高露洁在日本岛上的营销策略
美国的高露洁牙膏
在进入全日本这样
一个大的目标市场时
并没有采取贸然进入
全面出击的策略
而是先在离日本本土
最近的琉球群岛上
开展了一连串的
广告公关活动
他们在琉球群岛上
赠送样品
使琉球的每一个家庭
都有免费的牙膏
因为是免费赠送的
所以琉球的居民
不论喜欢与否
每天早上总是
使用高露洁牙膏
这种免费赠送活动
引起了当地
报纸、电视的关注
把它当做新闻发表
甚至连日本本土的
报纸、月刊也大加报道
于是，高露洁公司
在广告区域策略上
就达到了这样的目的：
以琉球作为桥头堡
使得全日本的人
都知道了高露洁
以点到面
广告交易十分明显
营销攻坚战究竟该怎么打?
一般而言，有两种打法：
正面进攻和侧面出击
当企业对战场不熟悉
群众基础尚未建立之时
先建立稳固的根据地
从侧面入手
是一条稳健可行的策略
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