第85课 直销篇 
向直销行业取经 
各位666书友会的家人，大家现在好！我是周文强老师，欢迎来到今天的直销篇。 
我们有网友留言说，周老师能不能录个直销篇？直销和销售有区别吗？直销现在还能不能做啊？等等一些疑问，那我们今天就来谈一谈直销篇。其实直销呢非常好，为什么非常好呢？第一，直销的培训系统应该是最好的一个培训系统。我觉得直销是最好的一种培训平台，而且甚至有些时候比培训公司做的还好，培训公司把培训商业化了，而直销公司把商业培训化，所以我觉得在直销公司里面，人人称呼都是张老师、李老师、王老师。虽然周老师没做过直销，但是周老师并不排斥直销。而且周老师呢特别喜欢直销，因为我也经常去上直销的课程，上直销的课程并不是为了做直销，而是为了去跟别人学习，因为他们很多很多东西，真的是值得我们去学习的。 
所以假设说你是一个大学生，你想改变命运，你很迷茫，那第一个路就是一定做销售，因为只有做销售，你将来才有可能成功，任何的公司销售等于收入，其他全都是成本，你不会销售你永远只能是个穷光蛋。我不管你是做什么行业，哪怕你是个艺术家，你都要懂得把你的艺术销售出去，你才能够换成钱，这是事实。那做销售应该做什么样的工作呢？那直销公司是一个很不错的选择。直销跟销售没有区别，直销其实就是销售。只是说你去其他公司做销售，它并没有那么强大的培训系统，而你去直销公司做销售，它有一套整系列的系统，来去教你如何做销售，有人带。 
因为其实我们去做销售最重要的目的，一定不要把钱放在第一位，一定要把成长放在第一位。这个世界上为什么97%的人赚不到钱呢？因为97%的人眼睛里只有钱，为了钱而工作，所以就迷失了，陷在钱里出不来，掉进了老鼠赛跑的陷阱。因为他发现只有工作才能赚到钱，赚到钱以后就想买更好的东西，因为欲望又把钱全花掉了，所以整个人不停的工作，不停的工作，不停的工作。但是3%的人之所以能够成为富人，是他们压根就不为钱工作，因为他们要的是成长，因为他们很清楚，我只要成长了钱是源源不断的。就像周老师一样，我做事这么多年，从来没有把钱放到第一位，而是把成长放到第一位。就像今天周老师做教育培训这个行业也是一样，因为这个行业可以让我最快速成长，所以我才愿意选择这个行业。 
所以你的目标是成长，我如何才能成长呢？好，我进入直销公司，我的目的是成长，它能让我的能力成长，它能够让我学到很多东西，只要你成长了，钱是顺便的，一定是这样子的。
所以如果说你很迷茫，那你一定要去找一份销售性的工作，找销售性的工作第一个是为了成长，第二个才是为了赚钱。那直销公司是一个非常不错的选择，但是做直销你要想做成功，当然也是非常非常难的，为什么？因为做直销的人太多了，那你怎么样才能做直销成功呢？做直销最成功的最核心的第一个点就是，你一定要向你们公司里面最厉害的人去学习，把第一名的智慧一转身为自己所用。就像周老师给你讲的一样，你所遇到的所有问题，你的同行都有遇到过。 
如果你是创业的，一定要向同行学习；如果你是打工的，就一定要向你行业第一名学习。很多人会说我的同行不教我怎么办？我的同事不教我怎么办？你可以想办法呀！就像周老师一样，当年做房地产不会，想跟我的第一名师傅学习，人家不教我怎么办呢？请他吃饭跟他搞好关系，他还不教怎么办呢？我没有放弃，我拿了一个客户跟他合作，他在销售这个客户的时候，他把他所有的本领全部用出来了，我就在旁边学着学着学着全学会了，就这么简单！想尽一切办法让他教你，然后呢跟第一名学习，这是第一个成功的秘诀。
那第二个呢是什么呢？那就是人脉。做直销最重要的就是人脉，如果你没有人脉，你这个行业根本没法做的，人脉就是钱脉，记住这句话！所以如何能够让自己快速的拓展人脉？其实很直接的一个方法，举个例子啊，你是做直销的，要经常走入培训会场去学习，在我们培训会场有多少客户啊？周老师每次开课上千人，你来了以后这些人脉不是瞬间变成你的人脉了吗？ 
好，来第三点，那就是一定要学会演说，做直销最关键的就是学会演说，只有你学会演说了，你才能够带团队，只有你学会演说了，你才能够把销售变成营销。
什么叫销售啊？销售就是你要卖东西给别人，是你求别人。那营销是什么？营销是别人主动要买你东西。那怎么从销售变成营销呢？就是改变供求关系，就是站上讲台，只要你往台上一站，你是一个人，台下坐着一百人，那就是他们在求你，而不是你在求他，真的就是这样子的，就是改变了供需关系。然后还有就是你一定要找到有牌照的公司，如果是没有牌照的直销，那就非法的，打死都不能做，犯法的事打死都不能做！你可以找对比几家，最牛逼的最有牌照的，然后把它学过来。 
那做直销的目的是什么？第一个就是成长，第二个是赚钱，第三个是你把直销的系统学回来，如果将来自己要创业了，你完全可以用直销的系统复制一个属于你自己的系统。
我们经常给大家讲ESBI现金流四象限，E象限和S象限的人拥有主动收入，那B象限I象限拥有被动收入，那S和B最大的区别是什么？就是S象限靠的是老板，老板离开企业企业就没钱了。但是B象限靠的是系统，老板走了这个系统在依然可以赚钱，所以S型企业和B象限的企业最大的区别就是系统。系统让企业自动化运营，系统让你的企业收入变成被动收入，那系统做的最好的，毫不夸张的讲，那就是直销公司。直销公司的系统做的是最强大的，不管是分配系统、晋升系统、营销系统、文化系统、风险管控系统，我可以这样告诉你们，周老师的财商里面讲五大系统，我真的是去研究了市面上最牛B的直销公司，因为他们做的太好了！太完善了！ 
一个公司能够跨国能够做这个几十年，那一定是有道理的嘛。而且在直销公司有没有发现，人人都为自己干，没有一个人为老板干，老板根本不出面，企业完全自动化。其实大家真的如果有机会的话，可以进入直销公司好好学习一下，不管你在这个公司有没有赚到钱，你的能力已经成长了。不管你在这个公司有没有赚到钱，你将来都可以把直销公司的系统，如果一旦学会打造一个属于自己的企业，那你瞬间就可以实现财富自由。
所以希望今天的分享对大家有帮助，还是那句话，不是劝大家做直销，只是有人问了，我是事实的跟你求证跟你讲。那如果说你想自己去创立一个自己的公司，那也可以啊，你想做房地产就进房地产行业学习，然后把人脉把资源都学会了，可以一转身开个房地产公司。那如果你想做培训，你就进入培训公司学习，然后赚到钱了，有人脉了有资源了有能力了，就开个自己的培训公司，都是可以的，只是别人问到了我跟你讲。 
而且如果你听到周老师讲直销篇，你只听懂了直销，那说明你还没有学会举一反三的能力。其实，周老师在讲直销的时候不是在讲直销，是在讲所有行业都可以通过这个方法实现你们创业的梦想。但是不管怎么样，不管是做直销也好，还是去公司做创业也好，还是做什么也好，比做资金盘强。记住！资金盘打死都不要做！什么区块链、这个币那个币打死都不要做，这才是最重要的最关键的。 
希望今天的分享能够对大家有帮助，我是周文强老师，我爱你如同爱自己。