关税风暴，也暴露出中国跨境电商的深层矛盾：当 “极致性价比” 遭遇地缘政治风险，单纯依赖成本优势的模式已触及天花板。

凤凰网科技 出品

作者｜姜凡

编辑｜董雨晴

跨境电商，历经了匪夷所思的 168 小时。

从 4 月 2 号特朗普签署行政令，宣布针对全球各国的进口商品征收所谓 “对等关税”，到当地时间 4 月 9 日关税生效。跨境人体会了一场来自美国的闹剧。

一位做香氛生意的外贸商家决定最近干脆先休息，他告诉凤凰网科技，“还是先观望一段时间”，另一位做服饰外卖的商家则表示，“发给客户的货比早先预定的少了两个集装箱”，这个客户的方案是先往越南运，后面再说其他的。

越南成为不少人的缓兵之计。不久前还有外媒报道，跨境电商四小龙之一的 SHEIN，计划将国内供应链商家 30% 产能转移到越南，并在越南隆安省建立仓储中心，与广州数字化工厂形成 “双引擎” 联动。不过随后这一消息很快遭到了广州方面的辟谣。广州市商务局回应表示，“作为一家从广州成长起来的全球化企业，希音（SHEIN）持续在广州为核心的国内供应链加码布局和投资。今年一季度在广州的出口额继续保持增长，无疑是让供应链转移的谣言不攻自破”。


实际上，SHEIN 虽然在北美卖得火爆，但完全是一个扎根于中国本土的企业，总部位于中国广州。在 2023 年 SHEIN 拉美业务主席克劳尔接受《晚点 LatePost》采访时说，SHEIN 的特别之处在于 “有全球战略，但执行完全在本地”。

不过，作为跨境电商领域的头部企业，SHEIN 的确在本轮关税调整中受到较大影响。

今年 2 月 1 日，特朗普先签署行政令，宣布对中国商品额外征收 10% 的关税，同时撤销小额包裹豁免政策（即价值不超过 800 美元的商品免税）。不过在 2 月 7 日，特朗普政府又宣布暂停执行对中国小额包裹征税的政策。

但自那时起，关税就敲响了跨境电商平台的警钟。

小额豁免一度让 SHEIN 等平台从中受益 —— 凭借在美国市场的低价定位以及商品直接从中国空运至美国的物流模式，这些产品能够享受免税待遇。这一优势使得 SHEIN 在与美国本土供应商的竞争中，得以保持一定的价格竞争力。

如今，SHEIN 的担心已变为现实。

特朗普周二晚间宣布，将来自中国内地和香港的小额包裹关税，从货值的 30% 增至 90%，分两阶段实施：5 月 2 日至 31 日税率为货值 90% 或每件 75 美元（取高者）；6 月 1 日起固定征收每件 150 美元（相当于对 10 美元商品征 1500% 惩罚性税率）。此外，美国此前已拟对越南商品加征 46% 的对等关税。


担忧变成现实，SHEIN 进退两难

凭借 “比 ZARA 更快、比 H&M 更便宜” 的模式，中国快时尚巨头 SHEIN 已经走上了 IPO 的道路。

其核心武器是 “小单快返” 供应链 —— 通过实时数据驱动生产，将新品开发周期压缩至 3-5 天，并且性价比高。通过广州番禺的柔性供应链集群，SHEIN 将中国制造的效率发挥到极致：300 余家核心工厂、超 1000 家代工厂构成的网络，支撑其日均上新 5000 款。


2023 年 SHEIN 在美销售额突破 450 亿美元，占据快时尚市场 40% 份额。但现在，维系这个神话的根基正在动摇。

根据新规，占 SHEIN 订单量 90% 以上的小额包裹可能面临关税成本翻倍。以一件 10 美元连衣裙为例，原本零关税直邮美国，调整后叠加 7.5% 关税和物流成本，终端价格或上涨 20%。这对 SHEIN 无疑是致命打击。

今年初，业界传闻 SHEIN 赴越南考察设厂事宜，计划将部分供应链转移至中国以外地区。消息称，该公司向核心服装供应商提出赴越设厂激励方案，包括承诺 30% 采购价溢价、订单优先分配权，并提供建厂资金支持和技术培训。不过，SHEIN 官方否认了相关传闻。

根据 2 月 19 日 SHEIN 招聘官网的消息，SHEIN 开始招聘高级信息技术专家，主要负责招聘当地关键业务人才。该职位的工作地点位于越南胡志明市。

据 SHEIN 发布的岗位要求显示，高级信息技术专家需要 3 年以上招聘经验，能有效管理猎头、招聘网站、招聘服务商等渠道，有电商仓储或物流行业经验的将优先考虑。从岗位职能来看，SHEIN 或许在为搭建越南的人才体系做准备。


今年 3 月，雷峰网披露陌陌前高级副总裁王太中已加盟 SHEIN，统筹海外本土招商及中台运营，直接向 COO Molly 汇报。

去年任晓庆转任 SHEIN 的 CRO 后，SHEIN 将商务、市场、品类管理、供应商合作、产品研发及物流等核心板块统一划归 Molly 管辖，其直属团队规模曾达三四十人。通过架构优化后，汇报层级精简近半，折射出跨境电商行业正从低价竞争转向效能比拼的战略转型。

然而在特朗普政府宣布对华加征 104% 的累计关税，并对越南及印度也同样征收约 46% 与 26% 的高水平关税情况下，一切筹谋又都陷入迷雾之中。


中小卖家的生死劫

有行业人士对凤凰网科技分析表示，此次影响最深的还是中小卖家。

SHEIN 或许还能通过议价权分摊成本，但大量依赖 “小额豁免” 的中小跨境商家已面临生死抉择。不少商家表示 “现在已经出不了货了”“光今天上午就反复变化，一下全力保出货，一下又暂缓出货，人都麻了”。甚至还有人称 “美国那边的订单全部都退款了”。

还有一部分人调侃称：外贸老板，准备开滴滴去了。

不过，尽管事态尚不明朗，但仍有不少商家已在寻找对策，比如开辟新的战场。

据《科创板日报》报道，有跨境卖家认为，受美国关税政策调整影响，4 月 9 日后启运的货物存在较高风险。“万一到港之后真的再加 50% 的税，那客户收货人很有很大可能弃货。”。这位卖家还表示：自从美国关税出来后，发往美国的货运订单已出现明显下滑，而非洲、拉美、中东及欧洲地区的客户需求呈现增长态势。

这场关税风暴，也暴露出中国跨境电商的深层矛盾：当 “极致性价比” 遭遇地缘政治风险，单纯依赖成本优势的模式已触及天花板。SHEIN 们或许需要重新解构全球化布局 —— 在维持中国供应链的效率优势的同时，寻找新的竞争法则。既要在北美市场守住基本盘，还要在新兴市场开辟第二战场。

来源：凤凰网科技