我的四川情结（十二）汉口天伦+重庆天伦=无穷大
2021年9月8日
楚夫子
	抵汉后，我父母租住江汉关附近英租界的六也村（今江汉村），同时在汉口水陆交通最便利、市面最繁华、地皮也最贵的集稼嘴（歇驾嘴），从沿河大道到大兴路，侧靠民族路，圈地租赁两栋大楼房及其附近所有地皮，横跨一整个街区，建造厂房三层，南北阔绰，东西绵延两百余公尺，并在其中铺设铁轨连接前后便于后门进原料、中段投、熬、冷、切、压、包、装，前门出成箱的成品，有那么点现代生产线的意思。新建的汉口天伦制皂厂，厂房轩昂，正门气魄雄伟，招牌高过四层楼，临江面河，任何大船小舟在汉江上开行，只要经过集稼嘴，绝不会错过镶嵌“天伦制造厂”大招牌的巍峨门楼。天伦厂并在利济路河边收购大量地皮，设立占地广阔直通水面码头的煤场囤积燃料，并修造大型库房，囤积木材、木油、牛油、白碱和其他化工原料。更在保卫大武汉时的文化圣地汉口交通路九号设门市部，还在湖南岳阳、江西九江等地开设办事处，处理外省业务。
	起初，我父亲和三叔以日产五百箱肥皂为标准，陆续请了七十多名工友，开展建厂工作。可是，皂化炉炉火一开，便需要大批新职工。我父亲和三叔商量后，紧急从老家金牛乡利济小学毕业生和亲戚中招聘的了大量有文化、守纪律的青工进厂，这就形成了天伦厂在汉口无与伦比的家族凝聚力和文化战斗力。从此，汉口天伦新式产品迭出，生意极为兴隆，压倒了汉口的同儕，钱财滚滚而来。在汉口，我父亲自任经理，三叔任厂长兼技师，我母亲主管核查公司账务。
	我父亲根据他多年帮南洋兄弟烟草公司和太平洋肥皂厂推销香烟和肥皂的经验，除在各报纸大登广告外，还将武汉市分成上、中、下三段，每段安排大、中、小推销员各一，负责本段内的大中小代销店和摊贩的推销工作。一律送货上门，定期收款。定出赊销数量，对大中小代销店有不同限额。所以开业后不久，肥皂普遍畅销，尤其是四号腰围皂，销势最猛。销售上去了，生产更是欣欣向荣。
	九江办事处成立后，江西天伦排水皂销市不错。后来，因汉昌厂的排水皂运去了，销市有减退。我父亲见此，火急派我三叔赶往九江调查研究。我三叔在江西邀集推销人员，从九江起，沿铁路所在城镇一路往南调研，直到南昌，了解了各城镇销售的详情，得知南昌一带的排水皂销售很少，主要的销市是含水皂。回厂后，三叔便试制出一种质量更好的含水条皂，定名为“千秋皂”，取薄利多销的原则，一律赊销，送货上门，效果很好，销路块，交款也快。千秋皂是汉口天伦厂生产的一个重要品牌。取名“千秋”，是因为“千秋”曾是南洋兄弟烟草公司汉口分公司的第一个拳头产品的名字，打败过英美卷烟公司的。用“千秋”命名天伦皂的重要品牌，兼有不忘南洋和席卷市场的意思。在千秋皂问世之后，天伦业务蒸蒸日上，肥皂大销武汉三镇和湖北、湖南、江西，一举打败了武汉地区二十余家同行，取代了原来的武汉肥皂业巨头汉昌、太平洋和曹祥泰，成为武汉地区肥皂厂销量的翘首和领军厂家。連远在老河口的协昌肥皂厂等都以质量优等的天伦皂为该厂追赶的技术参照。
	1946年夏，汉口天伦的业务更臻发达，生产出的肥皂大有供不应求之势。我父亲和我三叔商量后，立刻添置一次能做四百箱肥皂的大皂化锅一口，并很快建成投产，使产销矛盾得以顺利解决。随着生产业务的飞速扩展，更因为国民政府先后推行法币和金圆券，而法币和金圆券市场连续急剧贬值造成的物价飞涨，民不聊生，汉口天伦厂颇感资金周转不很灵光，申请银行贷款又没有结果，于是我父亲利用连锁优势，请重庆天伦厂尽量压缩库存原料起运来汉，以供周转。我二叔和四叔得信，当天便将重庆厂不用的盈余款及时买进木油运汉，解决了汉口厂的大问题。同时，我父亲和我三叔加大了各城市催收欠款的力度，收紧赊销的口子。这样，既完美解决了因大发展而产生的周转问题，也减小了法币和金圆券的贬值给汉口天伦厂造成的几乎是致命的严重损耗。父亲戏称，这是一个新奇算式：汉口天伦两兄弟+重庆天伦两兄弟=无穷大。我父亲说的没错：若没有两地四兄弟通同往一个方向发力，国民政府发行法币和金圆券对企业扩充造成的摧毁性打击是万万承受不住的！
	在此艰难挫蹶应对危机之时，我三叔还孜孜研制出了新产品芳香皂和甘油，使汉口天伦皂在缓过气来之后，得以全面占领各地市场。后来，天伦皂是如此之畅销，連生产过程中熬剩下的黑“肥皂脚子”，都被顾客抢购一空！
	到了1949年，整个长江流域，除上海和江苏，上起四川、云贵，中贯湖南、湖北、河南下迄江西、安徽，全都用上了天伦皂。
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我的四川情结（一）保路运动把我爷爷送进了鄂军都督府【上】
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