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中国老牌汽水“重出江湖”:一年卖出3个亿,让可口可乐措手不及

送交者: 老孙子[♂☆★★★蛋神--老人家★★★☆♂] 于 2021-02-22 22:54 已读 2290 次  

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中国老牌汽水“重出江湖”:一年卖出3个亿,让可口可乐措手不及
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炎炎夏日来临,各种各类的饮料又成了畅销产品。市面上除了可口可乐、百事可乐、康师傅冰红茶、农夫山泉等饮品外,近两年相继冒出了多个网红品牌,备受年轻消费者的追捧。今天要介绍的新国潮饮料品牌“汉口二厂”,正是其中的代表。


一瓶汽水一座城,中国市场上曾经有八大汽水厂,北京北冰洋、天津山海关、青岛崂山、沈阳八王寺、重庆天府、武汉二厂、广州亚洲和上海正广和。上世纪七八十年代,武汉饮料二厂生产的滨江牌汽水,成为了一代人的共同记忆。给备受“火炉”煎熬的武汉人带来了前所未有的清凉。



不过随着两大可乐在市场强势扩张,国内的城市汽水开始节节败退。90年代初,武汉饮料二厂被可口可乐拿下。千禧年,在生产完最后一批二厂汽水后正式停产,从此销声匿迹。国产汽水虽然没落了,但无数人的记忆却无法磨灭,这也为后来的国潮复兴埋下种子。


随着95后、00后等年轻一代登上历史舞台,国潮正在成为新的流行文化,一批城市老汽水也借着这波潮流重新登场。一位80后女孩,用全新的营销理念为老字号注入新活力,成功“复活”了汉口二厂汽水。


据相关媒体报道称,她的名字叫做金亚雯,是一位土生土长的武汉姑娘,童年是在老汉口江汉关度过的。大学毕业后,她和朋友运营着一家生活方式体验店,改造了一栋百年老宅,汉口二厂这个品牌的诞生也与之相关。


这要从一场快闪活动说起。他们团队在三年前发起了“二厂汽水重生计划”,因为大家都对二厂汽水有着特殊情怀,于是将这个作为活动主题。出乎意料的是,首批准备的1万瓶迅速售罄。这让团队意识到,也许是一门不错的生意。


同一年,汉口二厂品牌正式诞生。记忆中的汽水,以更新鲜、更青春、更包容的面貌重新回到了人们的视野中。他们从产品定位、渠道扩容、营销传播等维度,对品牌进行创新重塑。



二厂汽水定位于“含气果汁饮料”,不再是老版本的香精勾兑和色素,而是添加真正的果汁。在价格上,旗下所有产品的定价均在6-10元之间,直切空白价格带,规避了前后两端的红海竞争。而在渠道上,除了登陆电商平台、入驻全国数十个系统超市共5000余家门店,去年又集中瞄准了便利店、盒马等中高端零售渠道。


通过创新,成立短短两年多的汉口二厂,销量突飞猛进。年销售额很快就达9000万元,去年销售额更是在3个亿左右。几乎每款新产品上市后都能迅速成为爆款,引起大规模线上自流量传播。从热播综艺《拜托了,冰箱》中被明星强烈推荐,再到直播一哥李佳琦助推下,汉口二厂无疑成为了近两年的饮料黑马,估计连百事和可口可乐都没想到这品牌火得这么快。





有媒体人这样评价:汉口二厂虽然是以创新的营销出圈,但其流行的内核仍然是产品本身。丰富多彩的口味选择:盐渍凤梨味、荔枝味、百香果乳酸菌味、桂花酸梅味,放在一起五彩缤纷,就像记忆里童年的夏天一样。酷热难耐之际,一瓶下肚,再打上一个畅快的嗝,那叫一个“爽”!未来,希望能有越来越多的国产饮料崛起。

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