没有几个人知道KB确切的拼写方法,但都知道它就是泰国旅行社用钱按人头去买中国客人来旅游的意思。
  自从有了KB的操作模式，中泰旅游市场就进入了低价竞争的死循环。
  影响所及，中国内地旅游市场也进入了这种低价陷阱，比如以1元团费玩几天，靠购物来赚回成本，客人不购物就发生冲突。
  不知道世界其他国家的旅游市场有没有这种现象，反正在泰国只有接待中国团的旅行社才会这样干；日本，韩国等地来泰国玩的游客，都是有正常团费的。
   


好象是哪个名人讲过: 第一个敢吃螃蟹的人是个勇敢的人。
  首先想出用KB的办法去拉中国团的泰国旅行社老板肯定每天要吃几公斤螃蟹,不知这位大虾如今安在?
  本人是个吃酸笋长大的乡下土包子,不懂洋文。刚开始当导游那几年,碰到泰国同胞把晚餐叫“拎肋”（ dinner）购物说成 “操兵”（ Shopping）, 心里老大不舒服: 这些词泰语老早就有,何必非要用洋话来表达? 对于KB更是深恶痛绝----可有时候还不得不去放KB。
  所谓KB说白了就是泰国旅行社去向中国组团社买游客, 根据每年行情，一个人100元---1000元不等。泰国观光局几次整顿旅游市场都在抓零团费问题---哪个旅行社再接零团费的团将要处罚。
  天可怜见, 能接零团费的团就不错了,大部分是去买人头呀, 而且还是去抢购。
  那位问了:KB的确切含义是什么呀? 本人也不知道,特意在电脑里查了一下英汉词典,得到如下答案: 
    KB(计)1024字节。 
    KEEP BEACH(男人)自理家务.过独身生活,打光棍。
    KEEP BACK 落在后面, 阻止, 隐瞒, 留下。 
    K.B  ABBR.
KNIGHT BACHELOR 英国古代最低级爵士。
    K.B ABBR. KING’S BENCH 英国高等法院。
    以上词组显然与“买人头”和“回扣”是不搭界的。
    另有两个词比较象 : 
    KEEP BUSINESS RECORDS记帐
    KEEP BOOKS上帐。
  但这两词也只是记账的意思,好象没法把这种花钱请人来玩或者还没赚到钱就先给回扣的傻事的复杂意思表达出来。


  到底我们天天念念不忘的KB是怎么拼写呀? 哪位大虾解释一下。
  KB怎么拼写先按下不表,反正对中国组团社来说,它就是把泰国旅游市场炒热的灵丹妙药,是能够大量组到泰国团的最大法宝。
对泰国地接社而言它是能抢到团的杀手锏,是增加团量的不二法门。要到中国去拉团或者抢团,不用去标榜你的接待质量如何如何,酒店怎样怎样,这谁都会说,只有把一包现金“碰”地砸在组团社老总的办公桌上,再把若干的票子从桌子底塞到相关重要人物口袋里,这才叫做“有诚意”“够朋友”。团就会不断地进来。
  你也不要去怪组团社黑心或贪心。天地良心, 他们是没有办法。
为何? 市场就是这鸟样, 广大的消费者已普遍形成这样的市场定见: 去泰国旅游就必须便宜。你打出广告: 泰国六夜七天游,团费4500元, 普通行程。见鬼去吧, 你是不是疯了?要抢人怎么着?
我敢说这广告放一年也不会有人去报名.
  你就只能标价1900元或者2700元的团费,还要加上许许多多劳什子的自费内容,先不要管他虚实,反正看起来林林总总的,舒服,实惠。
广大的顾客上帝一看: 哎,这还差不多。可我告诉你,1900元的团费先不要说在泰国的费用,连飞机票的儿子都买不到。怎么办? 泰国KB伺候,它就是补团费的不足,你以为组团社赚多少? 顾客上帝同志,告诉你吧:也就够糊口而已。
  至于泰国这边的巨大窟窿,那就看可怜的导游去杀,可敬的顾客大爷是否理解和支持了。
  说KB, 道KB。到底是怎么KB起来的呢? 
话说上个世纪九十年代中期, 中国公民开始大量出国旅游,不过那时限制还很多,只有几家旅行社有出境权,签证, 护照等等也是要有门路有面子有背景的人才办得到,这就形成了垄断,价格自然就高,谁敢去竞争呢?而能出国的也一般是公费,由单位出钱,一来花的是公家的钱,不花白不花,而组团社也比较放心,在国内有铁饭碗, 不至于跳机跑了。
这些初次出国的游客处处感到新鲜,于是导游除了带去购物之外, 又试着推荐行程以外的节目, 区别于公家出钱的正当行程,这些要自己掏钱,所以叫“自费”,那时也就是带去按一下摩, 偷偷看色情表演, 或者直接下缸---洗泰国浴。
这些活动,导游当然能拿点回扣,加上出差补助,每团下来所赚的钱还是比较可观的。台湾或中国大陆过来给泰国佬板打工看团经理或导游看在眼里,觉得中国人的钱太好赚了,我对中国同胞这么了解，知道怎么赚他们的钱，那为什么自己不开个旅行社当老板? 还要傻傻地给中国话也说得不太清楚的泰国老板打工?
于是就找个不太懂旅游而又老实可靠的泰国朋友，合伙开新的旅行社。


而新旅行社要有团最好的办法就是降低团费,一场轰轰烈烈的降价运动首先从泰国开始。与此同时,中国的国门也越开越大,旅行社也不断增多,办新旅行社要组到团也只有降价才能吸引人。这样泰国团费不断降低,直到零团费---倒付团费,这就是KB。
  随着越来越多的人来泰国旅游,许多旅游内容已揭去神秘面纱,当然,低团费---到泰国再交自费的操作模式也为更多的人所接受。只是许多游客在享受泰国低团费的实惠时, 来到泰国却不愿意面对当地消费水平比中国要高的现实, 加上一些中国组团社也确实有不愿说明有自费的欺骗行为, 所以到了泰国为了自费的事少不了和导游磕磕碰碰。
  开展KB运动的结果,一些老旅行社有的金盆洗手,退出江湖；有的血本无收, 关门大吉.而不少随波逐流的新旅行社老板也许今天还神态活现地飞到中国去放KB, 过了没几天又穿着大短裤, 腋下夹着个珍珠鱼皮包在芭提雅海滩上当导游带团, 而且还是带其他公司的团。
KB吧, 不是在KB中死亡, 就是在KB中挣扎。
KB吧, KB十年八年, 泰国的旅游市场也许会好转的。
 
 
2009年秋