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随着第一个网红城市哈尔滨火了，椰树的开年“第一擦”出现了。

虽然明知道椰树每年交罚款，不擦白不擦，但每次看椰树整活儿，就像打开潘多拉盒子，永远不会知道是惊喜还是惊吓。

正如椰树日历曝光把网友笑惨，用“新丑风、炸裂、逆天”等都不够形容。
图源：小红书网友
椰树再次因为“擦边”引争议，椰树回应原来不对外出售，供应商专属。
图源：白鹭视频

代言人大嫂徐冬冬也坐不住了，为泳装日历发声，还让大家不用给她打码！

潜台词：好身材就要秀出来！
图源：徐冬冬
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据传每年椰树都会出个日历，很抱歉正如刚刚说的椰树不卖，从某种程度上来说，这算是椰树的一种内部福利。
图源：小红书网友

这是椰树前年和去年的日历，是长这个样子的，可以对比感受一下。
今年椰树依旧发挥稳定，把“土欲”进行到底。
图源：小红书网友
一把将大家拽回煤老板暴发户年代、七八十年代金碟豹发行时代。
椰树在坚持做自己的同时，今年也真的有在认真做创新。

从“内服”到“外调”转移。

过往对椰树日历印象最深的一句话，就是“从小喝到大”。

但现在椰树野心变大了，不满足于宣传“喝椰树”，居然还推广“擦椰树”，主打一个内服外调：

用椰汁“擦”乳，每日多饮椰汁能使乳房饱满。

怕大家来一句我信你个鬼，还强调“南太平洋一带的女性，就是因为多饮椰汁，所以很少飞机场的”，你小子是懂背书的。
图源：小红书网友

还得是椰树，“光明正大”的擦，有种把“低俗做大做强”的信念。

破案了，难怪喝那么多年椰树还是那幺小，原来这玩意还得内服外调，合着没往身上擦，少了个步骤？

再看日历主角，不同于往年满屏“大胸大长腿”，现在还有大胸肌。

既有去年爆火的男主播欢欢，还有常年野生代言人徐冬冬，欢欢出息了！
图源：小红书网友
两大活宝左右护法，将“男人有男人味、女人有女人味，椰树有椰树味，看得有滋有味”排面给足。

看到椰树这操作，我只想说一句话：椰树这么设计一定有ta的道理。

面对这样炸裂的椰树日历，社牛和社恐看完都沉默了。
像小卡片像码书、像彩票像卖内衣。
还有网友建议椰树最该卖内衣、赞助内衣品牌秀，虽然椰树已经是天花板了。
一边喊话内衣品牌，一边构思联名款名字，就叫有波椰树。
还能整一个营销，买椰树内衣送椰树椰汁，是年度回馈粉丝的绝佳活动。
没想到不是椰树正经的周边，但是网友都在线求同款。

说起来在椰树的历史上，可以称为第一款真正意义上的周边，还得是椰树的荷尔蒙背心。

没错，说的就是那件老板多年前开会穿的黑色背心，经过代代相传，传到了椰树的猛男直播间，为了满足广大粉丝的需求，椰树去年6月还和淘宝合作开售背心。
图源：微博网友
另外椰树被曝所谓的周边，其实主要是来自民间一厢情愿的脑洞出品，比如椰树大衣和帆布包。
图源：淘宝
图源：微博网友

所以希望椰树可以多出一些炸裂周边，我们都爱看！
03

椰树日历一曝光，日历反而成了不重要的东西，大家开始揣摩椰树日历背后的营销心机。

正经探讨一下，为什么椰树非得卖日历啊。

细想之下是有迹可循，椰树玩的就是椰历梗。

问：哪种饮料不用看生产日期就知道过期没？

答：椰树

正如大家总结三大历法，阳历、阴历，椰历。
当然，此椰历非彼椰历。

说的就是椰树不换包装，但每年总会及时更新“xx年坚持”上的年份，对年份有着很深的执念，包装鉴定生产年份就是说。
图源：小红书网友
不知道这个坚持，是说胸部坚挺的“坚”，还是坚持做自己的“坚”。

但这里面可能是有心机在里头的，主打一个归属感、信任感和安全感。

当你想知道今夕是何年时，看一眼椰树包装就够了，还能感慨下自己居然跟椰树一样大，这就是“归属感”。
在谈科技狠活色变的时代，消费者越来越看重食品安全，椰树包装看一眼就能辨别出生产年份！

这个年份，跟包装“鲜榨”的“鲜”字眼高度呼应，形成宣传闭环了。消费者一看包装年份都不带含糊的，也会被椰树这该死的严谨惊到。
所以不必再惊讶，椰树为什么会做好腋下管理，以及腾位置打广告强调“广告实物与内容无关”，这都是椰历般的严谨，卖的就是信任感。
图源：微博网友/小红书网友

哪天要是你发现几年前看到椰树包装还是34年的，怎么一下子变成42年。

那就该好好反思下，是不是这几年没喝椰树，赶紧冲一箱证明下椰门身份。

不过最重要的，是还能借助统一的椰风加上变化的年份，树立一下“大椰王朝”的形象：

常年宣传椰树原来干了这么多年，是一个干实事的企业，给人一种不会倒闭的安全感。
图源：小红书网友

当然这一切多亏椰树把每年“xx年坚持”商标都注册了个遍，真歹毒的商战，压根不给后来者留条活路。
图源：天眼查

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除了玩椰历梗，椰树日历还可能在落实风险对冲的打法。

对比过往的日历，会发现椰树从物化女性到平等物化所有性别转移。

男女都低俗，何尝不是一种高雅的风险对冲？

不是物化女性不是物化男性，而是平等地物化所有人，规避物化女性标签。
低情商：平等满足男女看美男美女需求。

高情商：做好低俗的风险对冲。

要知道做创意也是在做生意，千万不能把所有鸡蛋都投在一个篮子里，只有合理地关照每一个群体的需求，才能平等地讨好每一类消费群体。

杜蕾斯、王老吉和麦当劳，早就验证了“风险对冲”是个好东西。

当年杜蕾斯被曝收购美赞臣，上演最大避孕套生产商买下最大奶粉制造商，主打一个“要么卖杜蕾斯安全套，要么10个月后买美赞臣奶粉”。
图源：新浪财经
总之无论有事没事，都是“杜美家”的事了，把横七竖八的钱都赚了，这样一来做品牌投资也不怕失败了，还能拓展多元化业务。

还有王老吉和麦当劳也做了一个违背祖宗的决定。

王老吉推出王老吉藤椒青提风味，赤裸裸暗示“怕上火喝王老吉，要上火也喝王老吉”。
图源：王老吉官微

麦当劳最近也在忙着卖哑铃，乍一看以为是健身房撸铁那个哑铃，实际上是披着哑铃造型的水壶。
图源：微博网友
虽然哑铃是假的，但“一边胖死一边瘦死”风险对冲的话题马上来了。

所以再看回椰树，出个日历也很严谨，只为把“平等物化”落实到底，致力于向全世界安利“男猛女丰”。

无论如何，在这里再次强调一下，请大家不要多管椰树那些事。

丑得独树一帜的包装就是显眼包，来到货架前都不用刻意找椰树了。

再说椰树的神级企业文化给大家贡献很多笑料，就让椰树独美成网红吧！