第115--116课 克亚篇
刘克亚老师的营销之道 
各位666书友会的家人，大家现在好！我是周文强老师，欢迎来到今天的克亚篇。 
那为什么会录克亚篇呢？因为周老师见了我们的中国营销之父刘克亚老师，然后跟刘克亚老师一起来探讨我们666书友会的事，而且一起做了一档节目，专门解读一些营销的书籍，然后周老师特别特别有感触，就想给大家分享一下。
最近呢周老师特别特别累啊，也很少有录这个录音，因为确实最近特别忙，讲完四天的《财道》以后，周老师一天都没有休息，马不停蹄跑到了这个普陀山，带着我们的这个嫡传弟子开《嫡传弟子密训班》，五天五夜。 五天五夜开完以后又马不停蹄地马上去到弟子的企业去做辅导，然后我就马上飞到深圳，然后马上从深圳就飞新加坡，又从新加坡马上飞马来西亚，然后讲了这个四天的这个我们海外版的《财商之道》的交付课。讲完以后又约了这个克亚老师要一起做节目，就马上从这个马来西亚又飞到上海。真的是这个最近一下子就身体也差了很多，因为太忙了，然后这个连续讲课，然后行程排得太满了，然后这个又扁桃体发炎，又感冒又咳嗽，然后又连续讲课，所以呢，挺痛苦的。 
最近不知道为什么行程会排这么满啊，然后这个真的说不清楚为什么会这样。然后本来去年已经推掉了国内的大多数行程，很多平台邀请周老师演讲都不去了，但是为什么到最后反而会越来越忙。可能是周老师今年排了太多的时间，然后要服务我们的弟子啊，服务我们海外的学员啊。那今天呢见到克亚老师让我再次的更加的非常非常的震撼啊，我想分享一下这个今天的一天的感受，可能对很多同学都会有很大的帮助。
那克亚老师呢，我简单介绍一下，他是我们中国非常厉害的，应该是营销第一人，营销教父级人物。克亚老师是从这个美国学了好几十年的营销，在这种美国世界五百强做营销顾问，然后学这个直复式营销。 
市面上的营销有两种，一种叫做品牌营销，打品牌广告的；一种叫直复式营销，那什么叫直复式营销呢？品牌营销可能更适合大公司，大公司可能一年花几个亿上十亿来做品牌推广，广告打出来，我不在乎你这个知不知道我公司认不认识我公司，我只要给你个印象就可以了。
而直复式营销就是直复，我打出来以后会搜到你的直接回复，然后要不就是填表，要不就是填客户反馈，要不就直接买单，直接成交，直接签约。所以直复式营销这个应该克亚老师是直复式营销创始人的这个嫡传弟子。 
克亚老师学完这套东西以后就回国，回国以后就创立克亚营销机构。克亚老师在中国创造了非常非常多的传奇，卖一个英语课程，在这个十几年前能够卖这个三万块钱一节课程，应该全中国最贵了，然后又把这个英语课程变成一个光盘，然后卖这个一万块钱出去。然后又卖书籍，卖五千块钱一本出去，然后他的一个课程一百万，一天的课程卖出去，应该是中国收费最高的这个老师。而且他做过很多经典的案例，他的一封销售信，单页网站的销售信，然后这个一个月的营业额，那可以做到三千多万。 
在刚刚有互联网的时候，通过一篇微博的一封销售信就可以创造上千万的营业额，应该是中国所有写销售信的这些人，应该都是克亚老师的徒子徒孙了啊，真的是非常非常厉害，也是周老师非常非常景仰的一位前辈。然后当下也是我们666书友会的这个总策划，然后这个跟周老师一起在为我们666书友会来这个做这个所有的一些营销策划。那么跟克亚老师接触为什么会有这么大的感触呢？因为克亚老师他给我的感觉跟我们培训界的所有老师都不一样，因为培训界的很多老师都很有使命，都很有责任感，然后每天都特别特别的辛苦。 
但是见到克亚老师第一面，我记得印象特别深刻，他跟我讲的第一句话就是，周老师，你想因为跟我合作一年赚多少钱，如果是想因为跟我合作一年多赚个十个亿、二十个亿、三十个亿，不好意思哦！就不要跟我合作了，因为我不想要那么大的压力。可能我们一年出来做点事，随便赚个一两千，我觉得很轻松啊，那OK，那如果是一下子这个很大的一个梦想，不好意思，我可能不会去做这些事情。那我就会觉得很诧异啊，因为很多人都是在我们这个圈子，很多人都是想做大生意嘛，想做十亿百亿的企业，但是克亚老师他觉得他是真的，我看到的一个把钱放下的人。 
我觉得在这方面，周老师真的是这个我要向克亚老师学习，真的是学习，因为毕竟虽然我能放下钱，但是我放下不了责任，因为周老师有团队，有团队必须得靠我来去养，所以我不能够停止工作，我停止工作，他们就没有收入了。但是克亚老师创业这么多年，他只有一个人，他有合作伙伴，但是他从来不养员工，他真的是他现在创立了一个新的东西，叫做无人销售系统。他的销售东西没有人，他一封销售信可以全搞定。后来他通过视频营销，这个多米诺骨牌啊，通过一个视频发到微信群，然后自动裂变成交几个亿的这个营业额，然后呢通过一场直播，然后自动化成交，然后这个上几亿的这个营业额。 
我觉得他非常非常让周老师很吃惊吧，我觉得他跟我讲的印象最深刻的一句话就是，他说当我实现财富自由以后，没有人可以用钱诱惑我，我很清楚我的生活方式，我需要多少钱，我就用最快的时间把这笔钱赚到，从此以后，我就不再为钱工作啊，我只为我的营销而工作。他每天过的是度假般的生活，跟着他的太太去到全球四十多个国家度假，然后在这个地方在芬兰待这个三个月，住三个月，然后一个月，再去下一个国家住三个月，然后一个月，真的非常非常的开心。 
我觉得真的是明心见性、开悟觉醒了，我觉得是我见过这么多高人里面真的在钱上解脱的，他的很多很多弟子上百亿上十亿，但是很累、很忙、很辛苦，然后但是他真的是过得很安逸啊。真的他突然有个很好的创意，然后就要去实现这个创意，可能实现这个创意，他就能够赚上千万，然后他就开始隐退，然后继续去游山玩水，继续去体验人生去看书，然后又一个创意又去实践它。他的目标不是赚钱，而是我如何把我的创意把我的营销策略，然后把它变现出来。然后就像一个艺术品一样，他觉得他这样做事，他不是为了赚钱，而是为了实现他这个脑袋里面的想法。 
当然了，更多的这个精彩节目，我们在这个我们的这个666书友会的这个节目平台会给大家去做展现。我觉得让我无比震撼的就是他这种叫做“轻松人生，潇洒赚钱”的这个理念，哇！我觉得让周老师真的是叹为观止啊，我觉得真的是我给自己定了个目标，也要在这两年之内达到克亚老师这种生命的状态。而且克亚老师也是因为一本书改变命运，周老师是一本《穷爸爸富爸爸》改变命运，杨老师是一本《人性的弱点》改变命运，克亚老师也是因为一本书，然后走进了这个营销的世界。 他的老师卖了他一本书，一千美金啊。在十几年前卖一千美金，相当于八千块人民币，然后他用一千美金买一本书，然后从此走上营销之路，看了也是上万本书啊。然后在美国这个回国以后，光把美国的这个书运到中国，都花了十几万人民币的这个代价，他真的是一个爱书如命的人，所以我们一起去到我们的解书平台，然后跟网友推荐这个他从上万本书里面筛选出来的营销书籍，我觉得这个点让周老师有特别特别大的收获。
而且还有就是，就像周老师一样，通过《穷爸爸富爸爸》这本书改变了我的命运，我形成了一套属于自己的财商体系，我看什么都是财商。而克亚老师通过营销的书籍产生了他的一套思维体系，他看什么都是营销 。我们今天两个人聊《孙子兵法》，聊得特别开心，结果他看到《孙子兵法》看到的就是营销，我看到《孙子兵法》看的就是财商。就像周老师经常给大家讲的一样，我们学习的最高境界是什么？学习的最高境界是形成一套属于自己的独立运营的思维意识体系，当你一旦形成了一套属于自己独立运营思维体系的时候，那你就真的是一个领袖，你的世界观、人生观、价值观会跟别人不一样，你看到的世界会跟别人不一样。 
我觉得在这个点上，克亚老师今天让我最大的感受就是让我更加证明了我这套学说，周老师所有的学说里面都有一个我的财商理论里面有一套体系，叫做每一个人生下来都是成功的，之所以不成功，是因为你没有找到你的轨道。当你找到你的轨道，找到你的使命，找到你的天赋的时候，每个人都可以达成。而周老师找到了我的轨道，那我的轨道就是演说，我的轨道就是财商去帮助别人。而克亚老师也找到了他的轨道，那他的轨道就是营销，他只对营销有兴趣，他只热爱营销，他做营销不是为了钱，真的是为了一种艺术。但是当你做了这份你爱的事业的时候，你就一定能赚到钱。 所以跟克亚老师聊天真的是一种享受啊，让周老师真的有非常非常大的收获。
而且就是什么是营销？销售是你要卖东西给别人，主动权掌握在别人手上。而营销是别人主动要买你的东西，选择权掌握在你的手上。克亚老师让我最震撼的就是他有卖过一个课程是一百万啊，一天一百万，很多人拿着钱来找他，然后他跟你聊完以后，他觉得你不合适，甚至觉得我可能服务起你来比较麻烦，他会说no！不好意思！这一百万不要了，你可以走了。如果不满意，机票费我也给你报销。 
我就问他，我说老师你为什么要这样？他说，我收一百万一个学生，进来的满意度在于还有多少人拿着钱在门口等，进不来。你想想在里面一共十个人，这十个人交了一百万，而门口还有二十个人拿着一百万进不来，那在屋里的十个人肯定满意啊。而且克亚老师说，我不会给自己找麻烦。我觉得人世间最贵的不是钱是时间，我如果花时间和精力服务一个很糟糕的客户，那我可能就把好客户推出去了。就像今天你找了一个人结婚啊，你觉得这个人怎么样，不是很有感觉，但是你觉得凑合吧，但是你找了一个人凑合，可能那个非常好的那个女孩子就无法走进你的生命当中啊。 
然后，而且他讲了一个非常经典的故事就是，很多培训老师很多人看到有个苹果林就想把那苹果全摘走，到最后，哇！装了一麻袋，带也带不走，累得要死！累得够呛！搞得很狼狈。他说，我今天当下只需要一个苹果，我为什么拿那么多苹果呢？我找一个最大的最红的最容易摘的，拿走就可以了，然后把它现场吃掉就可以了。我觉得这个价值观人生观真的让我很颠覆，真的是前辈啊，让我叹为观止，让我又学到很多很多的东西。我觉得周老师这个人最大的优势就是，当我每天跟比我更厉害的人在一起的时候，我能从他身上学到很多很多很多的东西。 
我们在中国很多很多的民营企业家都是克亚老师的学生，跟他学习营销，从这个上百万，然后做到上千万做到上亿。他的一个学生通过他的一封销售信能够创造二十亿的价值，那真的是真的是叹为观止，在我们这个业界可以这样讲，真的是对克亚老师是无人不知、无人不晓的，然后但是以前毕竟没有深入接触。包括周老师公司的很多的文案其实都是我们学到的克亚老师的一些营销的方案，但是当我近距离跟克亚老师接触的时候，让我真的感觉到很震撼。 
我觉得克亚老师讲的一句话就是，为什么把自己搞那么累呢？首先，什么是人生？人生就是生死之间嘛！从生到死的过程嘛！你想要什么样的人生，你就给自己设计什么样的经历，那我想要一个开心快乐的经历，我就先把我开心快乐的时间留出来，剩下的时间才是工作。你的人生生下来不是为了工作，没有人可以用钱诱惑我，我很清楚我要的是什么，然后我觉得这种心态真的，哇！真的是一个智者啊。
而且我们克亚老师提出来一个这个“国际自由族”的概念，什么叫国际自由族？国际自由族就是把你放到任何一个国家，你都能够很开心的活着。 
克亚老师举个例子，把我扔到美国，一分钱不用给我，我身上身无分文，我只要去找到一家广告公司，我告诉他说，我的一个广告点子就可以让你的收入翻倍。我找到一个商店，告诉你我帮你改变一个营销策略，让你今天的收入翻倍，如果翻倍以后愿不愿意给我钱分成？肯定愿意啊！哇！他的这种思维让我感觉到很震撼，真的就是当你把营销学会以后，你这辈子真的是不缺钱了。就像周老师说的一样，当你把财商学会你这辈子都不缺钱了。其实你把任何一个东西学透了，学扎实了，你都不会缺钱。我发现我以前可能觉得营销是术，财商是道，但是我后来发现，其实所有的东西研究到极致都是道。 
然后特别是克亚老师的老师啊，在最后让克亚老师出师的时候给他讲了一句话，我教你的这么多营销方法，那到未来你要把它全部忘掉，无招胜有招！哇！这句话太厉害了！你只需要记住营销最核心的其实就是人性，把人性研究透了，那些招式都不重要。我觉得这就好比一个绝世武功的这个高手，刚开始教你招式，慢慢的其实就是道，到最后全都是通的。你把任何一个东西研究专了，你都这辈子不会缺钱，我觉得真的让我特别特别的震撼。然后周老师也很向往，因为碰到克亚老师，我给自己做了个决定，我两年以后，我要过上这种自由般的生活。 
而且克亚老师这个人他是那种，他曾经去央视做了一档节目，然后央视的这个主持人呢就故意的这个刁难克亚老师，反驳克亚老师，然后甚至一个嘉宾被他们反驳到直接就气愤地离场，因为这样子，所以收视率反而很高。但是到克亚老师的时候，主持人发现哎怎么激他，他都不生气。然后我就问克亚老师，我说为什么？你真不生气吗？没有情绪吗？他说，没有啊！我说为什么？他说今天你的一个观点跟别人观点不一样，然后这证明他的主观意识跟你不一样而已啊，为什么要生气呢？ 
今天你看到了这个你看到了一条鱼，而那只猫看到的不是鱼，是食物，你说是条鱼，他说非要是条食物，那你跟他争论有什么价值呢？他说，我一点都不生气啊。他这个动作让周老师真的特别震撼，我觉得真的是他把心修得非常好。在当下这个浮躁的社会，我们都在被钱所驾驭，我们活在一个物欲横流的世界，而他能够保持那颗初心，他最开始做营销的那颗初心，我不是为了拿这个东西来谋生来赚钱，我爱这个我爱这个，我只需要把这件事给做成就可以了，我不缺钱，我要的不是钱，我要的是生活，我要的是体验，我要的是开心能够活着。 
我觉得真的是对周老师的冲击无以言表，也希望大家能够关注我跟克亚老师上线的这个节目，在我们666书友会平台也可以看到完整版的视频。那么今天的周老师又做了个决定，两年以后，我要过上不是每天都演讲的人生，虽然我爱演讲，但是我要给自己留下一个非常好的一个休闲的时间，因为我觉得活着不应该只是为了工作，而且能够让周老师也能够把肩上的一些责任和这个使命给卸下来。然后我觉得真的特别好，希望今天的分享对大家有帮助。 
然后还是那句话，周老师和你最大的区别就是每天在见不同的高人，而且见到一个人我会升起一个决定，我不是光感慨完结束了，而是升起个决定。就像两年前我录这个录音的时候啊，然后我跟大家讲，我说我要去国外开公司，结果我今天就在马来西亚、新加坡开了公司，我每次升起的决定我都会去做。决定决定命运，新的决定决定新的命运。每天遇到不同的人，改变我们的交际圈，然后每天不停地提升我们的这个思想，提升我们的人生。 
感恩大家！我是周文强老师，我爱你如同爱自己。