢，让你成为一个人见人爱花见花开车见车爆胎的，社交牛人，他这里面又讲了六个方法，第一个就是真心的喜欢别人，你想让别人喜欢你心法的第一条你得喜欢别人，就像两两个人谈恋爱能够结婚一样的，一定是从一个人开始喜欢上了另外一个人，另外一个人感受到了这一个人对他的爱，然后爱出者爱返根据这个原理，两个人就开始喜欢上了，就开始结婚这是第一条原理。

这里面他讲到了一个案例，就是美国的这个总统，美国有一个非常有名的总统叫做罗斯福，罗斯福在卸任以后呢，他去找到现任总统，也就是说他的下一任准备去商讨一些政务，商讨一些政务的时候呢，那个总统呢刚好就不在，这个时候呢，他就像回到自己家里一样去跟，白宫的那些仆人那些园丁，那些厨师去打招呼，他可以记住他们每一个人的名字，并且真诚的去关心他，他走到厨房跟那个厨师讲 嗨伙计，你现在做的那个手艺有没有退步来让我尝尝，然后呢走到花园里面跟园丁讲，哎呀这个树要好好浇浇，老王这个树要记得好好浇着呀，你想象一下他可是一个前总统，他可是一个曾经为高权重，哪怕退下来那也是生活水平权力等级非常高的人，但是他可以跟一个普通的厨师，跟一个普通的园丁这么亲切的去打招呼，所以当后面有人去采访，那个在白宫工作的那个园丁那个园丁是这么讲的，每次当罗斯福总统来慰问我们的时候，就是我们人生这一辈子最幸福的时刻，就因为这个时刻我宁愿在这里干30年，你能够想象吗就是因为别人给到他的重视，真心去关爱他人就能够得到别人的爱。

你像我的老师周文强老师，为什么能够得到全网这么多粉丝的爱，因为我的老师是发自真心的爱你们这是心法，这不是一个具体的叫方法技巧套路不是，它是一个心法爱出者爱返，你想获得别人的喜爱，你是发自内心的去爱他们，你就能够获得别人的喜爱，如果你是想让让人家多关注关注你，让你多收点打赏让你多卖卖货，你是做不到的凡是能够做到大成的，都是内心有着众生的，这是第一条，就是内心是真的去关注他们，是真的去爱他们，而不是像找对象一样的而不是贪图他的美貌，贪图他的这个家世背景财产，是真的去爱他们，所以如果你想获得别人的喜爱记住喜爱别人，第二条也很厉害哦而且是马上能落地的，如果做不到的呢回家可以买筷子为啥呢，因为第二条是，给到别人第一印象的最佳绝招，这个绝招不需要花钱 微笑，德元老师以前在做销售的时候很厉害，我通过一个电话就能够快速的把别人成交，很多人不知道我的秘诀是什么，我的秘诀其实就是很简单，别人能够通过我的电话感觉到跟我聊天很开心，为什么呢，他看不见我但是我是笑着跟他聊天。

我们来回忆一下，就你在现实生活当中，你见到那些见到你就笑的人，你是不是很喜欢，或者说你见到那些讲话很幽默的人，是不是又很喜欢，现在你能够知道你为什么喜欢周子老师了吗，你知道你为什么会喜欢德元老师喜欢杨老师了吗，因为我们都会笑，而且我们不但自己会笑我们还具备，让别人笑的能力，微笑是你让别人获得第一印象的最佳方式，这个动作呀不要你花钱，甚至你买个好衣服得花钱吧这个不让你花钱，只要你学会笑，你的运气就不会太差，这就是咱们传的网上很火的一个段子嘛，爱笑的人运气不会太差，为什么呢从更高的层级来讲，因为微笑是比较高的能量层级，它的分数是很高的，它能够感染别人，它能够影响别人，所以现在如果你业绩不好，请尝试着带着微笑给你的客户打电话，带着微笑跟你的客户微信聊天，带着微笑去做演讲，带着微笑去做直播，带着微笑去跟你的下属沟通，带着微笑去跟你的另一半沟通，带着微笑去跟你的上司沟通，你会发现你更容易收单了，你会发现你更容易长粉了，你会发现你更容易把东西卖出去了。

你会发现你还有更有可能获得贵人的提携，你想呀贵人本身就很忙，谁想提携一个每天满面愁容的东西，我一定要跟你讲讲因为我吃过这上面的亏，我在大学的时候参加军训，我是我们班的生活委员，军训完了以后会颁一个奖，这个奖呢叫做最佳付出奖，我们是第十一个班级，前面十个班颁的奖全是班上的生活委员，因为生活委员是最付出的最累的，但是轮到我们的时候没有颁生活委员，颁了我们团支书，我就那个气呀我就那个不服气呀，我那个委屈我都差点气哭了，后面呢我就去我想搞明白到底怎么回事，我就去问我们的那个班导，我说班导就为啥我们班不是我呀，别人都是生活委员，结果我们班导讲了一句话，他说黄涛这是我真名，他说黄涛我总感觉你做事情的时候不情愿，其实我压根没有不情愿，我是做了很多事我累的，我累的我不会表情管理，然后我就没有微笑，实际上我付出了很多你看，你累成了狗但是因为你不会笑，你奖项都没有了那对于学生来讲，那个荣誉顶了天的呀，全校好几千人上万人颁个奖那多大的荣誉感呀，那多大的被重视的感觉呀，你看就是因为不会笑就没有了。你再仔细回想一下就因为你不会笑你丢了多少单，就因为你不会笑，你让上司打压你 同事欺负你，就是因为你不会笑，你老公抛弃你就是因为你不会笑，你损失了多少如果你从现在开始，还学不会笑你还会损失多少，所以讲到这里你一定要学会笑。

那第三个，叫记住别人的名字，书里面卡耐基讲到他自己在成功的时候，讲到一个秘诀，他在早年他没有讲书的时候，他就能够获得很大的成功，这个时候呢有个学员就问，老师因为那会卡耐基教演讲 老师，为什么您能够获得这么多人的欢迎，卡耐基就直接讲呀 维克托直接叫他的名字维克托，我也不知道我为什么能够受这么多人的欢迎，结果他旁边的助理就悄悄的跟他讲老师，我好像发现为什么了，因为你能够记住你所有学员的名字，然后大家都很喜欢你，你们知道吗，这个世界上面有1万个名字，但是所有人只在意自己的名字，哪怕现在外面的国家发生了天灾人祸了都变天了，但是他也仅仅只会关注自己的名字，这句话你一定要记住，哪怕外面都变天了，哪怕外面发生地震了只要没发生在自己身上，他永远只会关注自己，所以呢这书里面有一个名言叫做，人们对自己名字的在意程度，远胜于地球上其他所有名字的总和，因为人就关注于自己，人太对自己重视了呀，名字也是一种重视呀。

这个书里面又有一个案例，让你们来强化一下，这里面提到了一个记者去拜访一个人，这个人的名字特别长，叫尼可德穆斯·帕帕多洛斯，然后呢因为别人嫌他的名字烦你知道吗，别人都叫他尼可，就都叫惯了没人叫他全名，这个时候这个记者呢，想让获得他的这个帮助于是呢他灵机一动，他提前把这个名字背了三天三夜，把它给背会了，然后呢见了面以后就讲下午好，尼可德穆斯·帕帕多洛斯先生，讲完以后，尼可德穆斯·帕帕多洛斯先生热泪盈眶，握着他的手对他讲，感谢你我已经来到这个国家15年了，就没有一个人叫过我一次全名，就你叫过苍天啊大地啊，就叫他一个名字就把他给说服了，所以你如果想搞定说服影响别人，记住他的真名记住他的全名，经常在不经意之间能够get到他的名字，你会发现你会瞬间击穿他的内心。

所以你没有发现其实听到这里，整个人性的弱点你会发现其实，也没有我们感觉的那么复杂，也没有说我们感觉的那么高深，也没有说我们感觉的那么高大上，其实都是生活当中很简单很简单的东西，但是你只要去落地，它就能够给我们带来意想不到的结果，那么这是第三点记住别人的名字，包括我补充的一点记住别人的细节，尤其是在追女孩子的时候搞定女客户的时候，这一招叫无往不利，你的女朋友或者你的某个女客户，她曾经不经意之中提过的一个小东西，或者说一首诗一首歌，你偷摸的把它学会背会把它搞到手，然后再突然送给她展示给她，这一招屡试不爽哦，叫瞬间拿下，这是非常厉害的技巧分享给你们。

第四

贴主:哈哈嘻嘻哈哈于2023_05_20 21:17:55编辑