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不得不学的秘籍!如何巧妙地向领导提出涨工资?

送交者: 新手驾到[♂★中外职场频道★♂] 于 2022-06-18 6:52 已读 1195 次  

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你会主动向老板提出涨工资吗?如果和老板谈工资,能够实现100%的增长。你相信吗?相信很多职场打工人都会觉得简直是天方夜谭。

小王在我们公司做产品经理,工作有一年了。公司有一个不成文的规定:员工工作满一年,上级主管都会和员工有一次工作面谈,其实这是提涨工资的好时机,就看你如何把握了。小王当然知道要把握好这个时机,通过和老板的工作面谈,小王的工资竟然从1万5涨到3万,可以说是实现100%的增长。我做了那么多年的HR,这种薪资涨幅还是头一次看到。

你以为老板会心甘情愿给员工涨薪,而且涨薪幅度如此大,答案当然是否定的。老板是商人,当然要计算投入和产出,她希望压低人工成本,实现收益最大化。

小王的工作成绩确实非常突出,结合市场,研发和设计出很多产品,投入市场,大受欢迎,销售大卖。一个产品是一个企业的灵魂,产品经理的职位自然很重要。职位重要加上有工作成绩,这个是两个重要的筹码。

小王具体怎么和老板来谈的,我们都不得而知,毕竟只是老板和小王两个人的谈话。从一个旁观者的角度,我认为小王的工资能有那么大的涨幅,天时地利人和,主要是有以下几个方面的原因。


一、私营企业往往容易谈工资

我们公司是一家规模不大的私营企业,几十个人的规模。这种规模的公司,老板本来就是一人独大。往往没有完整的薪资福利体系,就算是有薪资福利制度,真正能执行的情况也很少。大家的工资都是老板拍脑子说了算。掺杂很多人情化的因素。这种状态下,就给员工提涨薪留有很大空间,同时也给老板随意降低创造了条件。因为薪资没有制度和规范来约束,什么时候涨薪?达到什么标准涨薪?薪资涨幅多少?只能靠雇佣双方上嘴皮碰下嘴皮来谈了。

二、用结果说话

小王展示工作成绩时,直接用数字说话,比如带来多少销售额的涨幅、利润率可以提高多少、客户增加了多少等等。让老板直接见到数字化的结果,比说一些假大空的口号和斗志昂扬地表决心要强很多。

最好能够把投入产出比给老板分析清楚。让老板清楚地知道:他投入什么(比如你的工资)之后,能够获得什么结果(产生的销售额增长和利润增长)。


三、时机很重要

提涨工资的时机太重要了。你提涨工资的时候,一定是老板最需要你、最离不开你的时候。比如说公司要开始一个重要的项目,你正是项目的负责人或者举足轻重的角色,缺了你项目就玩不转了,这时候正是老板最需要你的时候,这个节骨眼上提涨薪,很可能达成所愿。

当项已经结束了,该做的都做了,你的职责和使命也告一段落了,你向老板邀功请赏,老板多半会和你讨价还价,既然项目都完成了,还需要你做什么呢?

四、说话要有策略和技巧

你和老板提涨工资的时候,记得一定要自信满满、昂首挺胸、说话要有一定的气场,软硬兼施。你要让老板感觉:不是我恳求你给我涨工资,而是你应该给我涨工资。你不给我涨工资,我就另谋高就!

气场是一种只可意会、不可言传的东西。需要自己用心体会。不要把老板看作是高高在上的领导,可以把老板当作和你同等地位、平等谈判的合作伙伴。

五、写在最后

另外,在和老板提涨薪之前也要做足功课。你要想好自己薪资增长的幅度,也就是你想要涨薪多少,心里底线是多少,比较满意的涨幅是多少。最好能拿出同行业的标准来说话,做到心中有数。

最后,真能达成所愿,获得工资增长后,你的责任和压力自然增大,俗话说:拿人钱财,替人消灾。在获得物质回报的同时,也要付出更多的辛勤劳动,要做好心理准备。


贴主:新手驾到于2022_06_18 6:52:36编辑
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