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留园专访:美女微商店主教你如何零成本创业

送交者: 潜水不是罪[♂★品衔R5★♂] 于 2020-03-02 14:31  

潜水不是罪的个人频道

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编者按:
【微商】是一个既陌生又熟悉的名词。在现代商业架构中,微商到底处在整个经济构建中的什么位置?我们普通人又能否从微商经济活动中有所得益。我们今天的访谈主题是:【美女微商店主教你如何零成本创业】。希望各位网友能在看完这个帖子之后能有所进益。

另外,这个帖子也是留园【信息市场】的一次全新尝试。
自从2018年中,留园排名系统改革以来,【留园金币】的推出已经取得了骄人的成绩,不单是丰富了网友们在社区的娱乐性,同时也为这次中国发生的新冠状病毒疫情做出了贡献。总共筹得的一万多美元,全部捐献给了国内的医疗机构。体现了我们海外华人与国内同胞连气同支的赤子之心。

本帖既是一次访谈,也是一次募捐。本版仝仁将尝试请求网友们为这次访谈送金币礼物。本次募捐的所有金币收益将全部捐给【留园爱心金币罐】,然后由留园董事会统筹向正在遭受疫情的祖国同胞献上一份我们海外华侨华人的爱心。

下面访谈正式开始

各位网友大家好,

我是《 潜水不是罪》

今天,很荣幸邀请到加拿大海外华人圈中知名的、成功的美女微商店主《 中加姐姐》 做一次深入的访谈。本次访谈的主要目的是为了让更多海外华人了解微商的运作过程,以及如何利用微商进行创业或者作为自己正职以外的附加产业。


潜水不是罪:中加姐姐你好

中加姐姐:你好

潜水不是罪:今天很荣幸能邀请到你进行访谈。首先,您能谈谈您对微商定义的理解吗?

中加姐姐:好的。微商是电子商务的其中一个种类。主要是依靠微信的链接能力实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。不同于其他的电子商务,微商的活动主要是依靠一部手机来完成。

潜水不是罪:那么,成为微商需要什么具体条件呢?入门的门栏高吗?

中加姐姐:要成为微商首先要具备两个基本的条件,一个是有一定人数的微信朋友圈,另一个就是一台智能手机。入门的成本和门栏都很低。

潜水不是罪:您做微商大约多久了?

中加姐姐:三年

潜水不是罪:您能谈谈在您开始做微商时候的情况吗?在您开始的时候,您的朋友圈大约人数有多少?

中加姐姐:我刚开始做微商的时候,我的微信朋友圈大约有80多人,90人吧。当时主要是帮助朋友做一些海外代购,例如化妆品、奢侈品之类的。

潜水不是罪:80多人的朋友圈就能做微商吗?做微商要注意些什么呢?

中加姐姐:可以的。做微商和做其他生意,或者为人处事都一样,最重要的是信誉。建立个人信誉是整个微商过程中最重要的一个环节。只要建立了信誉,朋友圈是很快就能得以壮大的。我记得我做微商还没满一年,朋友圈就增加到500人左右。信誉实在是太重要了,答应了别人的事情就一定要办到。不同于现实社会,网络的信任感是很脆弱的。所以,我建言任何想做微商创业的朋友,都一定要将个人信誉放在第一位。

潜水不是罪:当时您是全职还是兼职微商?

中加姐姐:兼职

潜水不是罪:现在呢?

中加姐姐:全职

潜水不是罪:我能问您一个比较敏感的问题吗?您作为一个全职的微商店主,您对于您的收入还满意吗?

中加姐姐:我的收入来自于几大块,产品代理销售,海外代购团店和微商旺铺销售平台。对于收入我还是很满意的。

潜水不是罪:方便说个具体数字吗?

中加姐姐:(笑)这个真有点不方便。作为一名微商,我的辐射群体也算可以的。在这么大的一个群体里面,每天都有消费者。只要有消费活动,我就有盈利。

潜水不是罪:其实我也知道这个问题比较敏感,可是这也是我们留园网友们比较关心,甚至是最关心的问题。作为一名微商的实际收入,和自己的付出能不能成为正比?

中加姐姐:能,一定能。这样吧,我可以给您看看这几天我的微商旺铺销售平台的收入。这是我的后台界面,这是这几天的收入明细。因为产品的原因,您也可以看到每天的收入不能算稳定,落差还是比较大。不过总能每天维持在2000 4000多人民币左右的收入。去年双1112月的几天,最多的一天,我在这个平台的收入有超过了10000多人民币。再加上我其他两个销售模块的收入,我觉得还算可以的。虽然与最顶级的微商还有一段较大的差距,但是,目前来说还算是满意的。

潜水不是罪:谢谢您对我的信任,让我看您的后台资料。不如您把这个收入的截图也传给我吧,或许这样对于我们留园的网友来说更具有感染力一些。

中加姐姐:那好吧。




潜水不是罪:您介不介意与我们说说您现在的朋友圈有多少人吗?

中加姐姐:完全不介意。我现在朋友圈的具体人数我也不太清楚,大约有1500人左右吧。不过,这是直接朋友圈。如果,将辐射的朋友圈计算在内估计不会低于2 - 3万人。

潜水不是罪:2
– 3万人?!直接朋友圈我能理解,辐射朋友圈是什么意思呢?

中加姐姐:是的,2万人至3万人。而且还是保守估计。比如说,现在有些微商平台,或者是某些企业将个别微商组织在一起,形成一种强大的销售力量。因此,微商和微商之间也会产生交流、交易、合作等商业活动。进而形成了一种庞大的辐射式的人际网络。在顶级微商的圈子中,我的朋友圈还不算大,有些甚至达到了几十万人都有的。当然,我们微商和明星们的微信销售模式是不一样。无论如何,明星们的起点是非常高的。我们普通人是很难达到那样的层次的。

潜水不是罪:中加姐姐谦虚了。我看你也不比很多明星差。

中加姐姐:那里,你太会夸人了,谢谢。


潜水不是罪:我说说我的个人想法。我现在的微信朋友圈现在大约有200多人。如果,我发动所有朋友,每位朋友介绍10个朋友给我,我最多也就能辐射出2000人。2 – 3 万人,我有点不敢想象。

中加姐姐:不一样的。即使您现在的朋友圈真的如您所说扩大到2000人的规模,其实,这种朋友圈也不是处于一种稳定的状态。因为,“朋友”的某种意义是包含了彼此认同相同的价值观和交往的频繁与否而决定是否牢靠的。

而我的朋友圈,包括我的辐射朋友圈是有着共同价值观的。因为,我们这个2 – 3万人的圈子,是存在彼此利益相依存的关系。每个人都有每个人的需求。而通过这些人的交流,就产生了各取所需的圈子;当然,也产生了大家都需要的利益。并且,我的朋友圈还在不断扩大,或者用我们的话说是“裂变”。

潜水不是罪:裂变?

是的。

潜水不是罪:怎么“裂变”?是12 2448816。。。。?

中加姐姐:理论上是的。实际上并没有这么夸张。主要是看与“微商旺铺”,就是微商销售平台与我们个体微商的销售协议能不能吸引更多的个体微商加入。如果微商使用的微商销售平台的效率高,是可以辅助朋友圈人数迅猛暴增的。

潜水不是罪:微商旺铺?微商旺铺是什么意思?什么叫做“销售协议”?

中加姐姐:微商旺铺,简单的讲就是产品供应商。我们做微商,主要销售的就是产品。但是,作为一名微商,我们不可能直接到制造商那里下订单。因此,我们就需要一个中间商帮我们组织货源,还有物流。另外,最重要的是收付款项,结账和会计。。。。。。

潜水不是罪:对不起,请您等等。做微商难道不就是拿到货之后,在自己的微信群里进行销售,或者帮别人进行代购,然后盈利吗?怎么现在又是平台,又是中间商,又是物流,又是会计。您能说详细一些吗?

中加姐姐:好的。微商在自己的直接朋友圈子里进行销售盈利,又或者帮人代购是属于微商的初始阶段。而现在的商业模式,虽然还是建立在原有的销售基础上,可是,经营模式早已经悄然发生了翻天覆地的变化。为了达到经营利益最大化,交易的时限必须缩短,交易链路也必须缩短,产品的辐射面也必须宽广;最终的目的就是省略了二级,三级供应商的环节,让消费者得到最大的实惠。微商销售平台的利润来自“销量”的多寡,而不是单一产品利润的百分比,真正做到薄利多销。

所以,现在的微商销售平台,将我们微商组织起来,帮我们解决了货源问题,又承担了物流的环节,兼成立了支付平台,例如支付宝、微信支付等。简单的说,现在我们与微商平台之间的责任分工是很明确的。我们负责销售,他们负责提供一切后台和支持服务。极大的提高了我们个体微商的效率。

潜水不是罪:您刚才说到“销售协议”就是这个意思吗?

中加姐姐:是,也不是。销售协议除了保证平台服务到位外,更多者是我们微商与平台之间的分账模式。这也是我们最关心的。一件货品销售出去就会产生利润。怎么分配这些利润,以什么模式分配利润就是我说的“销售协议”。

潜水不是罪:您能不能详细的说说什么这个销售过程?微商销售真能体现价格优势吗?

中加姐姐:好的。

这样吧,我做一次示范。我现在就为留园的网友建一个微信群。

大家可以扫描二维码进入这个群。

现在,网友们可以看到群里有一些商城产品的链接。当大家点击链接,进入销售平台的系统,就可以看到我们每天销售的产品的界面。

现在,网友们可以做两件事:

第一,  不妨将商城产品的价格与其他电商的价格做一次比较,之后大家就应该可以感觉到微信商城的价格优势。

第二,  商城有一种销售称为“秒杀”。如果网友们正好遇到产品“秒杀”时段,就可以看到这些性价比超高的产品的销售速度真的很快。对于消费者来说,是一种挺刺激的消费体验。

假如,我朋友圈里有朋友遇到自己满意的产品,就可以下单订货,然后通过微信支付完成交易。之后,微商销售平台就会负责完成物流部分。然后,就是销售平台的会计部门按照微商与平台的协议进行结算。

我们的利润多寡完全是按照多劳多得的原则。也许这就是天道酬勤吧。




潜水不是罪:
我还是不太明白微商的经营模式和传统商业模式的区别;不都是做产品销售吗?   
为什么微商销售会比传统销售模式有价格优势呢?
                         
另外,你之前说的朋友圈人数的“裂变”是怎么体现在这种微商经营模式里的呢?

中加姐姐:这样吧,我举个例子。

您看这台电视。如果按照传统的商业模式经营应该是这样的:

1.      
第一级,产品制造商(厂商)

2.      
第二级,产品总代理

3.      
第三极,区域经销商

4.      
第四级,地方分销商

5.      
第五级,零售商

也就是说,一个消费者如果要买这台电视,要经过除了产品制造商外的四级供应商抽取利润。

产品总代理,区域总代理,地方分销商,零售商这些商家,总该有一个实体吧,例如办公室,店面,雇员,管理费,日常开销等等一系列硬性成本支出。换句话说,以传统商业模式销售的这台电视,到消费者手中的价格,其中也包含了这些代理企业的硬性成本支出。这些硬性的成本实际上在整个零售价格中占去了利润的绝大部分。

而微商的经营模式,只要微商销售平台的经营策略设置得好,一台手机就能取代了这些传统的中间环节。而节约下来的部分,就变成了微商的利润和消费者的价格实惠。

简单点说吧,其实微商商业就是将传统商业模式里的那些办公室,店面,雇员,管理费,日常开销等等一系列硬性成本支出,变成我们微商的利润和消费者的价格实惠。因此,产品价格就有了极大的优势。

潜水不是罪:那么刚才我们说的“微商销售平台”帮助微信朋友圈产生“裂变”是怎么做到的呢?

中加姐姐:我们还是用之前的那个例子吧。

微商经营模式里实际上也是存在着传统商业模式里的销售层级的。

1.      
产品制造商(厂商)

2.      
总代理,其实,就是微商销售平台

3.      
代理

4.      
零售商,就是个体微商

打个比方。

A君在微信群里帮某个微商销售平台做销售,他的其中一个朋友,B君经常消费。

B君自己也有很大的微信朋友圈。那么,B君能不能也帮同样的微商销售平台做销售,赚取利润呢?

是可以的。

只要B君与微商销售平台之间达成了协议,B君就成为了这个销售平台的微商(零售商)。

潜水不是罪:A君呢?A君岂不是被撇开了吗?毕竟B君是通过A君才认识这个微商销售平台的呀?

中加姐姐:A君当然不会被撇开。微商销售平台的优势这时候就会体现了。

比如销售平台上的一件产品,售价100元。

A君直接在朋友圈里销售,A君可以得到20元的利润。

B君现在成为了销售平台的代理,B君在朋友圈里销售,同样得利润20元。

那么,A君又能不能从B君的销售中得到一些回报呢?不可已。但是,却能从微商销售平台得到奖励。

这件100元的产品,B君得了20元的利润。而销售平台就会从自己的利润当中给予A4元作为奖励。以后,B君的每笔销售,A君都可以从销售平台那里得到一定比例的奖励。

那么,如果B君的朋友圈里的C君也在同样的销售平台当了微商,那么分账方式就又有变化了。

还是那件100元的产品。C君销售给了自己的朋友圈。

现在,C君是直接销售的。得利润20元。销售平台现在奖励B4元作为回报。而最开始的A君也可以得到0.3元的回报。

那么,如果将来C君的朋友D君也加入到微商的行列。还是同样100元的产品销售。D君得利润20元,C君得奖励4元,B君得奖励0.3元。而最开始的A君现在就没有奖励了,毕竟隔了好远呢。

潜水不是罪:我总结一下吧,您看对不对。

1.      
微商、微商平台的利润和消费者的实惠,是来自于传统商业的硬性成本,像办公室,店面,雇员,管理费,日常开销等等。所以,微商商业的优势是价格优势。

2.      
微商销售平台的奖励政策,令个体微商与其他多个个体微商之间产生利益关系。而这种利益关系是通过销售呈几何模式迅猛增长的。

这就是您在访谈开始时所说的辐射朋友圈。

中加姐姐:是的,可以这样理解。时代不同了,过去单打独斗的商业模式已经逐渐开始淘汰。如何将自己的人际关系做无远弗届,从而得到更多人的帮助,才是现代商业模式的主调。

潜水不是罪:在这次访谈开始的时候,我们谈到了什么是微商?那么,如何才能成为微商呢?

中加姐姐:按照现在流行的微商经营模式的内涵来说,个体微商就是与微商销售平台产生了协议关系。个体微商帮助销售平台进行产品销售产生利润。销售平台承诺个体微商应得的利润、奖励和后台支持。

要成为一名微商,首先是要找到适合自己的微商销售平台,然后成为这个销售平台的微商销售代理。

潜水不是罪:什么是适合自己的微商销售平台呢?选择微商销售平台时需要注意哪些事项呢?

中加姐姐:主要还是要看微信群体的市场定位。

假如某人微信朋友圈内多数是“中产”的定位,那么,微信主人就要寻求与中产产品定位的微商销售平台合作。

假如某人的朋友圈内多数是“低收入家庭”的定位,那么,微信主人就要寻求与低收入产品定位的微商销售平台合作。

选择销售平台非常重要。

现在的微商平台之间的竞争是比较激烈的。主要就是利润分配模式的竞争。作为微商,谁的利润分配模式更有利于我们微商,我们就会为谁进行销售。其实,每一个个体微商都可以成为微商平台的代理,具体选择哪一个微商平台,主动权是完全是掌握在微商手里的。

一个好的微商销售平台,必须具备几个条件:

1.      
有很完善的后台支持服务。

2.      
有精准市场定位的产品。

3.      
有足够吸引微商的分账、奖励计划。

潜水不是罪:我能不能这样理解,微商的成功与否,朋友圈大小将起到决定性的作用呢?

中加姐姐:是的。而且朋友圈中还要将信誉放在第一位。

潜水不是罪:通过微商销售的产品,消费者到底能得到多少实惠呢?您能不能给我们举一个例子?

中加姐姐:可以的。例如一套韩国知名品牌【雪花秀】的水乳套装,在加拿大温哥华机场免税店的售价大约是120加币。约600多人民币。而在我们平台的售价仅仅是429人民币,中原地区免运费。边陲地区加运费。这就是团购价格的优势,也是省略了二,三级供应商之后的价格优势。

潜水不是罪:这种销售模式在消费者中的接受程度高吗?

中加姐姐:这要看是哪个消费族群了。像【拼多多】,在农村、郊县的接受程度就很高。像我们平台在的市场定位是“轻奢”产品,锁定的消费群是中产家庭。相较于传统电商繁多的商品类目让人应接不暇,以及缺乏相应的参考和建议,社区拼团则在购买方式上便捷的多,能直接在群里咨询和购买,互动性和及时反馈性都较强

潜水不是罪:轻奢”是个什么概念?

中加姐姐:这真不好说。这样讲吧,我们的微商旺铺平台经常有一些国际大品牌的产品。例如,Dior
 雪花秀等等。价格都比市面的正价低很多。“轻奢”嘛,应该是要比普通品牌好一些吧。

潜水不是罪:您觉得我们留园的网友们适合加入微商的行列吗?

中加姐姐:太适合了。

您之前介绍,留园周末浏览的网友大约有40000人左右,平时也能一直保持在25000-30000人之间。留园社区的模式是比较封闭的。“封闭”这个词汇也许不太恰当,但是,站在一个微商的角度来说是一个褒义词,没有任何贬义。“封闭”其实就是尚待将商业能量最大化的释放的意思,也有圈内“惯性使用”的意思。最主要的是彼此忠诚度会很高,容易建立起信誉。

不要说有40000人参与进微商的行列。即使只有十分之一的人参与进来,也有4000人参与。要知道我在开始的时候只有80人的朋友圈呐。4000人的活动范围,所产生的影响,1年之后裂变出来的数字我都不敢想象。起步基数很高啊。只要找到合适的微商平台,海外留园网友往国内的辐射能量将难以估量。

潜水不是罪:最后,我还有一个问题,也是今天点题的问题,我们今天的访问题目是【美女微商店主教你如何零成本创业】,美女是毋庸置疑的,关于“零成本创业”,是真的可以做到零成本吗?

中加姐姐:(笑),谢谢。大致上来说是零成本啦。严格意义上来讲还是有一些成本的。但是,数目很少。比如,要成为我现在使用的微商平台的产品代理,首先需要累积消费400元人民币,然后,再加好像20多元人民币的办理费用,就可以成为代理了。

如果,将400元人民币的消费不算做成本,那么真正的成本就只有20多元人民币。每个微商平台要求的累积消费数额都不同。有些甚至只需要200多人民币。但是,商品和服务却有较大的差别。选择使用那个微商平台,完全是视乎微商自己的考虑。不过,我还是推荐我现在的微商平台,毕竟现在在国内,能与腾讯合作的电商,除了淘宝、京东,然后就是我现在使用的微商平台了。毕竟是品牌有了保证。

潜水不是罪:那好,今天实在太感谢您的经验分享。希望我们将来能有更大的合作空间,实行双赢。也祝您生意兴隆,货如轮转。同时,也希望如果我们网站的网友对于微商经营有不明白的地方,也请您能多多指教。

中加姐姐:太客气了。一定。如果网友们有不明白的地方,可以在这次访谈的报导下面留言,或者给我微信留言都可以。






贴主:潜水不是罪于2020_03_02 14:35:53编辑
贴主:潜水不是罪于2020_03_02 18:53:18编辑
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