3月3日，下午4点40分。

魅族社区“魅族18系列 5G双旗舰发布会”的直播间，当魅族科技营销负责人万志强表示：

从18系列开始，魅族将放弃新产品的互联网广告营收，为消费者提供真正的纯净硬件、纯净系统，打造零广告（系统自带应用无任何广告）、零推送、零预装的手机。


台下是阵阵掌声与尖叫声，直播间内也是满屏的“牛”、“支持”、“好样的”弹幕。
但仅几分钟后，当魅族18 4399元起、魅族18 pro 4999元起的价格在大屏幕亮起，直播间铺满着则是“下次一定”、“凉了”、“告辞”……


短时间内，魅族便经历了从丰满理想到骨感现实的反转。

这便是当下魅族面临的尴尬处境。

一方面，心比天高。

无论是从魅族18新品系列的定价策略，还是此前包括魅族新任CEO黄质潘的对外表态来看，现在的魅族将坚持走“小而美”的高端品牌路线。

再加上发布会上的“手机的平行世界，行业的B面”，宣称与市场上主流预装、广告等做法割裂，将不被打扰的权力真正交给用户，同时完全对标苹果环保做法，包装不再附送充电器，确实充满着理想主义色彩。


另一方面，命或却比纸薄。

即便魅族18新品系列堆料十足，亦不乏亮点，配置对得起价格，但4399元起的这一价格区段，仍让不少用户退而却步。

关键所在，一来在于这一配置、价格，放在整个智能手机行业，缺乏足够的竞争力。

以骁龙888，8G+128G基础配置（注：仅是粗略对比，未覆盖其他摄像、快充、电源、系统等因素）为例，目前京东上小米11价格在3999元、vivo IQOO 7 价格在3798元，三星 S21 4999元等。更别提同等基础配置，主打性价比的redmi K40 PRO，是2999元。

二来，现在的魅族无论是品牌，还是售后等体系上，本身也缺乏足够的溢价能力。

谁都知道，魅族早就不是当年风光无限的魅族了。

曾经的这个最早的互联网手机品牌，国内第一个做出触摸屏智能手机，一度拥有众多拥垒的企业，现在早就边缘化，缺乏足够的存在感。甚至过去两年直面生死危机，直至珠海国资注入后，财务经营状况才稍有好转。

越来越小

第三方市场机构的数据中，魅族早就从主流智能手机厂商阵营中消失。

根据Canalys数据统计，2020年中国大陆智能手机市场全年出货量3.3亿台，同比下滑11%。排在前五名的，依旧还是那五个，分别是华为（含荣耀）、OPPO、vivo、小米、苹果。这五名全年拿走95%的市场份额，留给市场上其他所有厂商仅有约5%的市场份额。


魅族的销量，便被包括在这5%左右的“其他”一栏。

事实上即便在这仅有的5%中，魅族的存在感也非常薄弱。

CINNO Research此前发布的2020年第三季度国内手机市场报告，展示了较多智能手机厂商的市场份额。在该篇报告中，魅族得以出现名字。但极其真实的是，魅族在该季度仅有0.3%的市场份额。


而数据显示在2019年大部分时间内，魅族还能保持在1%的市场份额。

显然到了2020年，魅族无论是销量，还是市占，再次出现较高程度缩水。

若以0.3%的市场份额论，魅族在2020年仅有100万台的出货量，这与2017年接近2000万的销量相比已经蒸发了95%。

当然这一销量逐年下滑背后，有魅族主动调整策略原因。

过去两年，魅族船头大幅度转向，砍掉魅蓝生产线，放弃机海战术，坚定不移的要走“小而美”的高端路线。

一个直接体现是，在2020年全年，魅族只发布了两款手机，即魅族17，魅族17 pro。

方向的转变，与魅族创始人黄章直接相关。

追求利润

2019年，魅族创始人黄章讲出了两句引发不少争议的话。一句是在年初小米9定价2999元起时，黄章在魅族官方社区评论为：

贱人贱己贱行业。

另一句则为年中7月，曾主导魅蓝系列、“魅族三剑客”之一的核心人物、原魅族科技CMO兼公司高级副总裁李楠离职后，黄章亲自盖章认证：

“对公司来说能挣钱的就是人才，不断亏钱的就是费财。”

这些都表明，彼时黄章对手机行业追求微薄利润的现状，以及魅族此前以亏损换规模战略的极大抵制。


“前几年魅族粗犷发展用亏损换规模，当资本潮退去魅族包括我在内的经营委员会不得不改变公司的策略。”这是黄章给出的魅族反思。

一定程度上，此后黄章所主导的魅族战略大调整，帮助魅族熬过了破产危机。

过去两年，魅族进行了规模较大的战略收缩，线下关店、裁撤员工包括李楠等高层，以及调整产品线等，根据官方口径，魅族在2019年实现了“产品盈利”，在2020年实现了公司“扭亏为盈”的良好业绩。

算得上，是“起死回生”。

更在今年开年内部信上，魅族新任CEO黄质潘再次强调：

在节奏上，不折腾，不冒进，以年度盈利作为各类运营目标的底线。

换句话说，经历过种种的魅族，现在更加注重可持续的利润。

此次魅族18新品系列4399元起步的定价策略，也正为表现之一。问题在于，市场会买单吗。

目前来看，对于现在的魅族坚持走少而精的高端路线，依旧有魅友支持，比如艺人王自健用M码提前购入了魅族18系列。但也不乏魅友直言，“宁愿魅族18新品系列加入广告、预装，以便宜大几百元。”


换句话说，魅族18系列打出的差异化牌面，以及所宣扬的理想情怀，这部分成本实际上是直接转嫁到消费者头上。

一个共识在于，智能手机市场竞争，选择权永远是在用户手中。

作为魅族成立18周年，也是魅族逐步摆脱财务困境，再次出发的关键之作，魅族18系列能否肩负起魅族重回牌桌，实现战略破局的重任，还有待市场进一步检验。

毕竟，没人希望这会是有些网友口中的魅族“收棺之作”，也没人希望魅族从一个极端走到另一个极端。