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为什么特斯拉不能和拼多多合作,而是拒绝和对抗,合作不是双赢吗?

送交者: maddogs[♂☆★★认真的青铜★★☆♂] 于 2020-08-21 1:36 已读 402 次  

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如题,不理解,特斯拉假如跟拼多多合作,以拼多多的用户下沉和用户量,不是能卖出去更多车吗?

482 个回答

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barlcky

新能源汽车充电行业创业者,特斯拉车主。

谢邀感谢@小龙人胖嘟嘟邀请创作

12,760 人赞同了该回答

非也非也。如果你去开个奶茶铺,你马上就懂了。


你的奶茶铺开张,每天客人来来往往,你收着现金,做着奶茶,一切安好。


唯一的问题,随着你做奶茶越来越熟练,你开始觉得客人少了点,说白了,供大于需。


这天来了个人,说他是某外卖平台“饿拼团”的市场经理。如果你上他们平台,就可以有更多的人,不用到店就可以买你的奶茶,而且他们还有专人配送,你可以只做奶茶,然后等着收钱就好。而且,平台还会帮你做导流,平台补贴帮你做优惠,让你接单接到手软。你一听,还有这等好事?我一杯奶茶卖5块,平台居然帮你垫2块,客户只要付3块,还免费帮你送过去。这等好事你能不点头么?


渐渐的,你的生意越来越火,门口的配送员越来越多。但因为你连外卖订单都处理不过来,所以更没时间理会门口站着的为数不多的客户了。时间久了,他们也不来了,因为每次都要去等太久。有的老客户也改在平台下单了,因为方便嘛,还有优惠。但是你的收入也是水涨船高,你当然也很开心。


忽然有一天,你的外卖订单一下子少了一半。你赶紧去打听原因。一个老客户说,是这样的,因为现在我在平台上买你们家东西没优惠了,还要配送费,太不划算了。但是现在天太热了,我也习惯外卖了,不高兴往外跑,所以我在平台上找了另一家有优惠稍微便宜点的下单了。你赶紧问,他们家的好喝么?老客户说,味道是没你家的好,但是算上配送费,你们家价格要贵一倍呢!


于是你赶紧又找到“饿拼团”问这是怎么回事?人家就说了,我们平台研发好几百人呢,工资平均好几万,成本可不低。而且配送员帮你送外卖,也不可能一直免费帮你的呀。以前都是我们平台帮你出了这部分钱,但现在形式不好,地主家也没余粮,我们也没办法继续补贴下去了,所以这个配送费我们不能让你出,就只能让客户出。至于研发么,我们再收您3个点的流水作为技术服务费吧。


啥?3个点?你这才发现你这三个月的收入还在平台的账上,现在取回来就要交服务费了。算算,那可是整整一天的奶茶钱呢。你一气之下交了钱,就走了。你说我凭我自己的店面,不要外卖也可以活下去。


然而一个月过去。到店消费的人没有多几个,来的配送员是越来越少。你开始有点慌了,这个月的账,去掉服务费,勉强收支平衡而已。这时候一个电话打过来,他说,“我是饿拼团市场经理,我给您支个招吧。我们通过大数据分析,你们家的奶茶味道肯定算好的,就是加上配送费之后嘛,客户觉得太贵了。他们反映要是能和线下价格一致的话,他们还是愿意喝你家的。要不然这样吧,你买我们的优惠券,我们2块钱只收你1块钱,另外1块我们补贴您,然后帮你把优惠券发给客户,这样加上2块钱的配送费,客户喝你们家奶茶还是5块钱。这样你的那些老客户都回来了!”


你看看你空荡荡的收银机,再看看平台上那寥寥无几的数字。一咬牙,答应了。过了几天,你发现你的订单数量回升了一点,但离刚开始的时候,还有不小的差距,毕竟好多薅羊毛的客户,还是不会回来的。然而到了月底,你算了算账,一杯奶茶标价5元,但一个订单用户支付的5元里,你要交给平台配送费2元,还要支付2元优惠券的成本1元,所以实际你的收入才3元。而平台补贴你的那1块钱优惠券费用,却只能用于抵扣下个月买优惠券。另外,你提现还要支付3%的服务费。


艰难地度过了3个月之后,你决定关掉奶茶店,去“饿拼团”公司继续做回一名码农。


以上故事纯属虚构,如有雷同,实属巧合。


===以下内容于2020年8月21日12:18添加===


回答了2天之后,意外收获了大量的点赞和评论。感谢各位的关注,希望没有浪费你们的时间。


其实讲故事,重点在于留下思考的空间。但往往有很多人不太愿意去冷静思考。所以我想再多说两句。


这个故事其实是在讲一个商业交易的本质。做生意都是为了挣钱,哪怕做慈善都还要人工费呢。合作也一样,一定是基于互惠互利原则,双方共赢才能合作。所以我在这里想用这个故事说明为什么这种合作不是共赢。


你跟我拿货给消费者,你还倒贴钱,你是做慈善么?长期来看,要么你加价出货给消费者,那么消费者利益受损,不如直接找我。要么你要求我降低出货价给你,你才有利润空间,那我是直销,直接让给消费者不好么?


这是个短期利益和长期利益的问题。消费者往往只看重短期利益,所以根本不在乎补贴是哪里来的。而商户则应该注意自身的长期利益,如果短期利益导致了长期利益的受损,那就是不可持续的,这个模式就不应该被接受。


所以合作不成立。这就是这个问题本身的答案。


有的人,不用给答案,也会自己去思考。


有的人,把答案放在桌上,他也会掀桌而去。


自此,我不会在这篇回答里回应任何评论了。


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