第36課 柬埔寨篇
各位666书友会的家人，大家现在好！我是周文强老师，欢迎来到今天的柬埔寨篇。 
又到了一年一度的团队旅游的时间了，周老师有一个习惯，每一年开完年以后会带自己的高管和我们每一年的业绩的总冠军，然后出国旅游。我们今年去了柬埔寨，我们去过泰国，去过越南，然后去过新加坡，马来西亚，然后带团队去过日本，然后韩国，然后非洲肯尼亚，然后尼泊尔等等很多不同的国家，每一年都会带高管出去，然后公司出钱带大家一起玩，然后我们的每一个月的月度冠军和我们公司的一些高管股东，大家玩得很开心！ 
然后从以前只有六七个人，后来变成了十几个人，后来变成了三十多个人，这次更多，因为这次除了高管可以去以外，还可以带家属。然后我们很多的股东高管带着自己的父母，带自己的孩子，跟周老师一起出国游。
柬埔寨我们是第一次去，然后也挺好玩的，我们没去之前都觉得这国家很穷很落后，然后去了以后发现不是我们想象的那样子，真的没有去过的时候我们道听途说，听到的东西都不一定是真相。
我们首先飞到了柬埔寨的首都金边，下车以后发现这跟深圳没有什么区别，然后我们都以为柬埔寨是六七十年代的中国，其实发现这里的赌场，这里的城市，这里的酒店跟我们中国的一线城市没有什么区别！ 当然了，在首都玩了几天以后去到了其他的地方，我们就发现贫富差距真的很大。
柬埔寨为什么会这样呢？其实在六七十年代的时候，它是发展经济非常好的。然后当时应该是亚洲猛虎之称，比亚洲四小龙还早，当时比新加坡比韩国发展的还好，但是为什么会没落呢？因为打仗内战，内战了20多年，民不聊生。一千多万的民众死了将近300多万，整个全国一片真的是...我们导游跟我们讲他们的战斗史的时候，我们就觉得生在我们现在这个国度真的太幸福了，一个和平的年代，我真的觉得我们真的每一个人去完以后，去完柬埔寨的第一反应就是我们是中国人我们生在这个时代真的太幸福了！这是第一个反应。
然后第二个反应就是发现真的和平有多重要？真的太重要了，一个国家一旦打仗，所有的经济全部会崩盘，一下子会一塌糊涂，所以到现在柬埔寨的贫富差距越来越大。 
玩了金边以后带我们去了吴哥窟，世界八大奇迹看一看挺好的，然后就是不停地购物不停地购物不停地购物。我们每一年报的团都很便宜，因为公司带着我们高管去旅游，其实我们报的都是很便宜的购物团，我们在报名的时候还经常会问他有没有购物环节？然后有的话我们才报！因为我发现没有购物没有意思，为什么要让大家去购物呢？因为购物能够学到很多的东西，真的是每一次都能让我们有很大的提升和成长。然后导游就带我们去旅游，带我们进购物店，一店又一店一店又一店，大家就疯狂的买买买。然后五六天结束了我们回国了，然后大家也玩得很开心，这个时候周老师就开始做总结了，然后我们在回来的车上我们就跟大家讲，我们一起分享一下这一次的感受。然后很多人就说了感恩周老师！感恩我们的公司！玩得很开心！然后这个太好了！然后没有了。 
我说你们知道周老师这一行学到了什么吗？周老师每天都在学习，而且其实你最好的老师就是生活，你每天遇到的事才是最生动的案例。我说你们知道吗？你们还记不记得我们带你去韩国的时候？大家说记得！我说我在韩国的时候跟导游学了一招，韩国的导游成交非常的厉害，周老师因为跟导游学了一招，让我的业绩至少翻了五倍以上。
大家很惊讶：老师哪一招？我说我记得在去韩国旅游的时候，大概是在三年前，韩国导游就开始给我们讲解，在大巴上跟我们讲这个地方多漂亮，旁边看一下这是汉江大桥，给你们讲讲汉江大桥吧，韩国的很多电影里面都拍过，这个大桥为什么出名呢？是因为这个地方之前有很多人在这里自杀，那么韩国人压力太大了，很多人就从这个桥上跳下去，然后我们政府为了不让人自杀，就在旁边写了很多很温馨的提示，后来发现还是制止不了，我们就规定了很严格的法律，凡是在这个桥上自杀的给河道造成了污染，你的家人要赔巨额赔款给政府。从此以后，本来要死的人就是因为家里条件不好不想活了，结果死了还要给家里造成负担，有很多人就不自杀了，不自杀怎么办呢？喝酒酗酒。 
韩国一旦酗酒便成了全世界肝病发病率第一的国家，因为酗酒会伤肝。然后这个时候我们国家死亡率又超高，然后国家就会想怎么样治肝病啊？又找到了全世界最牛逼的这些组织，包括去到联合国一起来发明了一款抗肝的一个药物，你不管喝再多酒只要一喝这个马上好了马上解酒了，然后用了这个药物以后，我们韩国的发病率从全球第一排到了全球倒数第一。你知道你们中国人现在肝病的发病率多少吗？全球第三！你们天天喝酒，你们天天应酬，你们天天熬夜，你们天天生活作息不规律，就讲完以后我们就认为我们所有人都需要他那个东西，你们知道吗？他说这样吧，刚好我们到了我们带你们看一看我们在汉江大桥制止这些人自杀，我们研究出了这款产品在一个博物馆里面，然后就带我们去博物馆，其实哪是博物馆嘛？就是购物店。到了以后我们所有人全买了，因为我们每个人都喝酒，我们每个人都熬夜，我们每个人都生活不规律，讲完以后我觉得他们可能买了，但是我也买了，但是我买了以后，我就觉得这个导游讲的太好了，我就把他那套东西就学会了，知道吗？其实销售的最高境界就是自我说服，而不是别人说服你。 
当我讲完这个案例以后，我们的工作人员就很诧异，老师三年前的事你还记得那么清楚啊？我说是啊！这就是周老师跟你们的不同啊！我们这次去柬埔寨真的是用精彩两个字来形容，我觉得太精彩了！第一站导游说带我们去参观一个柬埔寨的特有的一个民俗博物馆，其实哪是民俗博物馆，那就是卖蚕丝被的。我们柬埔寨的蚕丝有多好，以前都说泰国的好，其实泰国的蚕丝都从我们这进的，而且泰国蚕丝又贵，然后就跟我们讲为什么要垫蚕丝被，就给我们放资料片，因为你垫其他的被子就会有螨虫，螨虫长什么样，爬到耳朵里变成什么样，爬到鼻子里变成什么样，跑到口腔变成什么样，恶心的要死！ 
讲完以后就告诉你说，你们晒被子都晒过吧？晒完以后都不是有味道吗？你们都觉得是阳光的味道，其实是螨虫被晒死的味道。看完那个视频听完他那个讲解就觉得我一定要买他的蚕丝被，因为蚕丝被干净啊！因为蚕丝被没有螨虫啊！然后去完以后马上就报价格，我们正常要8000多块钱，你们去泰国购物购过的都知道要9000多，我们才8000多。但是今天8000多不需要，今天7000多也不需要，6000多也不需要，只需要5000多太便宜了！而且今天你们团如果购买五个，然后再给你们免费加一床，你们团给我买十个再给你们加一床，相当于5000多买三套，太便宜了四件套！然后还送你这个被子，你们买了这个这样吧，你们除了送这个以外再送你们棉被再送一套，讲完以后我们现场所有人全部被成交，全部被成交。成交了一会以后人家讲解员又来了，我看了一下你们单还不够哦！这样吧，你们只要这个单够了以后我再送你们一套，讲完以后我们全场爆掉了。然后那些没有成交的客户，然后就被那些成交的客户说服，赶快买赶快买赶快买，要凑单啊！因为不够的话他不给我们这个优惠啊！买的人就说服那些没买的人，然后我们几乎团里面的人人都买了。 
真的是太夸张了！周老师在听他讲的时候你们知道吗？什么感觉？我很享受被他成交的感觉，我觉得太过瘾了！就像看大片一样的感觉你知道吗？很多人很反感成交，我经常讲这么一句话，你要想发财就必须要学会销售，你不学会销售你永远是个穷光蛋，就是这样！大到一个公司小到一个个人，大到一个国家都需要学会销售，销售最关键的是什么？第一就是爱上被成交的感觉，第二就是爱上成交别人的感觉，如果当别人成交你你很反感你很排斥的时候，证明你对成交是恐惧的是排斥的，你怎么能成交好别人呢对不对？物以类聚人以群分，你是什么样的人就会吸引什么人啊！你是一个讨厌别人成交你的人，你在成交别人的时候别人也会讨厌你成交，就是这样，真的是这样！ 
周老师的表情激动万分，就觉得这个东西太好了，这东西太NB了。然后就觉得这个人讲得太好，我是为他的精彩而买单，而且我在学习他是怎么成交我们的，然后怎么搞定那些没有成交的客户的，我觉得真的是太棒了！
然后第二站我们就去了卖乳胶床垫的，别人说了你都买蚕丝被了吗？我们说买了，买了蚕丝被不买床垫等于没买！哇靠！我们都惊呆了，为什么？因为你的床垫不管是用席梦思用中垫滋生螨虫，你就算买了蚕丝被，蚕丝被没有螨虫，那螨虫它不还是爬你身上吗？我靠！听完以后我们就惊呆了，而且睡眠是最关键的，然后就给我们做演示，告诉你脊椎睡这个床会怎么样，睡这个床会怎么样，然后睡着我们的床会怎么样？乳胶是全球最好的最天然的，来试睡一下，我给你做完几个演示以后，所有人都想买乳胶床垫，然后你们昨天买了蚕丝被的，如果不买床垫等于白买了，全场再次成交，我觉得我真的是精彩！精彩绝伦！精妙绝伦！ 
然后我看到我们团很多人有些人看完以后掉头走了，又要成交我！有些人就疯狂买疯狂买，我发现疯狂买的全都是那些在我们公司业绩比较好的人，都是对成交很有感觉的人，真的就是我愿意为这个人精彩而买单，太精彩了！然后买完这个又买这个，导游又说了：我们要带你们去一个民俗村，我们柬埔寨人特有的村庄，让你们看一看，然后看一看我们这里的特有村庄，然后结果就带我们去了。
有一个本地人带你们去我们村庄逛一逛，带你去我家来做客，到他家以后然后就开始给你讲我们这里人为什么潮湿又不得风湿病，因为我们这里都用银子，我们带的是银腰带，我们用的是银碗，然后这个碗有什么作用，我们的银跟旁边的银有什么不一样，我们的银都是用190个我们特有的药材浸泡而成，有头疼的脑血管疾病的，用我们的梳子梳头就好了，讲完以后我爸都来找我了，我们买一个吧！再次被成交了，我觉得真的是牛逼。然后就学了很多东西，我觉得。 
然后最后一站最精彩，最后一站我们去的是一个卖珠宝的店，然后到了这个店，然后就有一个老师跟我们讲，然后讲的很好很精彩，讲到一半的时候突然有一个人探头了，说你出去吧我来讲吧。那个老师马上就好好好，然后就出去了，然后那个人就来讲。这个人根本不会讲你知道吗？像结巴一样，然后特别搞笑，像一个傻子一样像念台词一样，你知道吗？然后他就觉得他就说了，他说你们就算讲的不好你们也不要走好吗？我昨天把人都讲跑了，然后我哥特别的生气我特别的没有面子，你们给我面子好不好？我们说好！我们都看出来了这个人是个傻子知道吧，这个人是傻子，估计是老板的儿子还是啥拿我们练手了。我们都配合他鼓掌，我们都觉得他是傻子，然后就配合他，他就特别显得特别傻的那种状态你知道吗？然后说这样吧我不跟你们讲了，我带你们去看看珠宝带你们去看最好的，然后我们就跟他去了。 
我们还把他当傻子一样玩你知道吗？然后他就这个珠宝多好，这个珠宝是代表的母爱，然后这个宝石是什么宝石，我用射灯给你们打一打，这是最好的红宝石，然后讲着讲着就我们都觉得这个人还说了不要买，他跟我们说不要买你们不要买，你们只要开心你们只要给我鼓掌，让我哥看到我讲得很好，你们都很喜欢我就可以了，你们不需要买的。然后就显得傻傻的，然后不要成交我们的感觉你知道吗？然后讲完这个以后又跑出去了，我再给你拿个最好的吧，然后又拿了一条项链，这个项链多好这个项链多贵，这个项链卖的多好！然后讲完以后说这个项链我们正常我们是要卖2万块钱的，2万多多少多少钱美金折合多少人民币多少多少钱。但是今天他问一下他旁边的助理，今天这个项链打多少折啊？他说这个项链我们正常的老师讲解都是最多打个九折的，好！打个九折！这样吧，他们都是我的朋友很喜欢我，在九折之上再打个五折，拿计算机啪啪啪一拍一拍桌子那就6000多，然后再打个折！ 然后我们一听这个数字都惊呆了你知道吗？你们不买也行，你们买的话然后正在说的时候他旁边助理就拉他，老师不能说不能说，这个是不行的，老板肯定不会同意的。那我去问一下老板，你们等我一下！啪！穿出去了，穿出去以后就啪！穿回来了。我哥说了今天我说了算，然后助理说显得很焦急的样子，结果我们的团队全疯掉了，拼命买然后拼命买。然后他看到有一个同学带了一个也是一个宝石的项链，就跟他说你这个不好，来我给你推荐一个这个5万块，然后今天只需要多少钱，然后助理又说了不行，再跑出去然后问一下我哥，啪又跑回来了，然后今天只需要25000，好，我们同事一听太便宜了买！
然后这个时候就是周老师是每个购物点都买了，知道吗？唯独在这个地方我没有买，你们知道为什么没有买吗？周老师很喜欢销售，很热爱销售，我也喜欢别人销售我，但是我销售的东西一定是真的。我不喜欢被人骗，我也不喜欢骗别人，然后我旁边那个人就问我说，老师你为什么不买？你是前面的全买了。我说因为这是个骗局，他说怎么可能？我说对啊是啊！这个人肯定是装的呀！然后他们不相信我，你知道吗？ 然后我一边一个同事就网上查柬埔寨这个购物，然后就查到了这个人讲的一模一样，然后套路一模一样，原来这个人真的是个骗子，他是整个店的业绩最好的，他一年拿提成就赚上千万，然后那几个同学惊呆了，你知道吗？说老师那怎么办？我说这样赶快跟大家讲，就是我们时间到了要出去了，他们正在买怎么办？我说买几千块钱无所谓啊，这叫智商税，该交税的就要交税，交完税以后他们才能够提升啊！
然后我们就叫大家然后早点上去，直到最后在已经我们回到中国以后才跟你们讲，这个人其实是个骗子。我讲完以后全车全惊呆了，然后我就说我说在他讲的第一分钟的时候，我就知道这个人是个骗子，他很惊讶他演得那么好，我们都觉得他是傻子，我说是你们都觉得他是傻子，其实把别人当傻子的人才是傻子，你把别人当傻子玩，其实别人把你当傻子玩。他听完以后特别惊讶，老师你是怎么知道？你怎么这么厉害？
你们觉得周老师厉害吗？其实不是我厉害，你们知道吗？真的就是见多识广，真的就是见识，你的见识决定了你的梦想，决定了你的格局，决定了你的能力，周老师不是天才，只是我走的地方比别人多，我见识过这个套路而已。 
话说两年前我去桂林旅游，在桂林有一个一模一样的套路，只是演的没有这个人好，我一眼就揭穿掉了，我知道了这个人是个骗子！然后他们只是把这个套路搬到了柬埔寨，仅此而已，真的就是仅此而已。
很多人可能说老师你为什么当时不阻止我？我说这样很好啊！你们才花了几千块钱给你们上了多么生动的一课啊！最起码你们这辈子再也不会被骗了，如果你因为这件事痛下决心以后真的就是这样。就像周老师以前一样经常被人骗，但是我很感谢那些骗我的人，你们知道为什么吗？因为当年我没有钱，他们骗我只能骗个几百，最多骗几千嘛！如果我没有被他们骗过，我今天可能被别人骗的是几百万上千万。 
换句话讲叫做，当你把全天下所有的亏全吃完了以后，你就不会再吃亏了，因为套路都一样嘛！叫吃亏是福嘛！吃亏才能让你成长嘛！这个地方是个洞你摔倒了，下一次又摔倒了，下一次你肯定不会摔倒，你绕过去了嘛！不就这么回事吗？换句话讲就是周老师看任何人的视角全是好的，而且我没有怪我们的导游，我觉得挺好的，我们本来就是来学习的，我们本来就是来成长的，我说你们认为你们是来旅游的，但是我不是，我顺便来玩，但是最关键的是学习，我每天都在学习，生动的在给我上课。
我说我今天就在这里随便学一招，就能让我们的业绩倍增五倍到十倍以上，他们已经全惊呆了！老师怎么就学一招就倍增十倍到五倍了？我说你们还记不记得我们去到柬埔寨村庄卖银饰的时候，我给我爸爸买梳子，我问他，我说你这个梳子真的浸泡过药水，真的可以对老人的心脑血管疾病有好处吗？ 柬埔寨那个当地人他从他脖子里面掏出一个佛像，他说你好，我们柬埔寨全民信佛，我也是信佛的，我们信佛之人是绝对不会说谎的，我们说谎是要被业障的。当他讲完以后他说服了我，就那一句话，他真的说服了我，我那一秒钟我就决定要买单了，但是下一秒钟我就觉得太牛逼了。
这个话术我们为什么不用呢？我们也可以用啊！周老师经常带着我们的这些家人们去祈福，今天周老师又去了九华山，我们也是信佛的啊，周老师还捐过一所寺庙。我说这样吧，就一招，回去以后人人信佛的全部去请一个佛像。在我们跟客户推销我们的产品的时候，客户问你的课程真的可以帮到我吗？你也像这个柬埔寨人一样掏出胸前的佛牌：你好！我是信佛之人，信佛之人讲谎话是要造业的，这句话也可以成交多少人！真的是这样，我讲完以后全车所有人全惊呆了，老师你太棒太NB了！我们公司以后人人配一个，我说不要人人配是人人去请，如果你真的是信佛，你就去请一个。如果你信的是耶稣，你就去请十字架，我们是真的来真的不是骗人的。 
什么是销售？当你这个东西卖的是真的时候，你用一些手段是可以的，但是如果你这个东西是假的，那你就是骗人，这就是帝王术。起心动念正，正法邪法皆可用，正人行邪法邪法亦正，邪人行正法正法亦邪。你只要起心动念是真的能帮到他的，那我觉得就好，但是你不能用欺骗客户的说法。
我为什么在最后一站没有买？因为我不喜欢这样被欺骗，所以他虽然演得很好，但是周老师很反感。周老师很讨厌这样，我不喜欢别人骗我，我也不喜欢骗别人，可能这是我的性格吧！然后我讲完以后，全车全部惊呆了，他发现我跟周老师玩同样是玩五天，为什么差别这么大？因为周老师每天都在想这件事能够让我怎么样成长，然后我就开始让我们车上里面每一个人都开始成长，每个人都分享一下，他们打通了。
我现在来分享一下我进第一次购物店的经历，我学到了什么，我是为什么被成交的，当我们在剖析他们是怎么成交我们的时候，我们就瞬间整明白了我们将来应该去怎么成交我们的客户，这就是学习，这就是成长！ 
周老师不是领着团队购物的时候是这样，周老师每一天都在这样，我接触的每一个人遇到的每一件事，我总会问自己这件事来教给我什么，它让我成长什么！因为凡事发生必有目的，并且一定有助于我！因为发生在你生命当中的任何一件事，出现在你生命当中的任何一个人都是来成就你的，都是来教给你的，都是你的老师，生活才是你最好的老师！
他们听完以后真的震撼掉。我们每一年团队都会带着大家去购物的旅游，让大家有很大的收获。我们的团队再去刷卡购物的时候，他们觉得刷钱太爽了，我可以为父母买个5万块钱的床垫，直接挥卡结束，当他们把卡挥了以后，他们更加下定决心今年我要赚更多的钱！就像周老师在开工大吉上讲的一样，我们每一个人开会过了年以后开茶话会，每一个人分享一下自己荣归故里光宗耀祖衣锦还乡的经历，那些没有赚到钱的人就会下定决心我今年一定要开着宝马奔驰回家。 
周老师带着这些高管去购物，购完物以后他们就发现我今年要赚更多的钱明年带我的父母出来旅游，然后给他们买最好的东西，而且又能学到东西又能够提升业绩，所以然后我就会让大家去写分享，每一个人都要给我写一篇以后，写一篇这一次周老师为什么带你来柬埔寨旅游，你来柬埔寨旅游提升了什么，在柬埔寨买了什么，你在买的时候你学到了什么，然后我们就开始写日精进，每一个人都开始写，周老师弟子也会写，周老师的员工也会写，所以他们每天都在进步，然后大家又玩得很开心，大家又觉得成长了。
我的员工之所以不离开我，第一就是我把他们当家人，他们跟我在一起很开心，没有任何的隔阂，亲密无间！第二就是跟着周老师能赚到钱。第三跟着周老师能够成长，他们怎么会离开呢？就这么简单。 
希望今天的柬埔寨篇能够对大家有点触动，有点帮助，如果你是一个老板，我觉得你也应该这样干。然后加油努力感恩大家，希望2019年大家能够业绩倍增五倍到十倍以上，我是周文强老师，我爱你如同爱自己！