看奇书《鬼谷子》，感受文史千年，学古人之道，为今人之用，以下分析皆取材于《鬼谷子》。

小王的父亲自己开了一个餐馆，每天没有卖完的菜，他都会自己炒出来，带回家，给老婆孩子当晚餐。

一天，老王回来后对老婆说，今天的菜剩的有点多，我就给你妈拿了点过去，不然你们也吃不完。

妻子一听，当时就不高兴了，什么叫有点多，给我妈拿点去过，难道是因为太多了才给我妈送，如果少了，是不是就不送呢？


但妻子转念一想，不对，老王不是这样的人，他平时隔三差五就给老妈做饭做菜，是一个非常孝顺的人。谁让这个老王不会说话呢，好好的一件事，不明真相的人听了还另有想法。

在生活中，老王这样人不少，办好事，不会说话，甚至得罪人。

现实人际交往中，说话做事，真的是需要圆滑才更吃香，但并不是越圆滑越吃香，需遵循三大原则，让人际更上一层楼。

做一个有原则的灵活人

《易经》中说权变，灵活是人际交往中的二个法宝。

众所周知，魏征是历史上有名的谏官、诤臣，以直言上谏而闻名。魏征的一生都如同走钢丝一般，若不是碰上开明的唐太宗，魏征可能第二次进谏后坟上就开始长草了。

自古将遇良才而得其才，魏征的直言上谏唐太宗并不是每次都笑呵呵的接受，毕竟像宋仁宗这样慈眉善目的皇帝是少数。包拯进言时，经常讲得吐沫横飞，都喷到宋仁宗脸上了，宋仁宗也不恼。

而唐太宗是马上打天下的武将出身，自是有将军的怒气与威严，而魏征却是一个直言上谏毫不留情，也不懂得委婉、审时度势之人。

有一次，朝会后，唐太宗怒气冲冲地回到宫中说：“我非要杀了魏征不可，太不给我面子了，当着那么多朝臣的面骂我，我一个皇帝，我不要面子的吗？

长孙皇后不怒反劝道：”有魏征这样的大臣，皇上你应该庆幸，如果朝廷上都是溜须拍马的人，你又怎么能听到真话呢，人谁无过，犯错了，没人敢指出来，这才是你最大的悲哀。

唐太宗一想，是这个道理，若没有魏征，自己犯错了没有人提醒，那不就成了昏君吗。

于是对魏征加以重赏。

魏征这样的人在历史上不是少数，但唐太宗这样有心胸，能压制自己情结的领导却是少数，长孙皇后这种明事后的背后贤良更是稀缺资源。

有了唐太宗，才成就了魏征。

02-会说话的人

然而现实中，办事却绝不可学魏征，并非魏征不可学，而是有针对性地学。魏征的原则是做人的根本，而魏征处事不灵活，说话缺技巧，就不能学了。

宫廷戏中讲究看人下菜碟，这里其实蕴含着大道理。

乾隆皇帝曾六下江南，有一次，在苏州游玩时，见狮子林中的假山特别有趣，便想显摆自己的文墨，为假山题名。

乾隆一生写了4万多首诗，仅一首入了中小学课本。

《飞雪》一片一片又一片，两片三片四五片。六片七片八九片，飞入芦花都不见。--乾隆


而这首诗却是抄袭的郑板桥的：一片二片三四片，五六七八九十片，千片万片无数片，飞入芦花总不见。

由此可知乾隆的水平到底如何。果然，乾隆提笔就写了“真有趣”三个大字。

但凡读了几天书的人都知道，这个“真有趣”题名真是Low到不行，大家都这样想，但却没人敢说。

此时若魏征在场，以他的性格肯定当场就说：“皇上，你这题字不行，太土了。

魏征卒。

显然，在场的人都没有人愿意当魏征，但这么丢人的题字，也能真让皇上挂这，那岂不是真令天下的嘲笑皇上没文化。

这时，有一个能言善道的大臣一来就拍皇帝马屁：“皇上啊，你这字写得太好了，能赐一个字给我，这将是我无上的光荣啊。

乾隆也是心领神会，当即将”有“字赐给他。于是这个假山就成了”真趣“，顿时显得清新雅致，乾隆和官员都皆大欢喜。

鬼谷子日：口者，心之门户也，心者，神之主也，志意、喜欲、思虑，智谋，此皆由门户出入，故关之矣捭阖，制之以出入。

众所周知，祸从口出，口是心灵的窗户，而思想和智慧都是从门窗出入的，所以”慎言“。


说话是一门艺术，有人的说话如行云流水、滔滔不绝，有的人却口舌木讷、羞于启齿；有的人说话字字珠玑，使人愉悦；有的人说话却字字伤人，令人生厌。

所以人际交往中，说话做事是有套路，而且讲套路的，懂一点潜规则很有必要。

鬼谷子说：度权、量能、揣情者，亦事之司南也。

一个人学做事、说话前必须先学会的三招：”度权、量能、揣情“。

度权

鬼谷子说：量权不审，不知强弱轻重之称。

做事前，要掌握对方信息，无论是商业竞争，还是日常购物，了解你的对手或者商品的信息，知道实际轻重，了解双方强弱情况，做到知已知彼，正所谓：权之所以知轻重。

量能

鬼谷子说：用之于人，则量智能、权材力、料气势。

量能，就是估量的能力，每个人的能力不样，在说话之前，要学会估量对方的智慧，度量对方的才干，预估对方的气势，进行说服。


揣情

鬼谷子说：得其情，乃制其术。

揣情，就是揣测情报，正所谓知已知彼，百战不殆。无论是古代战场，还是今天的信息市场，情报是建立在一切的谋划之上。

再聪明的人，如果不会揣情术，就不能知道对方藏匿的信息，又何谈谋划说服。

正如鬼谷子说：故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之，此谋之本也。

就一个简单的人际交往，鬼谷子就能从心理学、信息掌握等多角度进行分析，这也能解释为什么他的徒弟苏秦、张仪仅靠着一张嘴就能完成合纵连横。

纵横家靠嘴，而实际玩的却是长期的大量准备工作，若无谋划、计算，没有精心的准备说词，苏秦又如何能实现六国任相呢？

所以有些话想明白了再说，不可心直口快 ，心直是好事，口快却能误大事。


只有掌握了这些人际交往之道，才能在江湖中如鱼得水，游刃有余。

鬼谷子是中国历史上的奇人，精通百家学问，透彻天地，高深莫测，可称万圣先师，而他教出的徒弟苏秦、张仪、孙膑、庞涓无一不是出将入相，留名千古的奇人。

两千多年来，鬼谷子一直被后人所追捧，兵家尊他为圣人，纵横家称他为始祖，相师称为他祖师爷，谋略家称为他谋圣。

《鬼谷子》一书也被后人誉为“智慧禁果，旷世奇书”，此书总结人生的成败，能为人生指点迷津。

读过《鬼谷子》才知道，见高人，要高明，遇小人，要精明。正所谓见人说人话，见鬼说鬼话。在不失原则的情况下，迎合别人的情趣或口味，即说话看对象，这样才能让自己大受欢迎，深得人心。