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如何成为首富?首富的秘密,所有的亿万富翁都在玩这个游戏

送交者: 木木山高[★★声望品衔10★★] 于 2021-07-27 12:11 已读 7272 次  

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这是作者@木木山高 的第29篇文章欢迎转发、转载,但请保留全部完整的信息,包括这一部分。希望你能只字不差地读完这篇文章,只字不差地阅读对于每个人都是很重要的一项技能。


先来回顾一条新闻,2020624日,北京市第一中级人民法院对黄光裕依法裁定假释出狱,假释考验期限自假释之日起至2021216日止。


当天,国美系上市公司股价暴涨,涨幅超过 60%


其实早在2020年年初,就有多家新闻媒体开始报道黄光裕在今年即将刑满释放的消息。


那大家为什么如此关注黄光裕的消息呢?


我觉得因为2点:


1)因为他曾经一手打造国美电器这个巨型商业帝国,十几年前的电商和物流还不像现在这么发达,所以黄光裕是当时国内首屈一指的零售大亨,国美在全国拥有2000多家门店,而且有很多还是上万平方米的大店。


2)因为黄光裕是曾经最年轻的中国首富,2003年被列入《福布斯》中国内地富豪榜,排行第27



2004
年,黄光裕35岁,这时候国美家电连锁平均每天的销售额是6000万元,2004年国美以借壳方式登陆香港联合交易所,黄光裕的个人资产突破105亿元,年仅35岁首次问鼎胡润中国百富榜中国首富。


后来黄光裕又在2005年、2008年,再次荣登中国首富宝座。


原本是一个商业奇迹的传奇故事,但是这一切都在2008年年底戛然而止。


公开信息显示,2008 11 23 日,黄光裕被北京警方调查。


2010 8 30 日,法院宣判黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪获刑 14 年,刑期从自 2008 11 17 日起至 2022 11 16 日止。


这些年黄光裕不在江湖,但是江湖上一直都有关于黄光裕的传说。


今天写这篇文章,并不是要介绍他和国美的商业历史,而是当我们再次回顾国美这段发展历程,总是不禁引发人们的好奇心。



一个没什么学历,初中肄业的
17岁少年来到北京。


白手起家创业,经过18年的浴血奋斗、打拼,创造了一个不可思议的零售商业帝国,从一个不被人注意的电器小商贩,到亿万人瞩目的中国首富,达到人生巅峰。


跨越阶层的路径是如何一步一步走出来的?


今天探究一下国美发家的秘密。


这么多年以来,如果到互联网上搜索一下,就会看到,记者报道国美的发展历程,肯定都是说国美家电卖场里面的电器售价便宜,始终不变的低价策略,吸引源源不断的客流,最终让国美电器挤垮了竞争对手,国美所到之处所向披靡,无往不胜,披荆斩棘、一路凯歌。


可是,如果你去问问那些开店的、卖手机的、做电子生意的,做零售的老板们,这一行竞争激烈,价格相对透明。


那些大的连锁店和销售商都知道商品的出厂价,传统家电零售行业,一般利润率就是10%-15%,通过这样的家电零售生意,成为北京市海淀区首富,大家是可以理解的。


但是如果你说做家电零售生意,能做到赚几百亿,做到中国首富的位置,很多做生意的人就看不懂了。



大家都是做同类型的生意,为什么我只是某区最有钱的人之一,而你是中国首富,这中间的差距到底在哪里?


他们搞不懂黄光裕是怎么赚到那么多钱,成为中国首富的?


老话说得好:不能让贫穷限制了你的想象力。


如果你按传统方式来思考这个问题,那肯定做几辈子都做不到中国首富啊。


但是如果你看了我之前的文章,【0003如何迅速变强大实现人生逆袭?普通人升阶之路的底层逻辑 https://web.6parkbbs.com/index.php?app=forum&bbsid=2018&act=view&tid=1986657 ;;】,了解了杠杆的本质,你就能明白了。


我们今天继续来分析一下杠杆的威力。


做生意肯定知道利润率。


比如我卖家电,一台手机进货价5000元,6000卖出去,赚1000元,利润率为:赚钱1000÷5000成本=20%。对吧?


我们现在看到的这个20%只是商家的表面的利润率,并不是商家最终到手利润率。



请注意:我这里提到的表面利润率和最终到手利润率,虽然名字看起来差不多,但是实际上有天壤之别,最终会决定一个人是否能成为首富。


大多数人根据自己对表面利润率的理解和计算,一定会算出来商家卖出一台手机,赚取利润率也就是20%,但事实却并非如此。


刚才算出来的利润率只是表面利润率,商家真正赚到手的利润率有可能远远超过表面利润率。


卖同样的手机,同样的进货价都是5000元,全国统一零售价6000元,不同商家来卖,到手的利润率是不一样的。


比如你卖手机:进货价就是实际成本5000元钱全是自己出钱,卖6000,赚1000元,表面利润率就是1000÷5000=20%


在这个案例里面,都是实打实的一手交钱一手交货,因为没有使用杠杆,所以商家最终赚到手利润率和表面利润率是一样的,都是20%



我们再来假设另外一种情况,另外一个商人,李老板采用另一种方法来做这个生意:李老板进货的
5000元钱,自己先付一半2500元给厂家,剩下的2500元钱,先欠着,等卖完手机后,再用收到的货款来支付。


我们来算一下李老板的利润率:全部成本还是等于5000元,但是李老板实际投入成本只有2500元,只有总成本的一半,这就是使用了2倍杠杆。


虽然看起来卖一个手机还是赚1000元,虽然表面利润率还是20%,但是因为前期投入成本方面用了2倍的杠杆,所以李老板最终到手利润率比表面利润高2倍,最终到手利润率等于40%


假如另外一位老板,贾老板做生意更猛,手机进货成本5000元,他首先欠着供应商2500元,另外的2500元,他向别人借了2000元来支付,自己实际只支付500元用来进货,那么他的利润率是多少呢?


全部成本还是等于5000元,但是贾老板实际投入成本只有500元,只有总成本的十分之一,这就是使用了10倍杠杆。


虽然看起来卖一个手机还是赚1000元,虽然表面利润率还是20%,但是因为投入成本方面用了10倍的杠杆,所以贾老板最终到手利润率比表面利润高10倍,等于200%



很多做生意的人,听到这里,情绪可能要崩溃了。


自己每天苦哈哈地起早贪黑,利润也就是10%-20%,一年累成狗了也赚不了几个钱,而且都是辛苦钱,还要承担巨大的风险和心理压力。


当听到别人做生意,最终到手利润率200%的时候,会感慨,我靠,这简直是抢钱啊。


实际上,真正的金融玩家、操盘手,市场上有多年经验的顶级操盘手,最终的实际到手利润率都不止200%,可能是500%800%1000%


所以,这就是普通人和首富之间的差距,思维模式、玩法、格局、投入的资源、心理素质都有天壤之别。


如果我们仔细看看每年富豪榜名单,看看那些富豪所属的行业,就会发现很多人来自房地产行业、商业连锁、电商零售、大型基础设施建设、互联网金融服务等等。


这些行业的共同特点都是:需要本金非常很大,现金流很强,杠杆空间也非常大,留给人们的想象空间也很多,可操作空间非常大。


众所周知,类似于国美的家电零售在把品牌厂商的货物卖出去之后,收到的钱,都不会马上把货款结算给厂商,一般都有3-6个月的账期,意思就是国美可以占用这么长时间的资金(现金流)。


所以家电零售业的现金流是十分巨大的,只要运作得当,现金流本身也是可以赚钱产生利润的。



举个简单的例子,假如我每天给你
1万块钱,要求你3-6个月之后每天还我1万。


这样算下来,一年经手的现金流就是365万。


从账面上看,收入365万,支出365万,收支相等,并没有赚钱。


但是聪明人已经看出来了,你的手上始终有三个月累计的钱,也就是90万。


理论上说,这90万在你手里几个月,可以去买银行理财或存到支付宝的余额宝里面,收利息。


按照现在余额宝7日年化收益率2.5%计算,90万存一天的收益就是63.95元。


365万现金流,如果存余额宝一年收益,63.95/每天×365=23341.75元。


那如果公司一年现金流是3650万,3.65亿,36.5亿,365亿呢?



其实,有了现金流,存银行,买理财是收益率最低的玩法,公司肯定有更高级的玩法。


如果公司不是把钱放银行吃利息,而是玩高杠杆的金融游戏或房地产呢?


收益率再次提高N倍。


概括一下,这就叫资本运作,表面貌似没有赚钱,实际利润大到惊人。


我们也经常看新闻知道,社会上有很多做生意的人或公司,明明自己很有钱,现金流很充裕,但是他们做生意还是经常去借钱、融资或者搞股票上市圈钱。


大家也会疑惑,为什么这么大一家公司,这么有钱,为什么要去借钱呢?


看完上面的例子你就明白了,用自己的钱做生意,利润率是固定的,相对很低,赚不到什么大钱。


借钱做生意可以利用金融财务杠杆来放大最终利润率,这样才能快速扩张生意、迅速占领市场,而且赚到难以置信的超额利润。


对于很多行业和很多做生意的人来说,表面利润率的高低其实并不太重要,在做生意和扩张的过程中,只要想办法尽量提高杠杆率,最终都能赚到大钱。


除了在进货方面可以使用杠杆之外,在开店和全国迅速扩张方面,国美的速度和打法也是无人能及的。



2005
年国美高管宣布,在北京将停开3000平方米以下小型家电卖场,转攻1万平方米的大型、现代化门店,逐步实施大店战略。


而且国美高管还明确表示,开设经营面积超过1.5万平方米大卖场,辐射半径1520公里商圈。


彻底树立国美在北京门店的高端形象,并以此拉开与对手差距。


对于很多生意人来说,几千平方米的一家店完全可以算是很大的店铺了,可是这在国美眼里都是小店。


这就显示出,国美的经营规模和其他商家的规模是完全不在一个数量级的。


如果是普通生意人,要想开一家这样的店,去大概算一下开店成本,比如房租、装修费、水电煤气费、人工薪水、广告费等等,算下来,每家店开业成本将可能会在1000万元至1500万元人民币。


可是国美要花多少钱开店呢?成本可能是0


网上公开资料显示,数百个、数千个电器品牌给国美供货,这个货款是大头。


但是家电零售行业的套路是这样的:各大电器品牌都是先把货送到国美这里来售卖,货卖出去之后,等3-6个月之后,国美才会把货款结算给品牌和厂家,所以货款是先欠着、不用交的。


装修费也一样,可以预先向各大品牌厂家收取入场费,先装修完,让门店开始营业,或者装修费先欠着,营业后3-6个月,再慢慢还。


而且如果有的电器品牌在国美的卖场里挑选优越的地理位置让国美帮忙搞促销,国美还要收取厂家的广告费和促销费,就和现在搞电商直播,知名主播收取厂家的坑位费的意思是一样的。



这样一来,开店不但不花钱,还可以赚一笔钱来支付房屋租金。


人员工资方面,各个品牌的促销员都是各个品牌自己的员工,所以他们的工资不需要国美支付。


比如在国美里面卖华为手机的人,他们工资是由华为支付的,和国美没有关系。


真正的成本可能就只有国美每个店的那几个管理人员的工资,比如说管理每个门店的店长、副店长的工资肯定是由国美支付的。


这点人员工资成本和其他省掉的那些大头成本来说,简直不值得一提,所以我们说国美开一家店的成本可能几乎是0


我们来算一下国美的利润率:全部开店成本1500万元,但是实际投入成本就只有一些员工薪水,这些薪水就算25万吧。花25万开一家1500万的家电卖场,这就是使用了60倍杠杆。


虽然家电零售表面利润率还是20%,但是因为投入成本方面用了60倍的杠杆,所以最终到手利润率被杠杆放大了60倍,等于1200%



我们目前算的都是一家单店的利润率,只要单店的每一步流程都走一遍,各个关键节点打通之后,接下来的事情就简单了。


就是重复、重复、再重复,就像大家看到的那样,在全国到处复制这个模式,可以复制几百次、几千次。


今天写这么多,虽然有些数据可能不是那么精确,只是为了说明一个简单的道理,富人之所以成为富人的底层逻辑,还是杠杆的威力。


贴主:木木山高于2021_07_27 12:12:37编辑
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