@汪有：中午吃饭发现 up 主停更又上了热搜。
之前聊过，这次补充一些。

现在似乎已经共识，全平台，做自媒体，就是养不活自己的。
但我认为，机会一直都在，只是对自媒体提出了更高的要求。

木鱼水心接不到商单倒也常见。
不常见的是：当初千万粉 up 主做视频从平台拿创作激励，居然是能 cover 整个办公室房租的水平（我自己从事的就是商业地产研究）。
这你敢想？
我印象里油管有钱，有广告主资助，现在也打了六折。内地的 app，大如某音，主要是给流量激励，钱我没听过。
这么一算，说明小破站之前阔过，给了不少，现在下行了，自媒体不能再靠平台租写字楼了。

早几年年景好，热钱多。
随便一个创业项目，拉来风投，干啥呢？
先烧一笔钱。
那个时候只要你有个号，随便写点啥，都能赚到钱。

你们可以看一看之前甲方投放和现在甲方投放的内容都有啥区别。
之前，很多品牌宣发，没有具体的货，就是品牌形象。
现在，大部分投放，直接投放具体产品。
经济不好，品牌形象是什么？
我先把货卖出去，回了款再说。

现在品牌做投放，已经形成了非常精密的链条。
原先卡你的转评赞，但后来大家也发现，转评赞可以刷。
刷转评赞，主要是糊弄领导。
我有一个号，买一大堆粉，然后接个广告，下面刷一刷评论，领导一看，不错，品牌宣传到位。

现在领导也聪明了。
你必须证明你的投放真的有用。
要么拉动销售、要么拉动下载、要么拉动注册。

甚至，连品牌宣发这种最虚的东西，都有 KPI 可以考核。
比如说，我宣发了一款车，还没上市呢，这不能考核销量吧？

现在甲方的考核办法是：今天我投放了这位大 V，大 V 有责任引导自己的粉丝去外面 app 上看产品。
那么在我投放这位大 V 当日，我就要考核，今天去我平台上，搜索这个车的数据量有没有上涨。
同比比一下，环比比一下。
没有增长？
抱歉，下次我不投你了。

还有品牌卷到爆炸。
一个品牌，同时雇不同的 pr 同事。
这些同事分别去联系不同的大 V，分别来推广自己公司内不同的产品。
这些同事，带着自己联系的大 V，在公司内部内卷，搞投标。
想不到吧，自己公司内部搞投标。

A 说，这个预算应该给我，我安排了这几位服务，你还得给我一个 app 广告位，配合宣传。
B 说，我不要那么多预算，我把 A 能联系到的大 V，又压下去 2 千，节约了预算，你应该给我。
C 说，他俩都不对，这个产品市场上太多了，我决定推我司另外的新品，虽然现在新品有风险，回报低于 A 和 B，但这是未来。
就这么卷，最终提高投放效率。

在高度透明的投放逻辑下，原先那种粗放式，有点阅读量人人都能赚钱的模式，已经被彻底淘汰。
现在一切都是数字说话。
新浪微博也做出改变，把原先红 V 标准从单看阅读量，改成还要看粉丝互动量。
就是新浪也发现，传统只看量已经没用了，还得看质。

这次引爆话题的是 up 主木鱼水心，当然啦，人也说了，没停更，只是确实商单比较少。
但我们也得看到，这位 up 主做的是影视解说。
影视解说确实是不太容易接商单的。

现在要在网上赚钱，由于已经专业化了，除了要有粉丝互动量，还要有粉丝精准投放量。
就是，你这些粉丝是互动了，但是能转化为销量嘛？
这要求你找到一个能赚钱的垂直细分领域。

我这种，啥都写的，那不行。
还好我变现主要靠上班。
在我这，大家啥都看，这导致投放目的性不强。

目的性强的，比如：美妆、汽车、亲子、学习、数码。
这些都是非常精准的优质赛道（当然，也非常卷）。
这几个领域的头部大 V，比如大狸子啊，陈抱一啊，商单非常多。
（更新：陈抱一老师亲自出现在转发链说：虽然自己确实接到了很多商单邀请，但拒绝了 95%，很多别人以为是合作的，实际上都是独立做的，在此予以更正）

逻辑很好理解。
我一个啥都写的，突然来了一个手机广告，你们都说：哇，这是来恰饭了。
但人本来就是汽车博主，出了新车，他写个导购，这不是天经地义嘛？
普通人只能在内容中插播广告，他们的广告就是内容本身。
这是非常良性的创作，可以形成正向循环。

你评测越多手机，你对手机越了解。
厂家给你投放越多，你就可以购买更多专业评测设备，你的内容就更好。
最后商业价值也提高了。
所以想赚钱不要学我，去学细分头部 up 主。

影视解说确实不太容易接到活儿的，百大也不容易。
做短剧综艺投放的甲方都不太爱投。

我自己也做视频，房地产领域，做了几期现在忙只能放一放。
但我做视频的第一天起，我就知道我的视频没法变现。
本来也没打算挣钱。
我做视频主要是发朋友圈，让我微信添加的房地产开发商领导知道我是干啥的，拓展公司业务。

但我如果接房地产广告，完全不行：
1. 房地产广告地域性很强，关注我的人天南海北都有，只做一个广州楼盘，其他地域的浏览量是浪费的；
2. 我不敢，手机买错了毕竟还是个手机，房子烂尾了，我这个号可以不要了。
真能赚钱的地产号，必须专精某个区域的楼市才行，这就是细分。

所以我说：
自媒体赚钱，不是一窝蜂瞎做。
我也不建议全赖经济不好。
而是要意识到：投放生态已经出现了翻天覆地的转变。
精细化、高度数据化、可考核化的投放，未来会成为常态。

自媒体人必须清楚自己的定位，了解自己的受众群体，知道如何用自己的流量为投放甲方创造更多价值。
学会如何匹配甲方的考核标准。
帮助甲方投放方完成他们的 KPI。

这个说起来应该配一个标准的自媒体运营商业咨询服务，但是现在这个商机还很不专业，那些教你做自媒体的很多都是大把割韭菜的。
这其实正是自媒体人积蓄力量的时候。

经济不好，可经济总会好的。
等好了的时候，更能适应变化的人，能活更好。
我是不行了，你们加油吧。