各大一线文物艺术品拍卖公司，大都感觉到拍品征集难；社会上很多艺术品持有者，一直在抱怨收藏品送拍难。


先说拍品拍卖公司的征集难，和相当多的藏家的送拍难——这对背离市场规律的矛盾。


按一般商品流通的规律，如果商品难以征集就说明货源紧俏，是卖方市场，那么卖家的货就不愁卖。反之，如果卖家的商品滞销，则说明市场上货源过剩，是买方市场，那么就不应该出现经销商货源紧张的现象。


但现在文物艺术品流通中，确实出现了悖于常理的现象。即：在文物艺术品持有者一片送拍难的怨声中，拍卖公司却遇到了拍品征集难。


问题出在哪里?


简单地说：这是不同的人群，各自为了自身的利益，站在不同立场，对文物艺术品的标准产生了对立的看法。这不是什么学术之争，而是一种利益的冲突。




众所周知，在当今社会作为文物艺术品的持有人，其绝大部分已经不是为收藏而收藏，而是为投资赚钱而购进、储存，进而伺机销售出去变现增值。那么，他们必然希望通过文物艺术品拍卖公司，实现这一过程。


这种诉求本身没有毛病，但由于在庞大的文物艺术品的持有人群体中，有相当多的人并不一定是文物艺术品行家，甚至只是有投资欲望和投资能力，但对文物艺术品一窍不通的“棒槌”。


他们在购进环节出了问题，或者由于任性、或者由于被骗用较高的价钱买进来普品、赝品甚至干脆就是垃圾。然而，这些东西一旦到手他们则如获至宝，特别是一旦经过某些所谓专家肯定之后，就更对这些东西坚信不疑，奉为价值连城的国宝。成了圈内臭名昭著的“国宝帮”。


因此，凡对他的藏品赞许有加者便是知音，但凡有人质疑则视作仇雠。而当他们去拍卖公司委托拍卖，以求变现增值的时候，却往往遇到了否定和冷落，得到的只是一句“不适合拍卖”的婉拒之词。


冷酷的现实与强烈的欲望，形成了强烈的反差，他们怎能不把拍卖公司当成了阻止发财的对立面?又怎能不对拍卖公司怨气冲天呢?


在庞大的文物艺术品持有者的队伍中，也不乏既懂得文物艺术品但却利欲熏心的内行，他们不是造假高手就是推销假货的掮客。 


他们多么希望拍卖公司与他们同流合污、坑瀣一气，共同为假货推波助澜?可是，当他们向拍卖公司推荐假货一旦受阻时，便大造送拍难的舆论。



反观拍卖公司，在征集拍品的环节上，也并非完美无缺，无懈可击。尽管不少拍卖公司打着常年向社会征集拍品的广告，比如保利、嘉德、翰海、匡时等到处跑，一年下来也就征集到几件，基本也就走个过场；也尽管大多数拍卖公司设有业务接待部门，但门市接待的态度，却远不如业务人员走出去“掏窝”来得积极。




或许因为在门市接待中遇到假货太多的缘故，已经使拍卖公司形成了一种有罪推定式惯性思维：凡送货上门的就没有好东西。

拍卖公司总是对送上门的东西，持一种高度戒备态度。业务员没有十分把握，绝不留复审、会审机会。惯例是用几句不冷不热的商业用语——不适合，不符合等打发了事。个别业务接待人员回答就更干脆一些，生硬地以：不要，两字了结。这是我亲眼所见的。




或许因为在门市接待中遇到假货太多的缘故，已经使拍卖公司形成了一种有罪推定式惯性思维：凡送货上门的就没有好东西。

拍卖公司总是对送上门的东西，持一种高度戒备态度。业务员没有十分把握，绝不留复审、会审机会。惯例是用几句不冷不热的商业用语——不适合，不符合等打发了事。个别业务接待人员回答就更干脆一些，生硬地以：不要，两字了结。这是我亲眼所见的。



孰不知，这种有罪推定的心态，固然具有将假货拒之门外之功效，但也确乎存在与真品甚至珍品失之交臂之可能。用坚决的拒绝和不客气的态度，教训那些送假货混事的人们，固然解气但不值得提倡。


严重的是，同时草率的拒绝和不友好的态度，也伤害了不少诚心诚意拿出家藏真品来送拍的客人。这些客人也不免哀叹送拍难了。


由于假货在拍卖公司受阻的情况不在少数，也由于真品遭拒的事实不时发生，致使不甘心的送拍难，和无可奈何的送拍难渐渐合流，形成了一种社会声浪。

送拍难的口碑一经在社会上流传，使得相当一部分家有藏品的客人望而却步，拍卖公司的拍品征集渠道，势必进一步变窄，征集难在送拍难中加剧。   


送拍难虽然加剧了正规拍卖公司的征集难，但却催生了李鬼拍卖。 


正规拍卖公司看成垃圾的，他们捧为宝贝；正规拍卖公司不受理的，他们受理；境内不能拍卖的，他们送到境外。不管什么烂货，他都能让你高高兴兴、顺顺利利、舒舒服服地参加拍卖，而且是以大大高出持有人期望价格的底价参加。多么令人振奋呀，简直就是遇到了娘家人。



所以藏品的定审和定价是否真的接地气，就能看出来是不是李鬼了。真正做事的拍卖公司会一而再再而三的跟你强调藏品的定价一定要接地气，价格定的越高，流拍的风险越高。但也不能太低，太低没有利润自然也没得玩。


所以藏品的定审和定价是否真的接地气，就能看出来是不是李鬼了。真正做事的拍卖公司会一而再再而三的跟你强调藏品的定价一定要接地气，价格定的越高，流拍的风险越高。但也不能太低，太低没有利润自然也没得玩。


文物艺术品拍卖公司拍品征集难，文物艺术品持有者送拍难，都是目前文物艺术品流通中的社会现实，想回避也回避不了。想解决也非一日之功。