雷军两个字回应多年饥饿营销，小米10为何做到不“耍猴”？ -6park.com

雷军两个字回应多年饥饿营销，小米10为何做到不“耍猴”？

送交者: 银河小将军[♂★★★★声望勋衔17★★★★♂] 于 2020-05-10 8:21 已读 662 次

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永远在承诺，一直都缺货。这句话似乎就是小米公司前几年的真实写照。

自2010年成立以来，小米凭借性价比和饥饿营销迅速在中国手机市场打下一片天地，饥饿营销也成为小米惯用的手段。

所谓"饥饿营销"，是指厂商故意调低产量，以求达到控制供求的关系，制造出一种供不应求的假象，用来维护产品形象并为之商品较高的售价和利润率的一种营销策略。

不过对于这个名词，雷军却不大赞同。最近，在参加访谈节目时，他就认为小米手机的缺货问题是不得已，而不是"耍猴"。

雷军解释道，"小米创立早期总是供不应求，消费者老觉得我们故意饥饿营销，其实是我们能力不足。2016年我们才学会'交付'这两个字，之前连供不上货这个问题是什么都搞不清楚，2016年才知道供不上货本身是交付问题。"

众所周知，小米做手机是"轻装上阵"，没有自己的工厂。雷军也曾对媒体称，小米无法承担货物积压导致的风险，只能预估销量来定产量，谁都无法预测手机上市后的销量，朋友教育我：做手机没有饿死的，全是撑死的。

显然，相比缺货被用户吐槽耍猴，雷军更害怕手机砸手上。

随着小米手机用户群体的增多，小米在产业链的话语权也越来越大。目前小米新品已经几乎不再受到供货能力不足的困扰，比如今年的旗舰机小米10以及小米10青春版都是现货开售。

不过，小编认为"饥饿营销"也已经不再适用于手机市场，缺货这种事情得不到解决，会对品牌会造成很大的影响，甚至流失许多用户。当年的小米6，大家愿意挤破头抢购，甚至加价从黄牛手中购买，是因为当时市场上的智能手机可替代品较少。

而现在，手机赛道竞争激烈，小米引以为傲的极致性价比手机越来越普遍，购机用户完全可以选择其他手机品牌，而不会选择白白浪费等待耗费的时间与精力。

如果雷军再耍猴一次，或许就不是吐槽，而是用户的转身。

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