不知是刻意为之，还是巧合，OPPO抢在苹果之前发布了一款新品Reno2。与上一代产品相比，除了常规的硬件升级外，Reno2的卖点是视频防抖。坦白说，这称不上技术创新，只能是算法的一个迭代升级。


从启用全新的Reno系列，到发布下一代产品，短短5个月的时间，OPPO手机销量下滑的局面并未得到缓解。与此同时，手机寡头格局已经形成，华为的逆势增长，让OPPO面临巨大的压力。

爆款不再 OPPO营销驱动失灵
在过去的几年里，OPPO是一家靠爆款迅速崛起的手机厂商。2015年OPPO R7系列销量达1500万台;2016年OPPO R9全年销量达1700万台，成为2016年国内手机市场单品销量冠军。2017年，凭借R系列爆款，OPPO迎来了最辉煌的时刻，全年手机销量突破1亿台。

在连续两年摘下全球出货量第四的桂冠后，经历了短暂辉煌的OPPO陷入危机。调查机构IDC的数据显示，2018年第一季度OPPO出货量同比下滑7.5%。事实上，危机在2017年底已经悄然而至。数据显示，2017年第四季度，OPPO出货量同比下滑13.2%。

销量下滑，给OPPO单一的爆款策略敲响了警钟。然而，OPPO并没有意识到危机，更没有意识到华为和荣耀这两个品牌的布局。一直到2018年的下半年，vivo手机出货量的暴增，才让OPPO意识到了危机。事实上，产品非常相似，营销策略也高度一致的vivo，在2017年已经意识到只有一个爆款的风险。

现在看来，2017年vivo在产品上是非常激进的。2017年9月21日，vivo把全面屏手机的发布会放在了长城上，并宣布首批备货350万台。在vivo发布了全面屏手机后，华为、荣耀和小米也迅速跟进，而OPPO的全面屏手机R11s一直到11月才发布。在全面屏布局上的失利，也给了对手弯道超车的机会。

在全面屏手机后，屏下指纹、升降式摄像头、AI、GPU Turbo等新技术不断出现，OPPO已经全面掉队。轰动业界的封杀供应商汇顶事件，是OPPO在产品布局上的一次重大失误。2018年，屏下指纹识别是一大卖点，华为、vivo和小米都推出了屏下指纹手机。作为屏下指纹识别模组最成熟的供应商，汇顶没有及时给OPPO供货，导致OPPO R17屏下指纹解锁出现大量问题，直接影响了出货量。

OPPO在R17上的失利说明，营销驱动策略已经失灵，R系列的爆款标签也被对手凶残的撕掉。在R系列不再是爆款后，OPPO去年一边聚焦高端市场，推出了Find X，一边发力千元机市场，试图摆脱过度依赖R系列爆款的尴尬。然而，华为、荣耀、vivo和小米等对手在过去几年已经完成了从低端到高端的产品布局，过于迷恋爆款的OPPO只能重新规划产品布局。

销量下跌 OPPO产品布局混乱
新技术引入严重滞后，营销难以驱动销量增长，2018年OPPO出货量大跌。赛诺的数据显示，2018年OPPO出货量7637万部，同比下滑6%。而华为出货量同比增长29%;荣耀出货量同比增长13%;小米和vivo的出货量分别同比增长7%和3%。

从出货量过亿，到出货量不足8000万，OPPO的压力可想而知。虽说R系列的销量仍然很高，但R系列能够覆盖的用户群非常有限。为了摆脱产品过于单一的不利局面，vivo自2017年开始，在推出针对高端市场的NEX系列后，还针对低端市场推出了Z系列。相比之下，华为和荣耀的产品更完善。


以华为来说，Mate系列和P系列是高端产品，分别针对商务人群和时尚人群，价格区间在3500元以上;nova系列，是对标OPPO R系列和vivo X系列的产品，价格区间是2000到3500元;麦芒系列针对的是1500到2000元的市场，而畅享系列，定位是千元机。多个系列的产品，让华为全面覆盖了每一个价格区间，还有每一个细分用户群体。

更重要的是，华为每一个系列的产品，硬件上都会有比较显著的差距。反观OPPO，产品布局还是非常混乱的。从整个产品规划来看，Reno系列相当于R系列的升级版，Find系列是针对高端市场的产品，K系列和A系列覆盖2500元以下的价格区间。

客观地说，OPPO的每一个系列在价格区间上的定位是非常明确的，但产品并不能覆盖每一个细分用户群。以K3这款产品来说，这款被OPPO称为硬核少年的产品，用的是骁龙710处理器，8+128G版本官网售价1799元。去年上市的R17，用的是骁龙670处理器，8+128G版本官网售价2499元。仔细对比两款机器的配置就会发现，硬件配置更高的K3，价格却比R17要便宜很多。

毫无疑问，在产品定价和硬件配置上，OPPO的一些产品存在竞争关系。反观华为、荣耀、vivo和小米的产品，同一品牌的产品，不存在互相竞争的关系。没有一个清晰的产品规划，这是OPPO出货量持续下跌的重要原因。


更让人不解的是，今年3月推出的Reno系列有两个版本，一个是骁龙855版本，支持10倍光学变焦，另外一个版本是骁龙710版本。Reno同一个系列，居然出现了配置截然不同的两个版本。与华为P30和P30 Pro对比一下就会发现，Reno的产品规划是很失败的。准确地说，OPPO的产品布局，仅仅是完成了价格区间的全方位覆盖，并没有完成对每一个细分用户群的覆盖。

增长乏力 OPPO的全面危机爆发
从2015年R系列成为爆款至今，4年的时间里，手机市场经历了多轮洗牌。荣耀、小米这两大互联网手机品牌的崛起，用户的消费观也发生了翻天覆地的变化。最典型的一个变化，就是OPPO和vivo的用户群体。

说白了，OV两大品牌的消费群体在三、四线城市，这些城市的用户，不太关注手机配置，买手机基本上是看外观。互联网大潮下，信息瓶颈被打破，三、四线城市的用户，也开始关注硬件配置，以及一些参数和功能。在用户的消费观发生变化后，OPPO的产品并没有随之而变，用户流失也是必然。


事实上，OPPO出货量下滑，原因是多方面的，产品布局混乱不过是原因之一。具体来说，原因有以下几个方面。

产品缺乏卖点：在过去的很长时间里，拍照和快充是OPPO的核心竞争力。充电5分钟，通话2小时，这句熟悉的广告词，把OPPO快充深深的刻在用户脑海里。现在，快充是手机的标配，OPPO在快充方面已经没有优势。

再说拍照，华为Mate系列和P系列的拍照，已经超越OPPO。在拍照和快充已经不是优势的情况下，OPPO手机已经没有打动消费者的卖点。Reno的50倍变焦，华为P30 Pro也有这一功能。

品牌形象是硬伤：现在提到OPPO，很多人立即会想到高价低配。早期，借助明星效应的营销驱动，OPPO手机销量一路飙升。从市场角度来说，OPPO品牌形象的硬伤，直接影响了品牌溢价。

在品牌建设方面，OPPO粗暴的砍掉了明星营销后，并没有充分考虑用户的需求，建立一套全新的营销体系。撕不掉高价低配的标签，OPPO是很难摆脱困局的。

技术研发的短板：不可否认，快充、10倍变焦，还有Reno2的视频防抖功能，这些都是技术研发的结果。事实上，OPPO的很多技术创新，都是供应链的成果。在手机寡头化时代，技术研发能够打造产品卖点，实现产品的差异化。

最近两年，OPPO出货量持续下滑，这是OPPO发展过程中积累下来的问题所致。危机已经全面爆发，如果不把这些问题解决，销量增长乏力过后，OPPO这座大厦可能会加速倾斜。眼下，OPPO需要跳出自己的圈子，这样才能找到摆脱销量下滑的突围之道。