最好的商业哲学就是先义后利，大家有好处. 这样让生意來找自己来做，生意就很好做.


曹德旺的30 条人生商业哲学

来源 | 和牛商业（ID：heniucaijing） 作者 | 牛叔

新能源车带来身价暴涨，在新能源车浪潮的推动下，汽车玻璃行业的龙头福耀玻璃股价大涨，从疫情前的 20 块股价，到近期50 块左右，一年时间暴涨了 200%左右，福耀玻璃创始人曹德旺身价也从160 亿飙升到了近 400 亿，而这个趋势还在继续。

福耀玻璃是一家“古老”的企业，成立于 1987 年改革开放后。福耀玻璃创始人曹德旺生于1946 年，是一位 75 岁坚守实业领域超过 35 年的企业家。
总部位于福建福清市，福耀玻璃从一个乡镇作坊，到如今全球汽车玻璃行业市占率第一的企业，市场占有率超过 25%，特斯拉、大众、奔驰、比亚迪、理想小鹏等新老车企都是福耀的客户。
福耀玻璃创始人曹德旺人生也历经坎坷，曹德旺至今记得自己饥饿的童年，自己肚子饿得前胸贴肚皮的时候，一个七十岁的老婆婆递过来半块红薯。8 岁大的曹德旺只舍得吃一半，便还给了老婆婆。
因为家里穷喜欢读书的他教育程度只有 5 年小学；创业过程中他也失败过，后来欠了巨额债务，把老婆嫁妆都卖了去还钱；后来有钱后做慈善，也被没有病的人骗过钱....
多年前，和牛商业的牛叔曾参加过一个私密的企业家交流会，曹德旺也参与发言。
每年牛叔都会接触成百上千的创业者、投资人。商场如战场，感受到大部分人多多少少身上都有一种急迫而焦虑的氛围。但曹德旺现场给人的感觉就如同一尊大佛，淡定自若，十分自在，把自己想说的话娓娓道来，不外求，也不急。
不得不说，牛叔接触过许多商业大佬，曹德旺算很特殊的。包括接触过大多数大佬的自信，都是来自于财富、社会地位的积累，一旦失去就会焦虑。
但曹德旺有一种身处名利却能不在乎的感觉。对于名，曹德旺认为就是个“角色扮演”。
他说：“我一般的角色，到一般的舞台去演，给一般的观众看，只要我演得精彩，他们会继续来看我。像马云他们在云端的舞台去演，演给另一帮人看，其实是一样的”。
对于利，根据公开记录，曹德旺创办企业至今一共捐出了 125 亿人民币。
“修行的目的是什么？是把自己做人的标准练出来，修行体现在做人。那怎么修呢？把刀扎到肚子里，这边太肥了割掉一点点，那边有多余的赘肉也要割掉一点点。我捐了很多钱，加起来有 110 多亿，已经花掉
30 多亿，我有气魄做这件事。钱对你们来说是钱，对我来说我是在减肥，是在消除赘肉”。
曹德旺也从不否认自己的“俗气”，他曾说“俗就是天”。
他会发脾气，甚至大喊大骂。他戒不掉贪吃、贪睡、贪杯，在豪宅里笑呵呵的给记者介绍他收藏的茅台，也说过自己并不喜欢早起，但是责任心让他睡不着，“七十随心所欲而不逾矩，没有困惑，已经是可以死的人了，我现在做的一切只是为了社会进步，这是一种责任”。
他常以农民企业家自居，说自己是口无遮拦的“下等人”。他知道自己已经是个大网红，但在大家都流行“讨好年轻人”当下，他直言当代年轻人太急功近，“想马上成为首富，30 岁就财务自由，太急了一点”。
但这位 70 多岁的老人家，足够真实。他没有把自己立在神坛，而是发表自己内心最深处的看法。
以下内容，整理自曹德旺各个场合的讲话，值得细读。
成为一个什么样的人？
我发现成功必须自信，没有自信永远不会成功。高盛的亚太区董事长跟我说，你是我见过最自信的中国人。
我认为自信就是选择相信。培养自信能力就是学会相信。
天下没有人会同情你的贫穷，也没有人为你解决。要摆脱贫穷，只有靠自己的努力和拼搏。
不要告诉别人我们家吃两餐，让人知道了，只会看不起你。出门要抬起头微笑，不要说肚子饿，要有骨气、有志气。做人最重要的是人格的完整，最需要的是取得他人的信任。
就像我爸所说的，做事情不要瞎做，除非你不做，做了就有可能被人说，你想躲也躲不过去。他们说我是一个超级网红，也有人对我恶作剧。我自问没有做错什么，我从小孩子到现在做生意 60 年，没有蒙过人家一分钱，因为我没有做对国家对人民不利的事情，我就会很淡定。
你要成为小曹德旺，我来教你怎么做。
你先弄清楚，曹德旺会做什么。第一，我在学校会写书，我曾经写了一本《心若菩提》，是畅销书；第二，我会做会计，任何大企业的会计我可以做进去，我可以当财务总监；第三就是做总经理，当老板的能力，福耀集团很多厂房的规划设计是我做的。
这些能力靠的是什么呢？靠读书，要读，但不能死赖在学校里面读，读书必须长期坚持。
人生必须读两本书，一本有字，一本无字。有字的书记载着古今中外的精华、经典，无字的书就是你每天接触的万事、万物、万人，向天下学习，每天这样坚持。
读书要具备三性：一有韧性，长期坚持；二要悟性，能够悟透；三有记性。你悟了之后才会记，原理知道了才能锁进脑子里，这些都是靠培养出来的。
有的人说曹德旺没有文化，我说你根本就不懂什么叫文化。
文化跟知识是‘道’跟‘术’的区别。你学的会计、计算机应用、机械设计……各种专科，这是‘术’，文化是‘道’，讲不清楚、看不到、摸不着，但是无处不在，好像雾化在空气中一样。你要长期积累积淀，沉淀它才能悟到它们。你真正有文化，看问题就跟人家不一样。”
我的无上秘笈是“不贪”，佛家持戒，第一就是要戒贪。
有时候我进寺院，出于对佛祖的敬重，也会烧香。但是我从来不求什么，有的大老板花几万块钱买第一柱香烧，其实这个是很土。你为什么去祈福烧香？因为你嫌自己不够富。你为什么嫌自己不够富？因为你有贪念。
我爸以前告诉我，贫和贪的写法很像的，如果你不戒掉贪，如果你粗心一点，不小心就变成贫了。我告诉我的员工和子女，人生的每一天的每一分钟的每一件事，都是你在盖历史大厦的每一块砖。某一段砖用坏了，做了坏事，你盖很高的时候，高处不胜寒，压力一大，那个地方经不起推敲，大厦就这样摧毁了。
我敬佩曾国藩，办公室里还挂着他的一幅对联，上联是“敬胜怠，义胜欲”，下联是“知其雄，守其雌。人要通过勤勉去战胜懈怠，走光明大道战胜邪欲，懂得刚强的必要，仍要坚守谦逊柔和的心态。
人在顺风顺水的时候，不要得意忘形，不要忘了自己身边都是烈焰焚身，要有警惧之心。而人到了身处逆境的时候，要坦坦荡荡，所谓宠辱不惊，得失都可以看淡。
只要自己不堕落，谁又能打败你呢？
看到乞丐讨钱，你说“给你”，这个不叫做慈善。应该蹲下来，说我口袋里也没多少钱，拿五块给你，希望你不嫌弃。这才叫做慈善。
如果你帮助了谁，做完就把它忘掉，不要记在心上，如果记在心上，就会害了你，所以做好事不要求回报。
不要瞧不起乞丐，人要该进的进，该退的退。向权贵千万不要低头，向位置比我低的人，千万不要跟他们硬。
众生平等，慈悲为怀。
人该怎样和社会相处？
我母亲说早起 3 天，就等于多一天的时间。我也想睡啊，说起来，我最爱的就是睡，从我个人的财力来说，我睡得起，但是从国家来说，我认为睡不起，我要对一个企业负责，对国家负责，时间不允许我贪睡。
国家培养一个真正会做事的企业家，那个代价不是说用一亿两亿来算的，国家培养一个企业家代价太大太大，我也不是一出来就是这样的。
我认为，应该要去践行这个心愿，不要轻易谈退下来。坚持在第一线，像蜡烛一样把蜡烧光了再说。这个才叫做奉献。如果我现在开着我心爱的飞机到处去玩，那是不负责任的，那是不受人家尊重的。
真正的实业企业，最终的传承是制度、文化。你不要讲财富传承，财富会引起争夺的混乱，陷入财富的争夺混乱里，企业就倒塌了。
做慈善的终极目的是什么？是构建和谐稳定的社会，因为只有两极分化得到有效控制以后，社会秩序才会稳定。修行路上，吃一点亏没有关系，都是正常的。
慈善的目的就是学会做人，把自己修得自尊、自重、自爱、自律。
中国的三教，道教研究人与自然的和谐；儒家研究的是人与治人；佛家研究的就是我与社会，倡导灭掉我，这与儒家的克己复礼有些相通。
因此你看佛从哪儿来？都是笑眯眯的，肚子大大的，因为心宽体胖。
真正开明的人知道，一个国家、一个民族有他的短处肯定有他的长处，如果都是短处怎么生存下来呢？你应该虚心地去研究他长处在哪里，短处在哪里，什么东西可以用，什么东西不可以用。这就是开放，以一种包容的心态来接受世界的万物。
《大学》里就开始讲“以人为本”了——“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善”。读书来干什么？是让他懂道理。懂了道理又怎么样？会懂得“至善亲民”，它用的是“民”，不单单是某个人，泛指天下所有人，“以人为本”就是从那一篇开始，包含了所有与人相处之道。
中国文化里，白居易《琵琶行》里有一句“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”，这是我用人的政策。你要以结因缘维护跟他的关系，你要关注他的发展，关心他的利益和他的前途，这就是我的用人之道。
我宁愿把钱捐出去，我也不做房地产、金融。为什么拿我跟房地产商比呢？我是实业家，对那些为了钱的人不屑一顾。
成功企业家应该是什么样的？
企业家做企业，就必须有文化，必须懂经营、懂战略决策
转型升级的运动量很大，应该是在企业健康的时候去做，但很多企业很好的时候也不会想到转型。因此，有没有智慧就在这里了
贤者预变而变，智者遇变则变，愚者看见变但仍不跟随着变。智者，看到变了跟着变，慢了一步，但还来得及，愚者，看到变化不变，反而骂，“没有天良了，怎么说变就变！”这种人就被历史淘汰了。
从采购员到“玻璃大王” 曹德旺分享自己从商60载的人生智慧




贴主:ywhan于2023_01_31 14:22:25编辑