如果在一家名不见经传的小厂，你是否能让自己的产品，几年内打败拥有百年历史的跨国巨头？如果你是一个刚创办的中国品牌，你有没有信心和能力让自己的产品，从一开始就占领欧美的高端市场？

这多少有点玄幻，但有个小镇青年做到了。

10年前，一个不为人熟知的国产手机一出现，就在美国硅谷的极客圈里掀起了一阵波澜，风头甚至盖过了苹果。纽约街头人们排着几百米长的队，等着抢购一部被《时代周刊》称为“梦想手机”的中国货。

关注科技、IT和创业的媒体平台Business Insider （《商业内幕》）， 当时对这部手机的测评标题是“一个来自中国的小初创公司做出了我今年最喜欢的一部智能手机”。

在2014年几乎所有人都小心翼翼避开苹果、三星在高端市场的锋芒，忙着做中低端手机抢占市场的时候，这个刚刚成立的品牌，却从一开始就只做安卓手机的旗舰，说自己要做“一家受人尊敬的国际品牌”。


● 不将就，是刘作虎对产品的态度

在第一款手机的新品发布会后，推特的热搜前10条中有2条都是关于它的，一条是它的名字OnePlus（一加），另一条则是它的品牌口号Never Settle（不将就）。

创立一加品牌的人，叫刘作虎。

他要把一加做成手机界的无印良品，就是源于他的“不将就”。


欧美高端手机市场的“孤勇者”

先来做一道选择题：2019年，全球第二大手机消费市场的印度，高端（售价约合3000元人民币）和超高端手机（售价4500元人民币以上）市场份额，谁最高？

1.苹果   2.三星   3.华为   4.一加  5.其他

答案可能出乎很多人的印象，最不为人熟知的一加，其实才是真正的王者。

2019年，一加手机在印度高端手机市场份额是33%，三星和苹果分别是26%和25%。


● 全球知名数据调研公司Counterpoint发布的数据显示，2019年Q2季度一加手机获得了43%的份额占比，是排名第二和第三的三星、苹果的近2倍大小

如果说印度市场没有代表性，那我们再看欧美市场。

同样是2019年，Counterpoint发布的全球高端智能手机市场调研显示，一加手机在2019年第三季度的全球高端智能手机市场份额中排名前四，仅次于苹果、三星和华为。

2020年一季度的数据显示，一加手机在北美、西欧、东欧、中东和非洲等全球多个地区的高端手机市场份额排名前五。其中，在西欧一加位居第三；在北美一加排名第四。

2021年，一加在欧洲的市场实现了749%的增长率，挺进欧洲高端手机市场的前五，在诺基亚的老家芬兰市场占有率突破了20%……

以至于，在纽约排队等待买一加新款手机的老外说，我不知道它是哪国的品牌，但我就是喜欢。甚至有国人在排队时候说，在国内我不知道，来了美国后才知道这个牌子。


● 一加手机纽约新机发售现场

也确实如此，2017年一加的收入就达到了14亿美元，这其中70%，都是海外市场贡献的。

最早的一加手机用户，大多数是来自谷歌、微软、推特的网络达人，而后才逐渐成了国外“玩机达人”的新宠。而这个公司，成立至今也才不过10年的时间。


一加既不像华为、小米那样靠丰富的产品线和价格优势占领市场，也不像传音那样靠极致的性价比以量取胜，而是走出了中国手机品牌的第三条路。

蹚出来这条路的，就是一直不将就的一加创始人刘作虎。他那种比处女座还要“偏执”的不将就态度，其实在做手机之前的更早时候，就已经成功过。


● 一加手机社区的注册用户遍及183个国家和地区


不将就的“成功学”

刘作虎对于产品不将就的烙印，一直都有迹可循。

其实，今年刚满48岁的刘作虎，在创办一加之前就已经是OPPO公司的副总裁，而他之前的高光时刻，就是主导的蓝光DVD干翻了索尼、飞利浦等巨头。

时间倒回到20年前。

2003年，南下打工的湖北小伙刘作虎，已经从刚入职搞技术的员工，成为了OPPO的开发部长，主要负责影音设备的产品开发。

那时的OPPO，还只是一个做MP3、MP4的小厂，刘作虎和同事们，当时主要做DVD的研发生产。而在当时，蓝光DVD播放器还属于比较“前沿”的技术，在国外的高端市场备受追捧。

在当年如日中天的天龙和索尼，是蓝光机领域绝对的巨头，虽然刘作虎把它们当做偶像，但这并不妨碍他认为巨头的产品也有瑕疵，自己还能做得更好。

刘作虎的想法很简单，OPPO也要做蓝光机，还要做得比它们都好。

国内卖不动，就去美国卖。

和很多中国品牌出海的经历一样，开始的OPPO蓝光机，也是走的低价路线，但效果并不好。


● 刘作虎在2013年告别OPPO成立一加时的微博，此时他已经把蓝光机做成了欧美高端品牌，也把OPPO手机推向了高端产品线

为了宣传和改进产品，刘作虎开始在美国各大影音论坛“泡”着。这些论坛里聚集了数量众多的“难搞定的人”，他们既专业又挑剔，经常会对机器和软件提出各种各样的问题。刘作虎就认真听他们的意见，然后改进迭代再反馈给客户。

这种做法获得了用户的关注和参与感，也让OPPO的蓝光机越做越好。

到后来，OPPO蓝光机不仅比索尼、飞利浦卖得贵，还常年占据高端市场第一。

这个模式被刘作虎在做一加手机的时候照搬了过去，而且把“不将就”的态度发挥到了极致。

在研发第一款一加手机时，刘作虎近乎苛刻的“强迫症”就又犯了。当时做出来的样机，屏幕上浮的距离比自己之前设计的要多了0.1毫米。


● 2014年4月一加1诞生

尽管别人认为这个细节无伤大雅，但刘作虎还是要求把屏幕再降低0.05毫米，边框抬高0.05毫米，直到符合他认为的完美状态。就是这比一根头发还细微的差别，让研发周期延长了半个月，为此还专门重新开了一套模具。

手感，又是一个无关手机性能的细节，刘作虎找到了全球顶尖的涂料供应商，向他提供了一种还没面世的涂料。这款涂料的材质就像婴儿皮肤的细腻触感，但又不是一下就滑掉地上的感觉。

这正是他想要的手感，必须加上。

在那个要么靠价格低不讲究品质，要么只管堆砌硬件参数显得“高端”的手机时代，刘作虎在自己的微博里写道：“性能已经不是瓶颈的未来，手机更多应该是在设计、工艺、性能、软件体验等多方面要素中取得平衡。”


● 凭着不将就的理念，一加从一开始就成功打入欧美高端手机市场

凭着对细节的极致追求，一加手机第一年就卖出了100万部，横空出世直接杀进欧美高端市场。

不将就的态度做出自己满意的产品，也留下了刘作虎在第一次手机发布会时的经典场面。


实在人刘作虎

2014年，一加手机的首次发布会。

刘作虎站上了舞台，他没有拿事先写好的演讲稿，准备来个自由发挥，毕竟他想传递的理念太多。

但是，他既没有罗永浩那专业脱口秀一样的即兴演讲能力，也不像雷军一样擅于自嘲自黑，在讲了一分多钟产品的参数之后，就不知道该怎么继续展开。

站在台上的刘作虎憋出了一句“手感真TM爽”。台下哄然大笑，他也跟着笑。出乎意料的是，一加随着发布会刘作虎的这句话上了推特的热搜榜。


● 在一加2的发布会上，刘作虎又复现了之前发布会的经典场景

其实，刘作虎可不是出身草莽的平庸之辈，只不过他的关注点更多放在自己认为重要的地方。在一次接受采访时，刘作虎说“我只有一个爱好，就是做产品”。

这和他的经历，有很大的关联。

1975年出生的刘作虎，大学选择了浙大的应用电子专业。本来学习就不错的他，本来应该是被保研，然后深造、毕业，进行着另一番风景的人生。


● 网络上有人戏言大佬们的颜值和口才对比，刘作虎和陈明永在会“忽悠”这方面，明显处于劣势。这也许是受他们的“本分”价值观所影响

但是，人生的际遇无法推测。

他因为帮同宿舍的同学替考，保研的资格和学位证都没了，毕业后也没办法留在杭州工作。于是，1998年毕业后的刘作虎，跑到了广东去“打工”。

那时，去深圳还要边防通行证，没有边防证的刘作虎选择去了东莞。第一天到东莞的刘作虎举目无亲，只能在公园的草地上过夜，还因此差点被抓到了收容所。

好在，最后他在东莞长安镇的一家小公司找到了一份技术岗的工作，公司的负责人对他说：“我们公司现在小，但机会多，没学位没关系”。

这家小厂就是步步高。而他的老板，是他的浙大校友，被人们称为“中国巴菲特”的段永平。


● 段永平

1999年， 段永平把步步高拆分成了三个公司，就是日后的OPPO、VIVO和小天才。特别爱钻研产品的刘作虎，也因此被陈明永带到了OPPO。

一起被带到OPPO并在刘作虎日后延续的，还有段永平和陈明永一直强调的核心价值观“本分”，这个本分的含义就是“要做对的事和把事情做对”。


● 段永平一直强调“本分”，也影响着刘作虎的价值观

据说，创立一加后段永平送给了刘作虎一句话：“无论什么时候，商业本质都没有发生变化，步步高、VIVO、OPPO能成功，靠的就是两个字‘本分’”。

我们不知道段永平是不是确实说了这话，但后来刘作虎谈到一加时说过，“五年来，一加坚持不炫技、不炒作，坚守商业的本质只做好产品”。

他其实一直在用行动把“本分”的价值观延续。


洞穿事物本质的平常心

本分和平常心，说起来容易，做起来太难了。

平常人都难有平常心，更何况做为一个CEO，既要面对市场的诱惑，还要面对各种压力。

这也是刘作虎说自己做一加其实是在修行的原因。

曾经有传闻，刘作虎在做蓝光机的时候，有一年本来要赶在圣诞节上市，可产品的细节一直没达到满意，于是刘作虎很纠结地去找老板，得到的回答是“赶不上今年，赶明年呗”。

尽管刘作虎在本分和平常心的企业哲学里浸润，但是他自己做一加的时候，还是犯了错误。


● 刘作虎在参加一个论坛时说：做一加其实是在修行

一加手机在海外一炮打响之后，一加2手机的设计却始终没让刘作虎有“心动”的感觉，是按照对外宣布的计划推出新款，还是“不将就”做到自己满意？

后来的刘作虎感叹“不做CEO，很难理解这个平常心有多难”。一加2按时上市了，但这个不完美，却也成为了刘作虎一直耿耿于怀的遗憾。

刘作虎还说过另一个故事。

有一次一加的新品发布会和苹果的撞期。员工们认为自己的产品和苹果的一样优秀，憋着一股劲要跟苹果一争高下，甚至有人表示一加的发布会如果改期，自己就辞职不干了。

最终，理智战胜了情感。刘作虎抚慰好员工的情绪后，还是把发布会改期，他笑着说：“如果我们和苹果一起开发布会，还有谁会看我们的？”

“所以你要保持平常心，回到理性，抛开情绪和情感，你就会更容易有平常心，阿段（段永平）就是一个超级理性的人。”刘作虎说。


● 本分和平常心，是刘作虎一直追求和传承下来的理念

刘作虎的导师段永平，在解答他困惑的时候，往往只有一句话“那只能说明你的产品还不够好”。

这句话的逻辑听起来特别的熟悉，因为著名的战地摄影师罗伯特·卡帕曾经说过“如果你拍得不够好，那说明你离得还不够近”。

创业也好、基业长青也罢，从来都是由追求极致的“不将就”成就的，但是很多抱着片面理解“站在风口猪都会飞”理念的人，他们只在意抢到所谓的风口、只想着怎么才能赚到快钱，在产品和市场之间妥协，结果产品的生命周期越来越短，直到“风”停了，“猪”也跟着落地，品牌消失。

就好像一加主打欧美高端市场，真实的情况是，当时刘作虎本意是想通过海外市场试水高端，然后主打国内市场，但是国外反响太好所以才顺势而为的。


● 海外一加门店排队的用户

刘作虎的平常心，不是无欲无为，更多的是对重要且困难的事情，能够耐得住寂寞、认得出诱惑、守得住本分。

而这些，在当下这个追求“速度与激情”的世界，在这个“成功”被简单等同于谁能快速的赚到钱的时代，更显得难能可贵。