近些年来房子的价格居高不下，和十几年前相比涨幅异常的迅速。房子是多数人的刚需，但由于房价过高，老百姓们纷纷叫苦连天。想买房子的人就算将自己的存款都凑起来，只能刚好凑齐房子首付，剩下的还需要去向银行贷款，致使不少人背上了房贷，成为了“房奴”。据相关部门统计结果来看，在我国城镇，96.86%的家庭有属于自己的房子，另外还有上亿套房产被空置。可是房地产市场上仍然供不应求，哪里来这么多的买房者？售楼处的工作人员暴露出2大原因。



关于住房

国家经济发展得越来越强盛，人民的生活也越来越好。前段时间，国家还调整了职工的最低基本工资。如果不是特殊原因，基本上的百姓都是居有定所的。如今，我国脱贫攻坚取得了很多的成功，不少贫困家庭过上了小康生活。据央行的数据统计显示，在城镇的住房拥有率当中，有一套住房家庭的占比为58.4%，拥有三套或者更多房屋的家庭比例为10.5%。平均算下来，每户拥有1.5套房产。从这一系列数据来看，真正缺房子的人少之又少的。不仅如此，我国的楼房空置率也高得惊人。



空置率高

据西南财经大学的统计报告显示，我国的房屋空置率为21.5%，在世界上的排名是较为靠前的。对此，国家也出台了不少政策来管控楼市，国内多个城市的新楼盘和二手房市场的房价均在降低。目前，想买房子的人们都在观望当中。大家都想看楼市到底会低到什么程度。而周围物价还在不断上升，即使房价下降，能买得起房的人也屈指可数。在这种情况下，为何房地产市场依旧供不应求，售楼处到底为何人山人海？售楼处的内部员工爆料背后的秘密。



人满为患的售楼处

做买卖当然是人流量越多，生意就越红火。售卖房子也是生意买卖的一种，同样也需要人流量。购买房子毕竟是要花不少钱的，也算是一个家庭里的大事。购买之前肯定要经过家人们的深思熟虑，买房子可不像买菜那样，可以毫不犹豫的决定买或不买。销售人员想要成交一笔生意也不是一件简单的事情。一般售楼处的面积都不小，里面要摆放新楼的沙盘、客人的休息室等等。



人们购买东西往往会去生意好的、人流量多的店铺。当消费者看到空空荡荡的售楼处时，难免心中会怀疑这个新楼盘，是否真的有销售员介绍得那么好。有句老话叫做，物以稀为贵。东西越抢手，消费者越想买。而售楼处就抓住了消费者的这种心理。在开盘时，他们会聘请一些“演员”假装顾客，将售楼处的气氛烘托起来，营造一个楼盘非常红火的假象。目的就是为了让真正的顾客误以为房子很抢手，顾客一着急、一冲动就会立马下单，销售业绩自然就上去了。



不仅如此，销售人员还可以将这个“火爆”的场景拍摄成视频，发布到网络上之后就可以吸引其他潜在顾客，这也是一种为楼盘做广告的营销手段。无论是什么店铺，只要是开业都会搞活动，这是商家常用的策略之一。而新楼盘在开业之前就会将降价消息放出去，吸引潜在顾客的目光。演员加上降价，不少人都会为之心动，从而就盲目下单了。建议大家在购买房子的时候一定要冷静思考，切莫冲动。