没有人永远18岁，但永远有人18岁。

最近这几年，“品牌年轻化”成为了众多企业发展转型的关键词。对于品牌来说，如何与90、00代的青年人沟通，刺激他们的消费痛点，变成了时下刚需。

毕竟，成长于互联网时代的这届年轻人，真的太难“讨好”了。

当明星代言、博主种草、KOL直播带货的形式玩遍之后，商家为了争夺自己的目标用户群体，开始在突破次元壁的边界试探。

从以一首《甩葱歌》打开虚拟偶像新纪元的初音未来，到受邀出席巴黎时装周的虚拟博主MiquelaSousa，“二次元”早已不再是一种亚文化，也不再是某一群年轻人的专属，它正逐渐从边缘向主流进击。

嗅觉敏锐的品牌商家们，自然也不会错过瓜分市场蛋糕的机会，“虚拟偶像之战”已经打响。


他们竟然是中国

虚拟品牌代言人的鼻祖

其实所谓的“虚拟偶像”，就是指一种基于现实世界中的某种职业或者二次元世界中某种设定的虚拟角色。

早在1980年代，美国就创造出了一位名叫Max Headroom 的“明星”，他不仅参演过电影，还拍摄了不少的广告片。


而让追捧“虚拟偶像”成为现象级话题的，则是日本音乐软件公司打造出的声库软件“初音未来”。

以初音未来名义发行的单曲，销售量直冲日本公信榜，她甚至被《时代》杂志评选为“最具影响力的架空人物”。由于歌迷数量庞大，初音未来自己还举行过实体演唱会，成为世界上第一个使用全息投影技术举办演唱会的虚拟偶像。

强大的粉丝号召力，让初音未来成为了品牌方眼中的“香饽饽”，时装、游戏、日化，甚至汽车的代言合作源源不断，变身名副其实的“吸金女王”。


其实讲到利用虚拟偶像做代言这件事，咱们本土品牌可是起步更早呢。曾经伴随着90后成长的那部动画片《海尔兄弟》，大家一定都还记忆犹新。

这部动画就是由海尔集团投资数千万制作的，博学机智的海尔兄弟组合深受大家欢迎。随着动画片的热播，海尔的品牌形象也成功的在观众心中树立起来，让大家潜移默化的对海尔集团产生了品牌认同感。


作为中国虚拟偶像代言的鼻祖，海尔兄弟为海尔集团创造出的品牌宣传价值，早已不是具体的金钱数额能估量的了。

当年那个看似“赔钱”的动画投资，却为日后海尔集团的企业文化延伸打下了坚实的基础，这一品牌营销案例也被大家奉为经典。


品牌为何愿意投资虚拟偶像

在娱乐产业如此发达的今天，偶像明星人才辈出，但品牌方为什么依旧愿意为虚拟偶像做广告投放呢？

作为一种被创造出来的人物，虚拟偶像往往将大家对于偶像的理想化放大到极致。他们可以拥有完美的身材长相和性格技能，并且具有高度的可控性，这让他们随时都能够以最完美的状态展现在众人面前。

虚拟超模ShuduGram就是典型案例，魔鬼的身材、精致的五官，她的美被无数网友所惊叹。作为一名“可塑性”超强的模特，ShuduGram几乎可以诠释各种类型的广告。因此，即便是只存在于社交网站当中，却依旧不影响粉丝为她买单。


在这个人设易崩塌的时代，真人明星的偶像形象岌岌可危，任何的一点八卦绯闻，或者言论不当的行为，都有可能让粉丝变心脱粉，危及事业发展。因为明星个人形象受损，而牵连代言品牌的案例比比皆是。

所以，在这种情况下，虚拟偶像的优势就显现出来了。拥有更稳定且安全人设的他们，可以长久的吸引特定范围内的目标受众，为品牌持续创造价值。

一直以来都偏好流量小鲜肉的KFC，在代言人接连出现负面新闻后，于今年公布了最新的虚拟代言人形象，上校由原来的白胖老爷爷，变成了拥有八块腹肌的型男大叔。这波紧跟时代潮流、迎合年轻人喜好的操作，不仅让KFC完成了品牌形象进化，还降低了完全押宝真人代言人的风险，可谓是一举两得。


相较于真人偶像而言，虚拟偶像职业生涯的“黄金时段”会更长。三次元世界的明星们青春易逝，但二次元里的偶像却能容颜永驻。只要虚拟的人设一直存在，就能持续吸引到特定受众群体，如同开篇所讲的那样，“没有人永远18岁，但永远有人18岁”。

出道10年之久的初音未来，在2017年为红米手机做代言的时候，依旧能够在饭圈造成大轰动，在粉丝经济的带动下，红米的销售量也是直线飙升。这种跨次元的合作，为品牌创造出了1+1＞2的效果。


对于时下的年轻人来说，虚拟偶像本身就是一种时尚潮流的象征，企业自然也乐意为自己的品牌打造出新潮的未来感。这也就是为什么虚拟偶像代言，在时装、游戏、日化、美食等青年人关注的领域，特别有市场的原因。

例如与Shudu Gram同为数字模特的Miquela Sousa，就深受时尚界青睐。穿着代言的潮牌出现在各个“现实”场景中的Miquela，不仅会在社交软件上与粉丝互动，还被邀请出席时装周看秀，与真人icon并无差异，带货能力也丝毫不输。


其实虚拟偶像变得主流化，无非是触动到了年轻人对于理想中完美人设幻想的那根敏感神经。我们对虚拟人物产生的这种共情心理，使得他们在社交网络上，得以体现相应的商业价值。

而企业则在二次元人物的身上，找到了与新一代消费主力军沟通的突破口，用“年轻人的方式”来征服年轻人。

至于接下来，品牌如何在已经打响的“虚拟偶像之战”中使出奇招破局，我们就拭目以待吧！


编辑：鞠君