除开苹果iOS生态独有的App Store，以及中国特殊手机和应用市场环境，自2008年Android 1.0发布以来，谷歌旗下的Google Play就是全球最大的应用市场。其地位之强势，以至于包办了几乎所有Android生态下的应用分发和销售。



Google Play利用单个账号在全部谷歌应用通行的便利性，为用户提供了便捷的应用安装渠道，也为手机厂商节省了单独搭建和运营应用商店的支出。如果手机厂商宣布将抛弃谷歌，独自搭建应用市场以及生态，又会是怎样的情形呢？



让手机应用一次发布多处分发


据路透社报道，目前在中国和全球都占据了较多市场份额的四家手机厂商，小米、OPPO、vivo以及华为正在联手打造一个应用分发平台。开发者不需要单独注册对应的厂商应用商店，在平台上传发布之后，就能一次性在多个应用商店上架。






这一名为Global Developer Service Alliance（简称GDSA）的组织已经上线中英文官网，并且开放开发者注册。根据介绍GDSA于2019年8月正式成立，致力于为出海及海外开发者提供内容分发、开发支持、推广运营、品牌宣传、流量变现等全流程服务。



其服务目前已覆盖了印度、印度尼西亚、俄罗斯、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、西班牙共八个国家及地区，而这八个国家正是四家手机厂商在中国以外的最大市场。现在开发者可以通过GDSA，向小米、OPPO和vivo的各地区商店发布免费和付费的应用、游戏。






官网页面底部也并列出现了小米、OPPO和vivo的logo以及开发者网站链接，佐证了GDSA多厂商联盟的身份。不过华为的相关信息至今没有出现在官方页面中，开发者也不能向华为的应用商店上传应用，这可能和当前工作进展有关。



当前参与GDSA的三家公司会面向开发者展开流量扶持活动，为应用商店增添高质量的应用、游戏，同时帮助开发者实现更好的推广。应用、游戏的具体呈现方式在各品牌的国际版应用商店各有不同，还没有像上传发布那样统一化。






GDSA联盟秘书处写着玩咖欢聚（Wanka Online），这是横跨多家手机厂商的手机游戏发行机构“硬核联盟”的主导者，同时也为跨品牌的小程序服务“快应用”提供运营支持。看起来玩咖欢聚具备一定的经验和能力，能将GDSA健康且持续地运营下去。



应用市场联盟面对的挑战


根据IDC数据，小米、OPPO、vivo以及华为四家手机厂商在2019年占据了超40%的全球手机出货量，而且随着中国手机市场红利期结束，各厂商纷纷出海寻求增长，在产品竞争力的加持下这一数字还有望持续增加。



一旦GDSA应用市场联盟正式形成，将对Google Play以及App Store造成可观影响。不过在那之前，这个联盟还有数个挑战要逐一应对。



1、强势的谷歌



首先联盟成立后，谷歌将处于何等位置就需要厂商多加考虑，OHA联盟在开放Android的同时吸引了大批厂商加入，也对厂商在旗下手机产品提出了预装谷歌移动服务的要求。如果是因组建联盟而冷落谷歌，结果可能会顾此失彼。






2012年时，宏碁计划推出基于阿里云OS的智能手机，却没能如愿。谷歌对合作手机厂商有着必须使用谷歌服务的约束，导致宏碁必须放下小算盘回归谷歌生态，这一约束对其他厂商同样生效，没有预装谷歌服务的产品甚至难以使用Android的名义。



对于现在的绝大多数Android手机厂商，预装谷歌服务有着举足轻重的地位，甚至影响到了用户选购手机时的意愿。谷歌服务的核心组件之一，Google Play应用市场更为谷歌带来了大量收益，在2019年实现了约88亿美元（约合人民币614.7亿元）的收入。



谷歌移动服务用户数量不仅在逐年升高，还更关乎到手机厂商与谷歌之间的关系。小米发言人回应彭博社报道称，GDSA联盟无意挑战谷歌的权威，并且否认了与华为的潜在关联。






谷歌移动服务以及Google Play应用市场的强势，也导致缺乏硬件支持的第三方应用市场几乎不存在生存空间。如果开发者要分发应用，用户想要下载应用，打开Google Play往往是唯一选择。



不过依附于手机厂商的自家应用市场可能是另外一幅景象，庞大的装机量加上系统内的适当引导，有机会转化成实实在在的用户数量。目前小米、OPPO、vivo都在国际版手机的系统中，同时预装了Google Play以及自家应用市场。



2、应用分发和销售生态



搭建应用市场的巨大收入对于手机厂商们来说无疑是诱惑，这为他们提供了硬件销售之外的更多收入，在全球手机市场增速有限面临到顶风险的背景下，开辟出新盈利方式无疑是值得行动的目标。



Google Play之外，苹果的App Store更是极大鼓舞了厂商的热情，这个由手机厂商主导的应用分发生态在2019年收获了约150亿美元（约合人民币1047亿元）的年利润。在手机行业从单纯销售硬件开始向服务加大比例的环境中，组建应用市场自然成了重中之重。






事情并非是在手机中预装另一个应用市场那么简单，打造出可行的生态环境，并且持续投入才是更应该做的事情。与开发者商定分成比例、为应用提供曝光和推流、向用户提供下载安装和售后完整流程......实际运作起来的应用市场，才有可能为厂商带来收益。



较为成功的国内应用市场可以视作参考案例：早些年Google Play无法进入中国，手机厂商尚未提供自家应用市场时，综合了丰富应用的第三方应用市场占据上风。但之后却被手机厂商的自家应用市场后来居上，安装、更新、付费的便捷让用户“用脚投票”。



3、国际用户使用习惯



如何说服用户的使用习惯，也是有了GDSA这个统一的应用分发联盟之后，手机厂商要做的功课。谷歌服务打造出来的易用性不仅收获了开发者的青睐，也让国际用户难以放弃，不少用户甚至会主动拒绝没有Google Play和谷歌服务的安卓手机。



选择和谷歌服务共存，那么就要在解决和谷歌的关系的同时，为用户呈现出更有价值的内容和服务。选择去掉谷歌服务独担大局，就需要给出恰当的过渡方案，做到变了生态但用户体验不变，才算是上乘的。



这可能不是有了应用市场，以及统一的应用分发渠道就能解决的问题，还得提供一套完整的账号体系、不打扰不影响用户的情感、协助应用开发者打通支付使用售后的完整流程。



应用市场联盟面对的挑战，就像是水面之下的冰山那般庞大。



GDSA的可能与不可能


与挑战共存的自然是机遇，光是可能高达数百亿人民币的潜在市场规模，就足够吸引手机厂商们暂时放下相互之间的竞争，用合作去打开应用、游戏收入的潘多拉宝盒。



付费应用以及订阅制收费的应用，都是Google Play的重要收入来源之一。若是能把这部分转至囊中，或者是开拓出谷歌过去未曾触及的市场，都能给面临着中国国内、国际市场双重压力的手机厂商提升收益。



当然，Google Play并非没有自己的付费体验护城河，收费10美元每月并且可用大量付费应用的Play Pass服务就是其中的一环。抛弃了原本需要高价独立购买应用，或是每个应用分开订阅的模式，对用户呈现了不小的吸引力。






在当前国际形势下，谷歌服务是否还能在中国品牌手机上继续使用的问题就像是个巨大的炸弹，可能随时变得失效。有了这个前提，为这样的不确定性未雨绸缪，为将来可能发生的事情提供可以平滑切换的备用通道，也是说的过去的事情。



打造应用商店，并且提供方便开发者一次性多处分发的联盟，是一个很恰当的选择。华为手机产品面临无谷歌服务甚至是无Android可用的情况后，正是在进行向自有鸿蒙系统以及相关生态的过程，对于任何一个厂商来说可能都不算易事，合作起来显得更具效率。



GDSA的另一个机会在于，他们瞄准的是手机厂商熟悉，但谷歌并没有深度开发的市场。初期进入的这八个市场以东南亚国家为主，在社会文化上和中国企业更为接近，针对用户进行运营时具备更易理解、更好推广的先天优势。



合作总是伴随着巨大挑战


GDSA并不是多家手机厂商之间的第一次合作，然而在中国品牌崛起之前的数年间，除了都是OHA联盟成员、都使用Android系统并且都搭载谷歌服务这些共同点，厂商之间的合作还是稀有物种。中国厂商面对的市场形势，让他们选择抱团来应对环境。



最为知名的合作莫过于快应用，这是一个吸引到小米、vivo、华为、OPPO、联想、魅族、金立、中兴、nubia、一加、海信、中国移动......几乎所有主流手机厂商的合作联盟。快应用结合了Web和Native技术，为用户提供免安装即可打开的特定应用。






快应用被视作手机厂商们面对微信小程序快速崛起时的积极尝试，无论是技术特性还是应用的类型和应用场景都在对标小程序，而且也在内置应用市场和搜索提供入口。快应用至今没有太大的波澜，可能和较多厂商合作间的效率问题有关。



而后还有小米、OPPO、vivo共同推出的互传联盟，通过点对点技术实现跨品牌手机之间的高速文件传输。现在可以在各个提供了这一功能的手机上进行互传，不仅同品牌内顺畅传输，跨品牌的传输也没有任何问题。






互传联盟的有效实现，很大程度上跟这一联盟定位清晰，聚焦于单一使用场景有关。厂商可以较为快速地在旗下产品中落地，用户也能切身实地地感受到联盟所带来的体验提升，证明了合作所带来的价值。



无论是怎样的合作，本质上都是为了促进效率并且改进用户体验而生，如果能在利益上达成一致并拥有相同的目标，那么就有机会见到喜人的结果。



GDSA能成为应用分发领域的“互传联盟”吗？我们离传闻中的3月正式上线越来越近了，届时就能见分晓。