（原创首发）这是我在自己的微信群里讲课的内容，如有违反留园规定之处敬请告知，马上改正！
好，开始我们今天的内容。今天晚上是我们世界创业老板汇系列课程里的核心内容之一：被动无痕成交大法的详细拆解。
被动无痕成交大法
听起来是不是有点像金庸武侠小说里的邪门秘籍？这是秘籍，但不邪门！因为我敢拿到太阳底下暴晒！甚至都在无偿的教你！
我们今天课程的目的是什么？一切的内容也好，一切的动作也好，那都是以结果为导向的。目的不明确，结果不明确，所有的动作都是错的，所有思考的东西也都是错的，都是乱的。所以我们第一件事先明确今天晚上这堂课的目的啊，目的就一个：学会无痕被动成交的基本框架。并且套用到自己的生意里面，让自己的生意从主动成交变成被动无痕成交，这是我们今天晚上课程的目的。再强调一遍：学会无痕被动成交的基本框架，并且运用到生意里面，让自己的生意从主动成交变成被动无痕式成交。这是我们今天的目的，大家记清楚。
接下来我讲三个现象，或者说三个场景。第一个场景大家经常遇到，自从大家都在使用微信以后，我们进了很多群，有很多人加我们好友。你会发现有这样一种情况：突然一天有一个人加了你的好友，你立刻就会收到一条广告信息，对不对？他的商店在打折、他的产品多么好，有需要你来找我。遇到这种情况你通常会怎么样？通常会立刻把他删掉，对不对？还有一种就是身边的朋友啊、同学突然有一天私聊你，推销他刚做的产品或者项目。这都是你身边非常好的关系和朋友啊，而你会怎么样？通常感觉很尴尬，心里很不爽。嘴上却答应：可以可以可以啊，不错不错不错。对不对？这是第一种现象，或者第一种经常见到的场景。
第二个场景：假如你生病了去医院，请问医生，是不是直接给你说：来了，坐坐坐，我们刚出了一个新品，什么什么新药，新品上市啊，特别适合你的这个病，那今天买三盒送一盒、还送礼品啊，还送会员！存在这种情况吗？这是不可能的！这医生都是什么呀？医生都是一个比一个牛啊，对不对啊？牛X的要死！爱搭理不搭理的。你先排队挂号，来到办公室，然后医生怎么样？眼皮都不带抬一下的，对不对？就眼皮都不带抬的，是不是？就问你：怎么啦？是头疼，医生说：啊，给你开个单子，你检查去吧，怎么样？就屁颠屁颠去检查了再说吧，然后医生说啊，你这个是怎么怎么回事。然后应该就是，你现在应该打什么针、吃什么药，然后你就又屁颠屁颠的去交钱去了。 
这是咋回事儿？大家可以想想，想想这个场景。你就把医院当成实体店，就把医生当成业务员，你会发现每个城市里面客流量最多的，单天营业额最高的实体店是医院，这是第二个场景。
第三个场景：
你从朋友圈里面看到或者从朋友那里了解到我的讲课信息，你说这是个什么玩意儿？然后就进群了。了解了一下下，发现还是干货满满的！然后等我发布新课程的时候你就交钱了，然后又加入我们新的站长联盟，你在这整个过程中间你还要遵守我们的一系列的规则，规定，填表格啊，改群名字啊，等等等等。这是什么情况？我经常告诉我的员工们：不要主动推送广告，主动说我们家产品多么好，质量多么好。学员也一样，你都需要先学会一件事情，就是闭嘴。
那是不是就不能主动介绍了呢？当然不是！你先把课程学完，然后落地实操，我们检验合格了，你再主动介绍也不迟！连走都不会呢，就别想着跑，会摔跟头的！这第一件事情，不管是谁，不管你以前多么牛X，第一件事情，就是学会闭嘴。好，这是第三个方面。
接下来一个环节，我讲一下，我们今天的这个主题：什么是无痕被动成交。如果你在今天的这个互联网的这个时代，或者是在微信的社交时代，不管是抖音也好油管也好脸书也好，只要你是在社交平台上面去做生意，如果你不用被动无痕成交的打法，我告诉你啊，有三个死结你觉对是绕不过去的！第一个死结就是你一定会陷入主动推销，被网友骂、被别人嫌弃，还被人看不起，你的做法就很Low。甚至被人拉黑！这是第一个死结。
第二个死结，就是你的内心永远是自卑的、受伤的，慢慢的你一天两天三天你就开始怀疑自己的能力和产品！这是第二个死穴，如果你不会无痕成交大法的话。第三个是什么呢？就是钱！你不可能收到钱，也不可能收到大钱的，就算你偶尔收到了几单的钱，你也不要高兴，你也高兴不起来，因为那是别人施舍给你的钱。
如果你通过今天的课程，学会了无痕被动式成交然后用在你的生意里，会有什么好处呢？也是最直接的三个好处：第一个，永远是被动成交的形式。你发任何广告也好，发内容、朋友圈也好，永远不会被人嫌弃，而且还会被别人崇拜和仰望！这是第一个，第二好处是什么？就是你内心自然强大，内心自然有自信。你说话都有能量，说话也有底气，你越做越对你的项目有信心，因为你的项目越做越舒心。
这第三个好处是什么啊，就是你一定会收钱收到手软的！如果你把整个无痕被动成交的模式搬到你的生意上面，不用多说话，不要拼命去解释我的产品多好啊，项目多好，用的是什么技术啊，也就不不需要扯这么多东西。不需要拼命去解释这些东西，你都能收钱，而且是持续收钱！好了，不吹牛了，那么无痕被动成交到底是个什么鬼？好了，在正式讲到无痕被动成交之前，我先讲一下销售的三种境界。无论你是做实体店，还是做电商，还是做微商，还是做社交电商啊，不管你做什么，
成交就只有三个层次、三个档次。
最低档次也是最初级的方式就是跪地式成交、孙子式成交、乞丐式成交！这种是小白里面的小白玩的。刚毕业啥都不懂的学生玩儿的。我的微信好友里也有一个典型代表，挂了个美女头像，偶尔发个小视频过来，大哥赏个188的红包吧，妹妹买个口红。其实后面是个抠脚大汉！
再上升一个阶段，就进入中级阶段，就是中间这个层面，就是推荐式成交、朋友式成交！
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就是说你两都是同事，或者你俩是朋友，你俩是同学，你俩在各个方面都是平等的。
这个时候你今天用了一个什么什么东西，你用一个什么样的洗发水啊，你用一个什么样的面膜，或者你做了哪样一个平台，你推荐一下。
你说，我觉得这个东西不错，他一听一看也觉得这个东西不错，然后就买了，这就是朋友式的成交。
推荐这个场景就是建立在，你俩能量也好，你俩的资产也好啊，或者尊重程度也好，你俩是对等这种状态，这就是推荐式的成交。
我们现在看到的有几种，呃，朋友式的成交底下还有这种社交电商啊，各种淘宝客平台，反向生活啊，这些个平台。我推荐这个，你是我的好友，那好，我推荐你啊，你爱买不买，那是你的事情，我就只是推荐你。还不需要低三下四的，就是相比乞讨式的那种要高一个级别。这个就是纯粹的朋友式的推荐式成交，也就是中级层次，那成交最高境界是什么？
我经常讲一句话，成交最高境界是啥？就是无需成交。
就是我不需要求着你，我也不需要去推荐，我就被动地摆在眼前，然后你主动找我来成交！这就是无痕被动式成交。这是成交里面的最高境界！
从卖货的角度来讲，从盈利赚钱这个角度来讲，这已经到达了最高境界了。请问还有比这个境界更高的吗？就像医院那样排着队交钱。
那今天我们要讲的主题就是无痕式的成交，也就是被动式的成交，也就是医生式的成交。那接下来一个环节，请问如何做到被动成交，如何做到无痕式的成交，如何做到医生式的成交？这就是我们今天晚上的主题内容。好处我也不用多讲，接下来的内容你要不要好好听，取决于你。今天晚上讲的绝对是干货！
好了，先讲心法。既然叫无痕被动式成交大法，就跟武功秘籍一样，一定会有心法，一定会有口诀的。
无痕被动成交大法，他的心法口诀就两句话，第一句口诀：成交就是设计流程！
再讲一遍：成交就是设计流程！成交不是一个动作，更不是一个点！
第二句口诀：成交就要被动成交，谁主动谁就被成交！这是我总结的心法了：成交就是设计流程，成交就是被动成交，谁主动谁就被成交。啊，你不理解，没有关系啊，你先把心法记下来啊，心法不一定要你马上理解，
听我后面的内容以后，你再回到心法你就知道了，这几句心法有多么的重要！心法练会了，外在的形式就不重要。只要不偏离心法，外在的武功招式就可以千变万化了。
我为啥跟你讲这句心法呢？怎么去解释他们呢？成交不是一个动作，成交也不只是一个结果。
比如说世界上根本没有也不该有成交这个词，也就是说世界上根本不存在成交这个概念。成交是什么概念，通常的理解，成交只是最后端的一个点。
所以只有成交流程的概念，成交指的是我们设计的一整套设计好的流程！
我们经常可以看到所有那种主动式成交，都是在打点，他们整个世界都是一维世界。这种人也都是长不大的，因为他们不愿意去学习。
他们的脑子里想的都是怎么去乞讨，怎么去索取，恨不得一次就把你的钱掏光！
反过来，所有被动无痕式成交都是付出的、给予的，让别人无法抗拒的。
让客户感觉不好意思，让客户感觉不交钱就对不起你、也对不起自己。这就是乞讨式和被动式的对照，两个极端！
所以你看表象是成交流程的设计，其实背后是发心的设计，也是站在不同维度的设计。
就是说你是带着一颗坑人的心、掏人钱的心，还是付出的心、帮人的心、给顾客提供价值的心？！
所以表象很容易学，但是背后的发心很难
学会，因为你要付出，你会身体不适，你会觉得难受！也只有你过了这一关，你才能真正体会到我的课程的精髓！
所以表象很容易学，真相就是发心！
虽然如此啊，虽然我这样子讲，但是你记住啊，你只要学会表面的功法，只要学会表面的成交流程设计，就足以解决所有你现在生意里面的成交收钱的问题。
但是至于长不长久，你能收一个月，两个月还是三个月？这时候就还是要看你的发心，要看你的内功，你核心的内功就是你做这个事情，到底是所有的环节的设计、流程的设计，会变成什么样。发心好，虽然很难做到，虽然很痛苦，但是必须做到，而且要变成习惯！这就是我们今天晚上无痕成交大法的心法部分。那接下来就讲招数，和套路，也就是你们所谓的干货。
你们所谓的干货在我这里都是湿货，心法才是干货！
发心这种东西、文化这种东西，在我的概念里面才是干货，至于套路上的东西、方法上的东西在我这里都是湿货，因为他们都必须建立在发心正确的基础上，才会长期有效。
好，接下来讲的是七个大的套路。七个大的套路就是七个步骤，也是七个大招。
那我倒着去推吧，方便大家理解。怎么倒着去推？就是大家的目的是为了什么，设计的成交什么的，我们前面讲过，成交的前提是什么？就是怎么样，别人才能把钱交给你。
你记住：成交，唯一的前提就是相信，那我相信你，不管你卖什么东西，只要你讲话，我就给你钱，只要我不相信你，哪怕你卖的东西再好，产品质量再好，再便宜，如果我不相信我就不会给你交钱。
所以这个核心是人与人之间的信任，而不是人对产品的品牌的信任。那信任是怎么来的？相信是通过我们持续的培育来的。
我们交往多了，接触多了，我知道你是啥人，你知道我是啥人啊，然后我觉得你说话办事靠谱，你觉得我做事靠谱，我们就互相相信。所以相信是培育出来的。
怎么培育呢？是不是你做了几次靠谱的事，我做了几次靠谱的事情，你给了我多少好处，我给了你多少好处，一来一往的就培育出来了信任。能不能理解这个逻辑？
成交是因为相信，相信是因为我们有关系的互动，我们有培育，培育的前提是什么？就是我们怎么才能有机会互动？
一定是之前我们有一个点互相吸引，有一个机会认识，或者说一见钟情，
就是爆点嘛！
所以说培育的前提是爆点，就是说我们有一个机会去相遇，去结合，才能有后面的故事去培育。那爆点的前提是什么？就是接触点。
举个例子，我们要产生合作，到了世界创业老板会这个群，就是那个点，就是我们的接触点。
到了这个群里面，你觉得我的课讲得很牛，这就是爆点。好了，接触点再往前就是流量池。
我再总结一下：成交的前提是相信、相信的前提是培育、培育的前提是爆点、爆点的前提是接触点———也就是首先要在茫茫人海之中相遇，也就是流量池。
我在正序讲一遍：成交的七大步骤是什么呢？第一招就是流量池的选择！
怎么才能成交越来越牛，越来越多？首先第一步就是流量池的选择，必需学会流量池的选择！
第二招接触点的设计，第三招爆点的设计，第四招培育价值的设计，第五招相信系统的打造，第六招成交点的设计，最后一个绝招：裂变点的设计！
好了，这就是整个成交流程的全过程。所以设计成交流程设计什么？就是设计这七个点。
将这七个点并排排列，画上箭头，这就是整个成交流程。
所以我说成交不是一个点的问题，你学会了话术，就算能说的天花乱坠也解决不了成交问题，解决了搞流量的问题也解决不了收钱的问题。
这几天好几个人都在问我：我怎么去搞流量，你就直接教我怎么搞流量就行了。
我相信你如果认真的学习这几天的课程就会知道，流量不是万金油，解决不了所有问题，就算直接给你流量了，你成交不了你也是在浪费流量！
这也是为什么不让打硬广告的原因之一。
你缺的不只是流量，你缺的是整个成交链条。学会了整个成交链条，你的生意所有的问题就都解决了！
今天就先分享到这里，明天再分析这个流程。接下来的课程里我会从社群盈利思维、方法、工具等角度全方位立体的解决关于社群盈利的问题。
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上节课说到，学会了无痕被动式成交大法七个步骤就能解决你所有关于成交的问题。
那大家可能都不理解哈，想了解这七大招怎么用对不对？
好吧，我说了要讲干货，所以接下来都要讲干货，肯定都要讲干货满满的内容！
先来分解第一招，第一招叫什么呢？
第一招叫流量池的选择。
你就懂了吧？成交不是说他这个产品多么好的问题，
或者说这个话术能力多么牛的问题，业务人员能力多么牛的问题，不是的！
成交有问题，收不着钱，从流量池选择就已经开始注定了！
一句话：第一招，我先拆解第一招，什么叫关于流量池的选择？
记住我的一句话，找对人才能做对事儿！
再讲一遍流量池选择里面的心法就是：找对人才能做对事！否则就是驴唇不对马嘴！
来举个例子，我的员工里面有个男孩，
就是那个学开直升飞机的孩子，也没啥能力啊，也没啥形象啊，他就有一招：他会找鱼塘，他就是善于去找对的鱼塘，会找对的流量池！
我让孩子们尽可能多加当地的群，他连当地学校的七年级的妈妈群都申请加入了！
我说除非群主是瞎子，否则你永远没机会加入妈妈群了！
那几个女大学生们还有机会！
员工里面比他能力牛的大学生好几个，但是找鱼塘就不如他。
你记住下面这句话：成交的结果80%取决于流量池的选择和布局，
我再讲一遍，成交的结果80%取决于流量池的选择和布局，也就是说精准的流量池，你选对了，，不用太多套路，不用你多有能力、不用你长得多好看，你直接跟他收钱！
下节课我会接着讲接触点的打造，很重要！很重要！很重要！
话说：流量池选好了，多数成交不用你有能力、不用你长得好看，你直接就能收钱，这也是我们世界创业老板会和世界社群空间站，为什么要把庞大的泛流量，花大力气动用很多的资源和人脉把这些不精准的流量，通过社群的形式分割成一个又一个精准的流量池。
就是每一个后端的这个流量池里面，哪个池子卖什么都是固定的。
所以说成交从流量池就开始了，你成交的结果好不好，，在哪里加的好友在哪里爆的粉，在哪里被别人加的就已经开始了。从他加你的那一刻就决定了你能不能成交。
而不是说话术呀，什么什么技巧呀，什么什么姿态呀，什么什么东西。那些东西都是小儿科，像我们成交一样，我们成交哪有话术？都闭嘴了，还哪有话术？！
你看我写那文案，我给你们发那个文案标点符号都不对，甚至还有错别字对不对？哪有话术，对不对？我们都学会闭嘴了，还有什么话术？
如果你说：我都不发朋友圈！也不加好友。那你够牛！明显你就不需要听我的课啦！
我的课堂，就是教大家如何通过社群营销去赚钱，你都视金钱如粪土了，还听我的课干嘛呢？
好啦，接着讲课。所以说流量池的选择非常重要，所以在流量池里面就是这一个核心，找对人才能做对事儿！你必须找到精准流量池！
这也是我们世界创业老板汇做世界社区空间站的意义所在啊，我们就是给商家，给B端，给有项目的人提供精准的流量池。
我们只要把流量池切割好了，你只要有好的产品到这儿就能卖，就这么简单！
因为成交有80%取决于流量池的选择啊。
你产品卖不出去取决于什么？你把男性用品卖给女人了，你把女性用品卖给男人了！比喻的有点通俗，这么简单的事情嘛，搞懂了吧？这就是流量池的选择。
好啦，接下来讲什么呢？第二招，叫做接触点的设计。
接触点设计大家记一句话，你就懂了。这句话叫什么呢？一看见就心动！
这是我们要追求的一个目标，对不对？
什么叫一看见就心动？
什么叫一看见就心动啊，又举例啊，我们在茫茫人海中，在一个大的流量池里面相遇，比如在这个群里面我们相遇，我们都是一个群里面的群友。
你打开群成员头像的时候，你一看见就心动。你点开头像一看介绍、一看名字，一看见你就心动了，你看一下就行了，为什么这样呢？
为什么就要心动了啊？所有的核心就在于你是谁，接触点的设计就是你是谁的问题！
我不抽烟很久了，但是我一看见这个抽烟的小图标就心动！
你是谁呢？鱼塘里的鱼儿，为什么要和你接触？
你看我们群里面这么多人，二三百人。别人为什么要和你接触？为什么要去加你啊？
为什么你加别人，别人会通过你，能听懂吗？为什么？给我个理由啊？一切原因都是因为你是谁！
这就回到了我经常讲的那个关系的问题。你跟流量池接触，你跟我们的群成员一接触，人与人之间一接触就是什么？
就是人和人之间一接触就产生关系了。我以前一直强调关系的核心是什么啊？关系的核心只有一个嘛，就是利用价值！
所以说，就不要扯淡嘛，就只有一个真相：利用价值！ 你对我有没有利用价值，我对你有没有利用价值的事情！
谁也不要把自己搞得高大上啊，什么什么这个情怀啊，感情啊，什么的！在社群里面不要扯这些东西啊，任何人不要跟我谈感情。
就是人和人之间的关系，就一个：就是利用价值！就是别人只要一接触你，第一感觉第一印象就是什么，就是判断你有没有利用价值！
就在群里面你们可以互相点个头像看一看啊，你点开她的头像你不想加，你点开我那个头像，你突然想加，而且我不通过你还拼命的去加我！为什么？因为你感觉这个人有利用价值！另外那个人怎么样？没有利用价值！
非常简单，所以如果这个问题不解决，如果你连接触点，就是连利用价值这个问题你都不解决，也就是人家都不通过你，你是不是连做什么产品的都没机会说？
你有什么事儿，你说连解释的机会都没有啊，所以这个必需好好设计。你想想对不对？
所以你看我的头像设计，是不是一看就是老师的感觉？金话筒的感觉？！就算平时都是拖鞋短裤的，又有什么关系呢？
别人第一眼看到的就是你的头像，这就是接触点！
是不是很有干货满满的感觉啦？
我的脸书头像是温馨的一家人。为什么呢？因为西人都比较注重家庭，她一看到我的头像就觉得我很靠谱，就愿意加我好友！
今天加满了1000个好友，这就是我的流量池。我已经有了一千多的精准好友了：都是我一个一个的手动添加的。
不敢用爆粉软件，因为这是我的主账号，容不得半点虚假。刚开始每天加10个好友，慢慢地变成加20个、30个......
你以为接触点打造好了，你加20个好友就能加到20个好友了？
我用了大半年的时间！
所以说，要有耐心！
脸书跟微信有很大的不同，它会根据你的以往喜好，给你推荐好友。具体操作我会在慢慢教学的。
我希望学过了今天的课程以后，大家都把自己的微信装修起来，尤其是要把脸书、TikTok 等等账号装修起来！
好好打造自己的接触点啊，这是你给人第一眼带来的整个的形象。
当然了，你如果是看着我讲课，只是为了好玩儿，那就算了。因为一点儿都不好玩儿！
所以你说你是做产品的话，你是卖汽车的，你是卖手机的，你还是卖面膜的，或者是卖膏药的也好啊，不好意思啊，就这些东西没有价值！
就是说你干啥的，你有啥跟别人没啥关系！请问你卖手机你能送我一个吗？你卖膏药你能送一个吧？
你能看到我在讲什么对不对？你加我好友不就是想卖东西吗？对不对？
我还怕你骗我钱呢，对不对？然后我就干脆不加你！
所以啊，你这个接触点设计不好，连通过的机会都没有，你就没啥利用价值了。你能给人家啥啊？人家感觉不到你的价值啊。
但是你反过来讲，你说我是世界社群空间站悉尼站的站长，听起来是不是就很高大上？！
然后你说：我能调动百万粉丝流量对不对啊？微信的，脸书的，Instagram,Pintrest 等等等等！
这些对懂一点海外自媒体营销的人和企业来说，都是无法抗拒的巨型流量池啊！
你说：我能拉你去你想去的任何群：什么宝妈群车友会、世界创业老板会呀，行业联盟呀，是不是？还有什么本地登山俱乐部之类的，对不对？你喜欢什么我就把你搞到什么圈子里面去！
你通过你的这个接触点的设计，让她一看到你，一看你头像就知道你有价值，就感觉你有价值，然后她就会通过你。
你说信不信的是不是要先通过啊，你俩是不是就接触上了啊？所以这个里面就是你展示了你的被利用价值。
所以接触点的设计就是干什么？就是去设计你的自身的定位价值，通过一个形式去展现出来，那么你的头像也好背景图也好啊，签名也好，朋友圈打造也好，是不是都是这些东西啊？
都是设计出来的啊，
他不是说我们想怎么搞就怎么搞的啊，对不对？这是我们的第二招儿，也就是接触点的设计！
听了今天的课之后，想继续跟我学的朋友们，必须装修设计一下你的微信号！
你如果还是挂这个风景图，或者是一只小狗，那除非你不想学社群，学赚钱。否则统统换掉！把你最牛的照片放上来！
如果还不满意，就花几百块钱找照相馆拍照，告诉摄影师：拍出牛X的感觉！否则不付钱！
好了，今天晚上的课程就到这里，明天见！
今天去Boorwood见到了周大姐，就一起聊了一会儿，我发现咱们这些实体店店主们都在思考。她跟我讲起来：上海的一些大商场现在都是零租金，为的就是留住租客。
其实我在前面的课程已经讲过了，房东不是解药，你自己才是真正的解药！每个老板都在去思考自己的出路。
大姐就想的很超前：她的理解是，单纯的线下或者单纯的线上都没有出路，这已经在国内被验证过了。线上结合线下是趋势！
我觉得对于实体店老板来说，不能等待救世主，必须自救！
否则，现在你可能还可以过几年消停日子，但是，一旦你被颠覆的时候，你觉得你会有多少时间去转型？去修炼？
没有时间！不会留给你时间的！
这也是我一直强调的：维度的碾压！
我会在后面的课程里继续，婆婆妈妈的哼哼教导的！
好了，回到课程里来，
昨天的课程反响强烈！很多群友私信我，给我看她们的照片，问我怎么样？
平心而论，很多都狠漂亮，甚至跟我的服务员有一拼！其实我的服务员就是一般人儿，她姐姐比她漂亮多了，她姐姐曾经是我的卖花姑娘！
但是我用一招儿就让平凡的妹妹比漂亮姐姐更上镜了！
所以方法很重要！
扯远了，拉回来！
不要职业照、职业装！那只是证明你是一个卖货的人！
你说我是都市白领，很高档！其实你也是卖货的。只不过你卖的是自己的时间。
我说的是你要给人老板的感觉，群主的感觉！狠一点！要给人很牛的感觉！能不能明白？！
白领丽人，你充其量还是个卖货的！你要像老板，要像群主！这是三个不同的维度！！！
算了，慢慢品吧，维度也不是我一句话就能让你提上来的。
以后悉尼老金再详细拆解维度论。
第三点，下面讲第三招：爆点设计。
什么叫爆点设计？同样记一句话，你最好经常把我给你讲的内容，找小本记下来啊，你记下来以后你自己回去去复盘！
我们在讲接触点设计的时候叫：一看见就心动！
这是心法！就像金庸先生的武功秘籍一样！都必须先有心法，然后才是招式！就是这个逻辑，所以招式没记住，无所谓，心法没学会，就等于白搭！
接下来讲爆点设计，这第三个步骤叫什么？就是：一了解就无法抗拒！根本无法抗拒！
什么叫爆点？爆点就是一了解就无法抗拒的心理因素。
就不管你是卖啥的，不管你的成本有多高有多低，不管你的单价有多贵，你记住啊，这是今天教你的：
你都必须要设计一个爆点出来，让别人一了解就无法抗拒，爆点就是让别人无法抗拒的产品！
比如Coles、Woolworth的爆点是什么呢？半价！每周都有一批半价优惠产品！还都是百姓生活息息相关的产品！
比如鬼佬离不开可乐，那好，可乐每周都有特价！加上其他产品轮流特价，其实他们很多产品的利润率远高于同行业零售企业的水平，但是已经在普通百姓的心中种下了便宜的种子！
扯远了，拉回来！
什么是暴点？给大家解释一下啊，这一句话就行了，就是低价格高价值！
多高的价值啊？高于价格十倍以上的价值！就是高于十倍以上这个产品就会是一个爆品！本来应该好好改一改，毕竟群里讲课和写文章还是有很多不同之处的，大家都急着讲完，看看到底怎么赚钱。我就先发出来吧。
我举个例子：世界创业老板汇VIP收费社群就会是一个爆品！全年五十二节精品课程，五十二节海外社交媒体社群落地实操课程，至少价值$500美元！加上提高搜索力的视频课程，加上一些加粉工具、音视频制作工具等等，加上对接群内精准付费人脉等等！加起来的价值远在一千美元以上！那就是一个爆点！
想想$98美元的价格，还可以对接数千个高质量社群，以及高端人脉！全年104节干货课程！概括来讲，里面你学会任何一招儿，你用到自己的生意里面啊，你都会产生几万到几十万的收入！
你知道吗？就算你看我们的海报的时候，你去看这个报价的时候，你感觉这是不是吹牛啊，忽悠的啊？你感觉不真实！就算你感觉不真实，请问你是不是还是要扫码进来了？你是不是还是会付款了？能听懂我在讲什么吧？
带着这个啊，被诱惑的这种心啊，你带个试试看的这种心情，你会说不行就不行呗，对吧？也没啥大损失，反正不就$98嘛，对不对？一顿饭钱而已，连一盒Winfield20 的烟都要$35了，没啥大损失，然后你就来了，万一行呢？！
就是，为什么想万一行呢？！
一是你听了我的免费课程，你会想：连免费的都这么干货满满，令你茅塞顿开！
二是因为这个爆点怎么诱惑到你了，你付出小的价格就能怎么样？就能获得，或者说有可能获得高价值！
跟买彩票一样，有可能中奖！有可能获得超值的价值啊，十倍100倍以上的价值。彩票奖金超过千万的时候，我都会买几十块钱的，万一中了呢？！
所以，好了，你怎么想的不重要，重要的是什么？是你已经完成了付钱的动作和参加的动作！你已经给钱了呀，这个很重要，这个点很重要，因为当一个人，愿意第一次给人交钱的时候，就证明有可能持续会给这个人交钱！
就比如，你去了一次Coles，以后是不是就习惯性的去了？然后你又去了一次Aldi，然后Coles就去的少了。
成交多少不重要，就成交一块钱，十块钱、19块钱都是一样的，365块，2000块都是一样的，成交多少不重要，能听懂吗？成交多少并不重要，赚钱没赚钱也不重要，就是产没产生这个付款的动作很重要！
就是无论如何先让陌生人给你交第一笔钱,无关多少啊，这里无关多少！这是什么？这是在潜意识里面种种子的套路！就在潜意识里面做文章，就是我今天给你付了$98,我的潜意识里就会，就会告诉我自己，我自己会给我自己解释啊，这个人是靠谱的，我买的东西是对的，因为我交了钱了，因为我交了钱了！明白我的意思吗？那么我的选择是对的！
人没有说自己是错的，你只要交钱了就是自己人，能听懂吗？
好了，我请问你：这个环节啊，
这个环节我们成交了，就是我们把这个钱收回来了，我们成交了，请问我们是爷爷还是孙子？我们是乞丐还是上帝？我们有没有去低三下四说，赶紧给我交$98吧，我求求你了，你让我今天完成任务吧！有没有低三下四的？没有！
这一切全部建立在什么情况下？全部建立在低价格高价值的爆点上！请问我们为什么不低三下四？因为你们付出的少，而我们付出的多，我凭什么低三下四？谁求的谁呀？你能理解吧？谁求的谁？啊，你就付出$98，然后我给你一全年的这么多的价值啊，几千甚至几万的价值，而且还承诺三个月内无效全额退款，你说谁求的谁？你爱在就在，不爱待就拉倒，马上给你退款！
能听懂吗？这一切都是建立在低价格高价值的基础上！所以谁欠谁呢啊，你自己想吧！
好了，再强调一遍：第三招儿，爆点设计啊，爆点设计是干什么？就是低价格，高价值！设计一个这样的东西出来，然后设计一个这样的东西出来，在你的产品体系里面！
接下来还有第四招儿：培育价值设计！好，明天我们讲：培育价值设计！
今天也很忙，高兴的事情就是：Padstow社群营销正式启动了！大家可以看着我们一起一直成长。 还是那句话：明年的春节一定是个不一样的节日，你可以看一年，也可以选择跟着我学一年，干一年！
今天来讲培育价值。也就是说：通过你前面的努力，找到了精准鱼塘、打造出了完美的接触点、设计出了暴品。然后就是第四招儿：价值培育。
我告诉你培育价值这个版块，这个版块啊，就是整个成交链条能否持续建立价值，然后持续永生，生生不息的核心！
也有一句话，叫做：一深入就无法自拔。就跟两口子谈恋爱一样，一深入就爱得无法自拔。为什么呢？就是因为培育价值，！如果你兑现了，完成了这个流程，才生生不息，能够循环下来，持续循环放大。
如果你把人家的钱收了，比如你收了人家$98，什么意思，就是人家给你交了钱，你吹完牛皮了：给你十倍的价值！然后你教的东西啊，就是说是忽悠人的，或者你讲的东西对别人没那么大价值，或者说你根本就不讲了，你收了那些钱就不管了，就会怎么样？
肯定就完蛋了，对不对？！[惊恐]
人给人的机会，就是人和人之间信任的机会只有一次！人给人的机会，就是人和人之间信任的机会只有一次！记住：以后我们一辈子不会有交集的！
为啥？人和人之间的机会啊，人给人的机会只有一次。除非你是我亲兄弟！
不管是于你于我都是如此啊，我相信你也是一次，你相信我也是一次啊，伤了谁都不好！所以，也就是说你在培育环节里就老老实实去兑现你的承诺，不要玩儿任何套路！
在培育的这个环节里面，你只要兑现了你的承诺，比如，当时承诺时候的价格，那你当时说给你十倍的价值啊，但是他一进来，然后发现你一培育他的时候，一输出那种价值，这哪是十倍啊？简直就是一百倍的价值！
请问，信任感还需要打造吗？！
最近几天的课程非常重要，肯定也会有一些抽象。所以我会经常举例说明的。关于爆点打造和信任培育，举个例子：
今天下午我独自一人在店里，有一位老太太转了一圈回来就问我：Where is your girls? 她管我们叫BoysGirls一点也没有违和感，因为她已经八十多岁啦！虽然她嘴里的Girls都比我大，还有一个在国内，不知道能不能按时回来，我就说天气太热，我让她们待在家里了。老太太往外走的时候我赶紧说：我是老板，我能做任何这个店里的事情！
她怀疑的看了我一分钟，然后说：以前都是Your Girls 给我切Rockmelon的，你能行吗？我说给我两分钟！五分钟后老太太高高兴兴地拿着我切好的瓜走了。
这就是一整套的过程：进到流量池里的老太太，绝对的精准流量！能不能成交，要看老板怎么做了。给了我一个接触点，我就用了一个暴品：选了一个又大又好的瓜，再加上快速而且娴熟的切瓜技巧，取得了她的信任，以后再成交她还难吗？
上次课里说到了：人给人的机会啊，人和人之间信任的机会只有一次！比如我们第一次见面第一次接触，如果我啊，如果我在这个地方我坑了你，骗了你，你记住以后我们一辈子不会有交集的，人跟人的机会只有一次，不管是于你，于我都是如此！我相信你是一次、你相信我也是一次！伤了谁都不好，就是这个意思！
唯一的例外就是你的双亲，还有你的亲兄弟姐妹们！但是机会也不是无穷多的，一次两次，三次四次，够了吧？！
所以说，你在培育环节里面就老老实实的去兑现你的承诺，不要玩套路！在培育的这个环节里面，老老实实兑现你的承诺，你只要兑现了你的承诺，比如你当时承诺了，说你的课程给她十倍的价值，然后她就付款进来了，然后你一培育她的时候，开始输出内容、输出价值的时候，她都认为这哪是十倍的价值啊，这简直是100倍的价值！请问信任感还需不需要培养？不需要了嘛，信任感自然就建立了吧？！
所以不用你自己说，对不对？你天天跟人家说：你相信我呀，然后说我绝对不会骗你的，绝对会非常好的、肯定不会坑你的！就这种屁话以后不要讲。就是这种跟人保证的东西不要讲！就客户不是傻子，粉丝流量都不是傻子，为什么？
现在他们都被人割了一茬又一茬的，有几个傻子？啊，他能傻一次傻两次，还能傻三次吗？他不是傻子，没有傻子！就算有傻子，你靠几个傻子吃饭，能吃饱不？
还是要走正道，才有机会做大做强！
信息这么发达，对不对？一条信息一夜就能传遍全世界，哪有傻子啊，没有傻子对不对？！客户和粉丝他自己分不出来，你靠谱还是不靠谱？他能不能分出来？所以永远不要把别人当傻子忽悠！
你记住，在培育这个环节你就踏踏实实的死心塌地的去干什么？输出价值！这个培育环节里面，就像我们今天这个课一样，我告诉你，今天晚上我给你讲的这些个内容，你整理成文字、文章，你写到你的公众号里面，你放上二维码，发个收款码，放在上面都有人给你钱！你把它搞成电子书再加进去几个故事，或者你把它录制成语音课，你随便拿出去卖，你就99一份，就随便也能卖个几千块！只要你流量池选的对，就这么简单！
但是你付出了多少？你付出了零呀，免费的啊！所以我做培育那就不是扯淡！你输出的越多，输出的干货越多，所有明白人他都不是傻子，他自然就会相信我们，自然就会信任，你们都不需要见我的面，不需要那些招数，不需要知道我姓甚名谁，不需要！因为他是看价值就行了嘛，看利用价值就行了嘛！
自然就相信我、信任我了。相信了信任了，是不是就离成交很近了？我朋友圈随便推荐一个，我说某某老师讲得课程很好啊，你们去买吧，一帮人就去买了，我说那谁家的产品好呀，我自己也用的，你们去买吧，大家就去买了。就有人买了，为啥？因为大家相信我！就是人一旦相信你了，他推荐啥都是靠谱的，一旦不相信谁了，那他推荐的东西再好都是垃圾，都不会给他任何解释的机会。
就是这样，所以培育就是什么？培育的过程，就是输出价值的过程。记住培育是有过程的，培育，不是说今天我给你点儿价值就行了，明天再给你点儿价值就行了。
为什么我会把世界创业老板汇付费社群搞成一年？我就是要用一年的时间给你输出价值！用一年的时间去培育你、去成交你，就这么简单。
有的人跟我一接触半个小时就能给我交$980，但有的人就千小心万小心，就怕被别人坑了、骗了。好吧，怕被人坑了，我就给你一年的时间慢慢地了解我，我给你一年的时间去了解，到时候我把一年的课程放到课堂里面，好了，你一年都听我的，你听听悉尼老金讲的到底是什么、是不是干货，到底讲的有没有用？就这么简单！
所以培育是有过程的啊，有的人会一个月相信，有的人两个月，有的人一个星期，有的人半个小时，有的人凭直觉一分钟就相信了，就这么简单。
所以培育的过程就是输出价值的过程，那么价值是什么呢？实的虚的都有啊，你的礼品啊，课程啊，各种特权啊，VIP啊都是价值，虚实都有，虚实相结合！虚的东西更有价值。比如两口子闹离婚，你送的课程化解了家庭矛盾，你说价值多少？青春期孩子闹的凶，你送她一套课程，亲子关系和睦，孩子安全度过青春期，你说价值多少？学了我的课程，月入十万，你说价值多少？而你是开母婴用品店的，你送一盒纸尿裤，也就只能值$20！
所以你要整合足够多的价值给你的客户，给你的粉丝、给你的流量。
我们未来在世界社群空间站各个体系各个群组里面都会对应到不同的老师，不同的内容，免费给大家输出价值。有国内的大咖、导师，更多国外的网红、专家！毕竟我们是在国外嘛！
海外华人群体有5000多万，这些都是高品质高素质的人才、流量！但是，海外同时还有十倍以上的非华裔流量！说错啦！是一百倍以上！
输出价值干什么？为什么请这么多老师来讲课？为什么？培育粉丝的信任感！
所以这里的重点是什么，在于思想体系的设计和内容体系的设计，你记住啊，我今天在这儿给大家一个中肯的建议啊，因为这里面肯定有很多的老板，记住：行业任何行业卖的不只是产品，产品，只是工具。所有老板卖的产品，都只是工具。
那么产品卖的到底是什么呢？卖的就是感觉，卖的就是思想、卖的就是内容。
所以啊，衷心的给各位老板建议：任何产品必须有自己特有的思想体系！如果你自己不懂，也不想搭建起来自己的产品思想体系，你可以加我微信，我们可以帮你搭建。
第五招儿，接下来讲信任系统的打造。开路的肯定还是一句心法。第五招儿，还是一句核心：一回味就深爱一生！这是信任系统的打造。
请问，当你培育好了之后，信任有没有？肯定是有了嘛！所以信任系统的打造就是：无需打造啊。只要培育工作做到位了，信任，就是自然而然来的！不是说你信任我了，我就信任你了。不是的。你培育做好了，信任就不是问题了，自然而然的出现了。
什么叫回味一生，什么叫一回味就深爱一生？就比如两口子相爱得有个家吧，对不对？得有个场所、得有一个场地吧？你和你的客户的场地在哪里？请问未来在哪里？在社群里面！你知道吗？你的粉丝在群里，每天他都能去回味，持续的信任，持续的建立在潜意识中。
这第五招儿是不是不用多讲啊？前面四个步骤做到位了之后，信任就不用讲了，自然而然产生了。
好了，讲第六招儿：成交点的设计。也有一句心法就是：只要一触碰，就立刻付款！成交点设计就这么牛啊，就一触碰就立刻付款！一句话总结了成交点的设计，不用多学了，学多了没用！真正的成交无需成交！相信你了，还需要那些套路吗？
还需要话术吗？需要那些什么牛哄哄的、绚丽的，那些什么勾魂文案吗？前几天看到网上有人卖勾魂文案，卖电子书，文案还有什么勾魂摄魄的嘛？
需要那些牛的文案吗？我相信你了，你就是个结巴，你就是个哑巴，对不对？我也付款！我不相信你，你对我没有利用价值，你就写得再购魂，再天花乱坠，你不就是个大傻子吗？
所以不需要那些没用的东西。成交点的设计，只需要给他一个简单的操作路径，然后付款就行了。你是刷卡还是现金，还是扫码？明确的告诉他，对不对？这里的核心，就是简单快速直接！不要扯淡，不要讲别的，不要什么分析啊或者乱七八糟的话术，尽可能的缩短成交流程，也就是尽可能缩短付款流程。
也就是说当你说出价格的时候，当你提出价格的时候，一百美元、一千美元，马上说：你是现金还是刷卡？扫码还是转账？二维码直接放上去，相信了就别废话，先付款再问问题！
加过来好友之后，废话一大堆，问东问西的，然后说：我考虑一下吧。考虑啥啊？明确的告诉他付完款再来找我，我百问百答！没付款不要来找我，所有的一切都在课程里面讲。
对那些问问题很多的，我干脆就不搭理了，晾着就完了。对不对？为什么晾着、为什么不搭理？不是咱看不起他，证明啥？咱自己有自知之明：证明咱以前对他输出的价值还不够！或者说他已经吸收到的还不足够！或者说：频次还不够！或者说时间还不够。
所以我们从来不做主动成交，就是让他自己在社群里面在课堂里面，自己体会价值。到位了，那你就付款！这就是被动式的无痕成交！这不是很简单吗？对不对。
明天讲第七招儿，裂变点的设计。
第七招儿，裂变点的设计。心法要诀是：一接手就是自己人！这一招儿，就这一招，也就是第七招儿，这一招儿我真的不能在这个课堂里讲了！
因为这个裂变点的设计的威力啊，真的是太巨大了！就前面我讲了六章加起来，就是上面六个招儿都加起来，加起来再乘以100倍，都比不上第七招儿。
我们有一个特有的公式和套路，然后让客户干什么呢，就是所有你的客户啊，进来以后疯狂帮你去转介绍，帮你去成交！
然后是不是就不用，不用请业务员，不用请员工！你可能说：我懂了，我就跟着你学，就看着你自己怎么做！
这样你就能学会了吗？不行的，能让你看到的这些东西，都只会是皮毛，皮毛中的皮毛！你看到的都是表象，我能让你看到的都只是表象，背后的东西足够你自己琢磨几年了，还得是你足够聪明的情况下。
这个点，当然我只能在站长特训营里面去输出。啊，这个是我对我的站长们，那些相信我的那些站长们的这个责任和给他们的一些特权。因为这一招儿的威力特别巨大，以后就要用到我们这个事业上，包括这个，站长他们自己的这个事业上面啊，所以我们在特训营里面去讲。
因为毕竟嘛，对不对，价格跟价值，你不能太离谱吧？我以上讲的六招儿就足够干货满满的啦，对真正想学习网络营销、社群营销的人来讲，如果要说值$98美金，值不值？你觉得值就足够了呗，对不对？更何况是完全免费的呢！你再要求再多的东西就不合适了嘛！对，所以第七招儿就不在这里讲了。
因为什么？因为我突然给你太多，而你没有付出啊，没有人会当好东西！没有付出的收获，没有人会当好东西的！
嗯，当然我说了，你只要学会上面六招儿，就已经足够能够解决你现在的问题。后面我还会结合实例继续拆解开来。你不去做，那就没办法，因为没有人能叫醒装睡的人。
普通人你记住啊，就普通实体店的老板，或者做微商做电商、做业务员，做保险，做直销，做跨境电商，做代购、做网赚的等等等等，你学会上面六招儿，你只要学会以上六招儿，就足够解决你目前的收钱的问题了，就这么简单，就这么简单。
上节课讲到：只要学会以上六招儿，就足够解决你目前的收钱的问题了，就这么简单。如何实现无痕被动成交？如何把以上讲的六大招数，套用到自己的体系里面去，套用到自己的项目里面去！
好啦，如何落地？落地就非常简单，落地就没那么复杂啊，如果你只要解决这两个问题，你就立刻能够找到感觉，然后后面的难题就迎刃而解，就没有一二三四五六这么复杂，就是两个点。两个点三个步骤！后面讲如何落地。
后面就更重要啦，因为我给你讲太多东西以后，你马上就蒙圈了，你一懵圈之后回去就更不知道怎么办了。所以我很明确的告诉你如何做，你不要想别的东西啊，不要想别的东西，第一招儿就是如何落地。
第一步，寻找你的流量池，锁定并且放大！就是当你挖到一个流量口子，说这是你的客户的时候，你要马上锁定，然后积蓄所有力量放大操作！
其实说白了搞流量就要搞精准流量！对于你的精准流量，他是男性群体还是女性群体，是高质量群体，还是屌丝群体，还是创业群体。你就锁定你的流量渠道，话说回来，就是落地就落在这一个事儿上。
只要你流量源源不断，是不是解决了你80%的问题，请问是不是这样？
好了，第二个落地，第二招儿，或者说第二步。架构你的爆点设计！就后面都不要做，先搞好你的爆点设计，让人一进入就怎么样？就能被你的爆点成交！先成交小钱， 几块钱几十块钱啊，几百块钱，根据你不同的项目。
就做这条，第一，寻找你的精准流量池锁定并持续放大，不要再去考虑其他的各种什么什么，这个引流那个勾魂文案的，那些都不要去研究，逮着一个流量口子打死，就足够用了，足够用了。
第三步，最重要第三步，如何落地？第三步最重要：如果你自己感觉啊，去设计这些东西，设计爆点、设计成交点非常吃力啊，第三步就只有一条路，只有一条路，我来帮你设计！之后怎么样呢？就我们帮你寻找适合你的流量池锁定你的流量，在后端给你持续不断地，源源不断地流量支持！
被动无痕成交法这节大课就讲到这里，下周开始讲自媒体矩阵。 
贴主:悉尼老金于2020_04_10 18:12:56编辑

贴主:悉尼老金于2020_04_10 18:13:52编辑